經歷了改革開放40多年的經濟高速發展后，中國已經成為世界第二大經濟體，成為世界級的制造業大國，人們的生活水平顯著提高，國內人均可支配收入明顯增加，消費能力大大增強，尤其是以阿里巴巴為領頭羊的電商異軍突起，京東、拼多多、聚美優品等國內優秀電商公司蓬勃發展，推動中國成為全球電商最發達國家。
在電商快速發展的背景下，也同時出現了區域消費差異明顯，行業競爭雷同、細分下沉市場供給不足等問題，電商行業需要尋找新的經濟增長點，以滿足不同消費階層、不同年齡層次、不同區域結構的消費需求，而中國城鎮化進程無疑是潛力無限的下沉市場機會。
城鎮化是擴大內需的最大潛力，中國城鎮化率剛剛超過50%，按戶籍人口計算僅35%左右，遠低于發達國家80%的平均水平。如果城鎮化率提高10%，大體上就有1.3億的農村人口轉為城市人口。城鎮化帶動了房地產、零售、物流、服務業等各行各業的發展，這是一個巨大的紅利市場。
拼多多核心成功因素之一抓住下沉市場機遇
拼多多定位在4線、5線城市以及縣鄉目標市場，抓住了中國下沉市場的機遇，滿足了下沉市場的消費者需求，實現了跨越式指數級增長。在短短的5年時間，就成為了上市公司，國內第三大電商公司。互聯網時代的企業，必須要洞察經濟發展階段和趨勢、看清楚產業的迭代演進、確定“百倍賽道”在哪里，才能與時俱進獲得發展良機。
拼多多核心成功因素之二創始人的戰略定力
拼多多創始人黃崢2002年本科畢業于浙江大學，2004年獲得全球第八美國威斯康星大學計算機碩士學位 ，隨后加入美國谷歌。2008年開始，經歷四次創業三個電商公司，尋夢游戲、樂其電商、歐酷網和拼多多。
多次電商實踐后，黃錚看到了“普惠+人為先”的社會價值，堅信“拼”這一商業模式，能有效聚集人們的需求，相信“Costco+迪士尼”必然是零售消費市場的未來。
拼多多核心成功因素之三開創社交電商新模式
拼多多創業之初，電商領域淘寶和京東兩強爭霸的競爭格局基本形成，在傳統電商方面要想分得一杯羹已經十分困難，必須要找到新的切入點才能有機會進入電商。
正是此時出現了一個恰好的歷史窗口，由于微信要制衡淘寶的擴張、微信紅包裂變搶流量、微信希望嘗試入局電商等因素，再加上長期的電商激烈競爭導致的流量成本高、強壟斷、流量枯竭問題。
由于這些因素的共同疊加效應，給予了拼多多利用微信社交裂變偷襲流量的機會，通過“控貨+流量”方式低成本分給了更多白牌和有生產能力但沒有品牌及流量能力的供應商，滿足了下沉市場消費者的購物需求，取得了驚人的成長速度。
透過拼多多的案例，讓我們看明白了創業是九死一生的事，成功都是扛過來的道理。無論阿里巴巴的馬云、美團的王興還是今日頭條的張一鳴都是如此。當今企業要想快速成長，就要洞悉產業底層演變邏輯，清晰商業模式和業務定位，隨著國家經濟增長翩翩起舞。
聲明：本文由網站用戶香香發表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權歸原作者所有。若發現本站文章存在版權問題，如發現文章、圖片等侵權行為，請聯系我們刪除。
