大家有沒有這種疑惑，淘寶上那些賣9塊9包郵產(chǎn)品的店家，他們賺不賺錢？在還未自己做店前，老李我就有這種疑惑。
那他們到底賺不賺錢呢？又是怎么賺的呢？
其實(shí)，這些產(chǎn)品大多是賺錢的，只是一單賺得不多而已；哪怕是有不賺錢的產(chǎn)品，我們這些店主也會通過其他方法，將錢賺回來。
下面就告訴大家9.9包郵怎么賺錢，有興趣的朋友自己也可以試試。
9.9包郵的產(chǎn)品其實(shí)有3條路可以走：
1、薄利多銷
就比如說9塊9包郵的襪子，由于銷量它特別大，運(yùn)費(fèi)也一塊多、兩塊，而那襪子的成本卻超不過5塊，那么依舊可以賺個兩塊錢左右。
2、關(guān)聯(lián)銷售
這里借用上面的例子繼續(xù)解釋，如果這種9.9包郵的襪子不賺錢，可買襪子的顧客一般都喜歡多買幾雙，所以我們只是用9塊9包郵將這些買家吸引進(jìn)來，只要這些買家還購買其他的襪子，那店主就可以賺更多的利潤。
3、構(gòu)建私域流量
大家如果關(guān)注過雙眼皮貼這種商品，就會知道他是賠錢都在賣的，但是買家買這些東西，他都是為了變美的，這時(shí)候把這些人引到我們的私域里面，然后給他們進(jìn)行二次推薦，推薦更多醫(yī)美相關(guān)的產(chǎn)品，那后面的利潤是非常大的。
現(xiàn)在大家再回過頭來看上面的內(nèi)容，其實(shí)所有的思路他基本都是相通的，就是哪怕前端9.9包郵的產(chǎn)品不賺錢甚至是虧錢，但我的后端或者我關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都是可以賺錢的。
這里加點(diǎn)私貨哈，畢竟老李我是做無貨源的，其實(shí)說到無貨源的思路也可以這樣，只不過這里面我們不需要進(jìn)貨、囤貨、發(fā)貨而已，其他我們都可以照著有貨源的思路來進(jìn)行。
當(dāng)然，如果大家不喜歡這種操作方法，而是想要通過提高客單價(jià)來賺錢更多利潤，也不是不可以。
如果說你想要提高客單價(jià)和對應(yīng)轉(zhuǎn)化的權(quán)重，那么一定要做好以下這幾步：
1、把高客單的sku和低客單的sku，進(jìn)行一個位置的置換
我們通常是把低價(jià)sku放到最后，這樣的話進(jìn)來一個客戶他會先看到頭部高價(jià)sku，這就形成一個明顯的對比，所以當(dāng)客戶拉到底下看到更低價(jià)的時(shí)候，顧客的內(nèi)心會有一個價(jià)差，通常一個高的一個低的，最后會選擇中間價(jià)的比較多。
2、sku的名稱
在寫sku的名稱時(shí)一定要寫出高級感，比如說2022最新款、全新升級、ABC高科技等等，總之一句話——讓別人看到你的sku，有從低級到高級的這樣一個布局。
最終，顧客往往選擇我們最終推薦的那幾個sku，這樣你的sku的客單價(jià)就上去了。
3、學(xué)會增加坑產(chǎn)
比如說一個產(chǎn)品，你客單價(jià)是20塊錢，那顧客如果想買兩個就得40，但我們可以給他兩件裝，客單價(jià)就變成了30或者35，然后三件裝就給40或者50，這樣每個進(jìn)來的客單價(jià)就增加了，同時(shí)你的UV價(jià)值也會增高，相應(yīng)的點(diǎn)擊率增加，轉(zhuǎn)化率增加，那這樣就是一個正循環(huán)，對此平臺也會給你更多的訪客，讓你正向的增長了。
大家學(xué)會了嗎？有什么不清楚，可以留言。
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