現(xiàn)在做爆款有很多五花八門的技巧，各種數(shù)據(jù)，爆款其實(shí)在我看來(lái)可以分為四個(gè)模塊，第一個(gè)是店鋪類型，第二個(gè)是運(yùn)營(yíng)形態(tài)，第三個(gè)是爆款張力，第四個(gè)是爆款模型，可能我說的比較偏理論一些，但是我覺得是有用的，比較理論可以套到各個(gè)方面去運(yùn)用。
店鋪類型
可能大家都會(huì)有這樣的一個(gè)疑問，就是到底是做天貓店好，還是淘寶店好。其實(shí)大家都知道公開的秘密來(lái)的，我們淘寶總是優(yōu)先照顧天貓的，有些人直接就說天貓是淘寶的兒子了。其實(shí)呢他們各有各的的優(yōu)勢(shì)。天貓有旗艦店專營(yíng)專賣國(guó)際，這兩個(gè)方面。旗艦店大家都知道在排序方面就會(huì)很重要，排序權(quán)重最高。還有就是品牌在線上的搜索熱度。企業(yè)店鋪，活動(dòng)權(quán)益較多，消費(fèi)者信任度較高。普通c店優(yōu)點(diǎn)在于經(jīng)營(yíng)靈活，沒有類目限制。沒有稅點(diǎn)扣除，不用交服務(wù)費(fèi)，也沒有最低業(yè)績(jī)要求。
運(yùn)營(yíng)形態(tài)
運(yùn)營(yíng)形態(tài)也是我們大多數(shù)商家認(rèn)知比較模糊的一塊。其實(shí)淘寶運(yùn)營(yíng)是包羅萬(wàn)象的，在運(yùn)營(yíng)體系的沒有什么先學(xué)后學(xué)的說法，因?yàn)樗械臇|西都跟產(chǎn)品有關(guān)，跟客戶有關(guān)。我們很多人都學(xué)了很多的東西，像什么標(biāo)題，圖片，競(jìng)品，淘客，邏輯，規(guī)則，入池，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等等這類的。什么都略懂一點(diǎn)的可能不在少數(shù)人，這類人理論知識(shí)可能非常的扎實(shí)，但是就是不動(dòng)手去做，像個(gè)趙括。或者總是畏手畏腳+循規(guī)蹈矩，比如標(biāo)題必須經(jīng)常優(yōu)化，點(diǎn)擊率必須達(dá)到這樣，其實(shí)這些并沒有一定得標(biāo)準(zhǔn)的，其實(shí)這一類人反而一直都做不起來(lái)，或者一直不溫不火。還有一類人是新手淘寶剛做不久，對(duì)于大多數(shù)東西都不懂，就只能死磕一個(gè)產(chǎn)品，死磕一個(gè)點(diǎn)。但是他可能會(huì)站在消費(fèi)者的的角度去思考，然后找出一個(gè)核心點(diǎn)來(lái)進(jìn)行進(jìn)補(bǔ)。反而更有可能盈利。因?yàn)楹芏嘀行≠u家資金有限不可能，方方面面都做的到位，只能找出核心點(diǎn)進(jìn)行精細(xì)化，做得精通的要點(diǎn)。舉個(gè)例子比如說有很多的商家喜歡在sku里面下文章，因?yàn)楹芏嗤惖纳碳屹u的很好，sku也設(shè)置的豐富精彩，五花八門。他會(huì)認(rèn)為這會(huì)非常的棒，其實(shí)這個(gè)設(shè)置并不會(huì)帶來(lái)非常顯要的結(jié)果。你要知道爆款他就是爆款，他之所以能成為一個(gè)爆款絕對(duì)不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)sku的設(shè)置就成為爆款的。他的引流渠道，產(chǎn)品來(lái)源還有原來(lái)所處的競(jìng)品環(huán)境跟你是不一樣的，你沒必要去參考這些東西。
總結(jié)一下，其實(shí)這并不是學(xué)習(xí)有錯(cuò)，而是想跟大家說的是，不要轉(zhuǎn)牛角尖，我們想的是消費(fèi)者是否有這個(gè)需求，而不是對(duì)手這么做，消費(fèi)者就是需要這樣的，然后我們就依樣畫葫蘆。運(yùn)營(yíng)的思路我們應(yīng)該獨(dú)立的思考，可以參考，而不是一味的照抄。比如說服飾鞋包，從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)講，考慮的是各個(gè)角度的圖片，材質(zhì)是不是真皮，是不是真透氣，等等，可能消費(fèi)者的角度可能就是我想看看穿上去到底好不好看，詳情里是不是有大量的圖片可夠參考等。這個(gè)時(shí)候可能我們的邏輯可能就會(huì)混亂了，平臺(tái)需要啥，點(diǎn)擊率？出神圖？我認(rèn)為還是要實(shí)際一點(diǎn)，因?yàn)槠脚_(tái)不僅僅是需要點(diǎn)擊率，更需要高的點(diǎn)擊率。學(xué)習(xí)是前置條件，學(xué)習(xí)沒有問題，但是不能固守成規(guī)，了解規(guī)則，策略的情況下，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)思考問題。
打造爆款的張力
決定因素在于
1，商品的包裝（非直接產(chǎn)品體驗(yàn)）設(shè)計(jì)（美譽(yù)度）營(yíng)銷（本質(zhì)是推廣）詳情故事文案（比如品牌故事）促銷（定價(jià)打折）重包裝輕產(chǎn)品這個(gè)是現(xiàn)在商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式了比較流行的一種模式。
2，引流能力，免費(fèi)流量，付費(fèi)流量，其他流量。重點(diǎn)就在這里面，大家可以在這了挑好角度發(fā)力即可。
打造爆款模型要著重三點(diǎn)：
1，目標(biāo)確定，類目爆款，首先制定銷量目標(biāo)，觀察并分析競(jìng)品，選好渠道，免費(fèi)流量這邊像什么淘內(nèi)免費(fèi)其他，手淘首頁(yè)，搜索流量等等這個(gè)時(shí)候怎樣去跟競(jìng)品拼呢，你不可能同樣的商品人家權(quán)重好過你的，所以只能從付費(fèi)這邊下手，詳情頁(yè)做好，引導(dǎo)客戶到旺旺里面詢單轉(zhuǎn)化一定要盡量提高轉(zhuǎn)化，因?yàn)樘詫氈挥性谶@方面會(huì)有權(quán)重提升肯定會(huì)給你更多的免費(fèi)流量。直通車做到投產(chǎn)比持平，就是最好的狀態(tài)。從而形成單品流量護(hù)城河。
2，市場(chǎng)思維，快速反應(yīng)，舉個(gè)例子，像羽絨服，如果是個(gè)爆款的話，但是有差評(píng)，不厚不保暖。處理起來(lái)很麻煩。直接上多一個(gè)sku貴五塊錢，圖片一樣，標(biāo)題加上加絨加厚更保暖即可。
3，用戶思維。起來(lái)一個(gè)爆款，用戶一次消費(fèi)完，非品牌的很難復(fù)購(gòu)，容易流失，所以要想辦法使用戶沉淀下來(lái)。持續(xù)推出新產(chǎn)品，快速迭代。
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