大家好！我們是專注做抖音小店兩年多、擁有幾十家自營店鋪的8年電商團隊！
本期主要跟大家聊聊很多抖音小店商家關注的商品定價、商品定價后還能不能修改以及如何修改的問題？
01：抖音小店商品怎么定價？
我們都知道，抖音小店商品定價是會直接影響商品轉化的。那是不是說，我們只要定價越便宜流量和轉化就越好呢？其實并不是。
從根本上說抖音小店商品的價格取決于你這個商品的價值到底值多少錢！但從運營角度，我們可以結合定價來調整運營策略！一般來說，我們給商品定價的時候，可以從以下角度出發：
一、產品定位&成本核算
我們在給一款產品定價的時候，首先需要搞清楚這個產品的定位，是作為福利款還是利潤款，一個定價低一個定價高。
其次核算清楚成本，要知道我們的定價中需要包含產品的成本，給達人的傭金，以及平臺扣點（服務費），平臺扣點最高是10%。另外如果開通運費險的話，還要再加上運費險。在此基礎之上，我們需要給自己預留10%-30%左右的利潤空間。
二、根據產品類型定價
我們在給小店商品定價時通常還需要考慮自己的產品類目。其中最重要的就是看屬于標品還是非標品。
標品的話，定價越低，出單就會越快，訂單量很快就能做起來。然后是非標品，非標品定價不一定更是越低越好。雖然抖音小店低價商品好爆單，但并不代表所有商品都要定低價。有些類目如果價格太低，成交的用戶就會比較泛，然后做到一定程度之后就會發現，店鋪的評分很難穩得住。
評分如果穩不住，店鋪流量和權重都會掉。而店鋪體驗分低到一定程度也會影響店鋪的運營。
我們做店要明確人群標簽也是有價格區分的，你的店鋪如果做高價商品，展示的用戶就是高價的需求人群。
總而言之，只要我們的定價沒有脫離線下市場的定價，那就是合理的，都是有機會出單的。
02：商品定價后還能修改嗎？
抖音小店的商品已經上架并且訂好了價格，我們還可以隨便修改嗎？有很多商家因為一個款或者幾個款賣得比較好，想在一定程度上提升自己的利潤空間，所以會進行加價；或者說想多出單就進行降價。
一般來說，我們是不建議大家去隨便修改價格的，因為你修改價格之后，這個鏈接就相當于是一個新的sku，也就是說變成一個新的鏈接了，這個品原來的自然流量就會減少，整體流量就會立刻下降，本來一個品一直在出單，很可能就因為改價就沒有單沒有流量了。
那么，如果我們實在是利潤太低不足以支撐，想要改價怎么辦？這里給大家分享一個正確改價、最大化避免掉流量的方法：
1、注意改價的時間段。改價的時候最好別開顧客下單時間，比如晚上12點之后，這個時候你的店鋪本身就不會有太多顧客，對即時流量影響不大。
2、注意改價幅度。上調價格的時候，最好不要超過10%的漲幅，更不要高于市場平均價格。接下來再把你上的所有優惠券的活動全部都下掉，然后再去修改。
3、最低價位的sku不要加價，當作是低價引流。可以直接設置優惠券，優惠券設置20張，假設原價是十塊錢，你加價到12塊錢，這個時候設置滿12減3元的優惠券，比沒有改價之前還要便宜一塊錢。
4、按照上述內容設置好之后，我們可以觀察流量變化，如果流量比較穩定就意味著萬事大吉了。
那么，如果發現流量明顯下跌了、轉化變差了怎么辦？這個時候大家可以找一些老客戶去進行復購，這樣可以提高這個品的轉化率，大概率是可以把價格給拉上來的。但是一定要注意，轉化率最起碼要比補轉化之前同樣的坑產，另外在補坑產的同時，也要補評價。
因為本身提價的話，轉化率是一定會影響的，所以說我們必須要在這個時期快速做出評價，把轉化率拉回來。只要轉化坑產不跌，那這個提價就是非常成功的，基本上流量不會有任何的影響。
當然，如果想要讓店鋪流量穩定，我們還是要盡量在開始的時候就評估好商品的利潤率，價格定好之后，就不用輕易去改動了。
前期可以先把價格設置的高一些，利潤率控制高一點，想要做截流做活動直接用優惠券、秒殺等營銷活動去降價。這樣就不會出現改價斷流的情況了。
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