經(jīng)歷了改革開放40多年的經(jīng)濟高速發(fā)展后，中國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟體，成為世界級的制造業(yè)大國，人們的生活水平顯著提高，國內(nèi)人均可支配收入明顯增加，消費能力大大增強，尤其是以阿里巴巴為領(lǐng)頭羊的電商異軍突起，京東、拼多多、聚美優(yōu)品等國內(nèi)優(yōu)秀電商公司蓬勃發(fā)展，推動中國成為全球電商最發(fā)達國家。
在電商快速發(fā)展的背景下，也同時出現(xiàn)了區(qū)域消費差異明顯，行業(yè)競爭雷同、細分下沉市場供給不足等問題，電商行業(yè)需要尋找新的經(jīng)濟增長點，以滿足不同消費階層、不同年齡層次、不同區(qū)域結(jié)構(gòu)的消費需求，而中國城鎮(zhèn)化進程無疑是潛力無限的下沉市場機會。
城鎮(zhèn)化是擴大內(nèi)需的最大潛力，中國城鎮(zhèn)化率剛剛超過50%，按戶籍人口計算僅35%左右，遠低于發(fā)達國家80%的平均水平。如果城鎮(zhèn)化率提高10%，大體上就有1.3億的農(nóng)村人口轉(zhuǎn)為城市人口。城鎮(zhèn)化帶動了房地產(chǎn)、零售、物流、服務(wù)業(yè)等各行各業(yè)的發(fā)展，這是一個巨大的紅利市場。
拼多多核心成功因素之一抓住下沉市場機遇
拼多多定位在4線、5線城市以及縣鄉(xiāng)目標市場，抓住了中國下沉市場的機遇，滿足了下沉市場的消費者需求，實現(xiàn)了跨越式指數(shù)級增長。在短短的5年時間，就成為了上市公司，國內(nèi)第三大電商公司。互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)，必須要洞察經(jīng)濟發(fā)展階段和趨勢、看清楚產(chǎn)業(yè)的迭代演進、確定“百倍賽道”在哪里，才能與時俱進獲得發(fā)展良機。
拼多多核心成功因素之二創(chuàng)始人的戰(zhàn)略定力
拼多多創(chuàng)始人黃崢2002年本科畢業(yè)于浙江大學，2004年獲得全球第八美國威斯康星大學計算機碩士學位 ，隨后加入美國谷歌。2008年開始，經(jīng)歷四次創(chuàng)業(yè)三個電商公司，尋夢游戲、樂其電商、歐酷網(wǎng)和拼多多。
多次電商實踐后，黃錚看到了“普惠+人為先”的社會價值，堅信“拼”這一商業(yè)模式，能有效聚集人們的需求，相信“Costco+迪士尼”必然是零售消費市場的未來。
拼多多核心成功因素之三開創(chuàng)社交電商新模式
拼多多創(chuàng)業(yè)之初，電商領(lǐng)域淘寶和京東兩強爭霸的競爭格局基本形成，在傳統(tǒng)電商方面要想分得一杯羹已經(jīng)十分困難，必須要找到新的切入點才能有機會進入電商。
正是此時出現(xiàn)了一個恰好的歷史窗口，由于微信要制衡淘寶的擴張、微信紅包裂變搶流量、微信希望嘗試入局電商等因素，再加上長期的電商激烈競爭導(dǎo)致的流量成本高、強壟斷、流量枯竭問題。
由于這些因素的共同疊加效應(yīng)，給予了拼多多利用微信社交裂變偷襲流量的機會，通過“控貨+流量”方式低成本分給了更多白牌和有生產(chǎn)能力但沒有品牌及流量能力的供應(yīng)商，滿足了下沉市場消費者的購物需求，取得了驚人的成長速度。
透過拼多多的案例，讓我們看明白了創(chuàng)業(yè)是九死一生的事，成功都是扛過來的道理。無論阿里巴巴的馬云、美團的王興還是今日頭條的張一鳴都是如此。當今企業(yè)要想快速成長，就要洞悉產(chǎn)業(yè)底層演變邏輯，清晰商業(yè)模式和業(yè)務(wù)定位，隨著國家經(jīng)濟增長翩翩起舞。
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