3月3日，優(yōu)衣庫2023春夏新品在上海淮海中路全球旗艦店發(fā)布。
與以往不同，此次優(yōu)衣庫新品發(fā)布會(huì)首度牽手天貓超級(jí)品牌日，以“靈感漫游”為主題，將平日的賣場(chǎng)化身為秀場(chǎng)，模特身著春夏全新系列在線下門店的展區(qū)內(nèi)穿梭，同時(shí)用戶通過優(yōu)衣庫天貓官方直播間“云看秀”，邊逛邊種草。
線上直播與線下門店深度聯(lián)動(dòng)的新零售直播創(chuàng)新形式，為優(yōu)衣庫店播間帶來超強(qiáng)曝光與成交轉(zhuǎn)化。借助天貓超級(jí)品牌日打造的這一直播營銷事件，優(yōu)衣庫再次實(shí)現(xiàn)人氣的爆發(fā)。
從第一次入駐天貓，到首場(chǎng)淘寶直播，再到此次牽手天貓超品日，優(yōu)衣庫不斷在中國探索新零售內(nèi)容直播模式。通過內(nèi)容化創(chuàng)新，為人群沉淀與營銷創(chuàng)新賦能，這也正是優(yōu)衣庫選擇在天貓超級(jí)品牌日發(fā)布春夏新品的考量。
首次合作打造直播超級(jí)營銷事件
3日當(dāng)天，上海淮海中路全球旗艦店從一樓至五樓裝扮一新，店內(nèi)新品如春日調(diào)色盤般色彩豐富活潑。晚上，門店化身成為秀場(chǎng)，穿著優(yōu)衣庫新品的模特，手抱鮮花，搭乘“春日靈感列車”，來到新品展區(qū)。
此次優(yōu)衣庫新品發(fā)布有上百款新色新品上架。從品類來看，新品發(fā)售覆蓋女裝、防曬、內(nèi)衣、UT等各個(gè)品類，例如與設(shè)計(jì)師聯(lián)名的法式浪漫風(fēng)格女裝系列INES、全能時(shí)尚的防曬開衫，以及爆款多功能無鋼圈系列輕氧Bra等新品。
今年優(yōu)衣庫經(jīng)典的UT系列，為著名的當(dāng)代女性導(dǎo)演索菲婭·科波拉的作品特輯。正值科波拉出道滿25周年，其電影作品中精選標(biāo)志性的臺(tái)詞和場(chǎng)景在白T上呈現(xiàn)，致敬其原創(chuàng)藝術(shù)，傳遞獨(dú)特女性文化語言。
讓消費(fèi)者眼前一亮的是，今年春夏新品發(fā)布因店制宜，將線下門店作為新品發(fā)布的秀場(chǎng)，同時(shí)消費(fèi)者也可以通過優(yōu)衣庫天貓直播間“云看秀”，跟隨模特的靈動(dòng)步伐解鎖春夏新品。
配合直播間主播們的解讀，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者看秀、逛街和購物的三重需求，感受優(yōu)衣庫春夏新品背后蘊(yùn)含的美學(xué)價(jià)值和生活方式，沉浸式感受其“服適人生”的品牌理念。
這場(chǎng)火力全開的優(yōu)衣庫天貓超級(jí)品牌日，通過線上直播與線下門店直播的全域聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)下當(dāng)天直播間觀看人數(shù)破百萬的歷史佳績(jī)之一。此外，還收獲了眾多時(shí)尚類博主的關(guān)注，轉(zhuǎn)載推薦此次新品直播秀，最終實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)10億+的聲量爆發(fā)。
內(nèi)容化創(chuàng)新加速品牌爆發(fā)
優(yōu)衣庫作為超級(jí)服裝時(shí)尚品牌，從未停止過探索新的突破與可持續(xù)增長動(dòng)力的腳步。
此次牽手天貓超級(jí)品牌日，獨(dú)家首發(fā)2023春夏新品展會(huì)，共創(chuàng)春夏新品直播秀場(chǎng)。通過設(shè)置第二現(xiàn)場(chǎng)，時(shí)尚媒體人士實(shí)時(shí)解讀秀款亮點(diǎn)和穿搭趨勢(shì)，陪伴消費(fèi)者一同看秀，從內(nèi)容化營銷上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，聯(lián)合天貓超品日助力品牌在中國強(qiáng)化營銷創(chuàng)新的能力。
直播作為直面消費(fèi)者的內(nèi)容導(dǎo)購場(chǎng)，對(duì)于服飾商家而言，既能在從“種草”到“收割”的全鏈路上，更高效地實(shí)現(xiàn)新品爆發(fā)閉環(huán)，又拉近了與品牌客群更緊密的情感鏈接，已然成為品牌達(dá)成短期爆發(fā)與長期增長的重要形式。可以說，內(nèi)容化直播創(chuàng)新也是優(yōu)衣庫未來數(shù)字營銷升級(jí)的聚焦方向。
正是看到了內(nèi)容化創(chuàng)新的力量，優(yōu)衣庫天貓超級(jí)品牌日沖破定式，打造出此次超級(jí)直播營銷事件。基于線下門店的核心能力及資產(chǎn)，突破以往探店、帶貨的基本形式，將線下賣場(chǎng)與線上秀場(chǎng)、線下店播與線上直播深度聯(lián)動(dòng)，在全域烘托出向往感，從而實(shí)現(xiàn)不同場(chǎng)域的升級(jí)共振、對(duì)“超級(jí)人群”的心智種草，以及破圈性的傳播效果，加速從貨品種草到?jīng)Q策購買的轉(zhuǎn)化效率。
此次優(yōu)衣庫直播營銷事件的成功，也讓更多品牌看到直播內(nèi)容創(chuàng)新的潛力和價(jià)值，為服裝品牌融合線上與線下，給予商業(yè)靈感，驅(qū)動(dòng)行業(yè)數(shù)字營銷的升級(jí)。
天貓超品日：超級(jí)品牌的零售試驗(yàn)田
2009年4月，優(yōu)衣庫首次入駐淘寶商城；2016年優(yōu)衣庫打通線上線下庫存，開啟線上下單、門店自提，當(dāng)年天貓雙11，優(yōu)衣庫10小時(shí)即售罄，被網(wǎng)友稱為“提前交卷的學(xué)霸”；2019年11月，優(yōu)衣庫又在淘寶開啟直播“首秀”……在聯(lián)動(dòng)線上店鋪與線下門店方面，優(yōu)衣庫一直走在行業(yè)前列。
目前優(yōu)衣庫已經(jīng)在中國超 200 座城市開設(shè)超過900 家直營門店，擁有數(shù)億消費(fèi)者。2023 年優(yōu)衣庫還將繼續(xù)開店的步伐，以每年80-100家新店的速度拓展。在線上，優(yōu)衣庫也已擁有超2.3億品牌粉絲，融合線下直營門店與線上數(shù)字新零售力量，成為未來消費(fèi)趨勢(shì)。
此次優(yōu)衣庫的新品發(fā)布持續(xù)創(chuàng)新，品牌聯(lián)手天貓超級(jí)品牌日不斷在中國探索新零售內(nèi)容直播模式，通過內(nèi)容化創(chuàng)新為人群沉淀與營銷創(chuàng)新賦能。除了以直播實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的營銷創(chuàng)意賦能，品牌也通過天貓超品日在人群和賽道等維度，持續(xù)提升品牌力。
圍繞“人、貨、場(chǎng)”，品牌增長的突破口在于找到人群新增量、開啟消費(fèi)新場(chǎng)域和打造升級(jí)新貨品。作為天貓重要營銷IP，超級(jí)品牌日圍繞新人群、新場(chǎng)域和新貨品，不斷革新突破，為品牌抗擊風(fēng)浪、保持增長提供動(dòng)能。
此次優(yōu)衣庫新品發(fā)布聯(lián)動(dòng)天貓超級(jí)品牌日，利用超級(jí)人群包，幫助品牌提升核心消費(fèi)人群的資產(chǎn)沉淀，以及在站內(nèi)外全鏈路精準(zhǔn)投放的效率，在諸如防曬、內(nèi)衣等核心優(yōu)勢(shì)賽道實(shí)現(xiàn)滲透率的提升。
天貓超級(jí)品牌日和行業(yè)頭部品牌們一直以來引領(lǐng)著品牌營銷的迭代和創(chuàng)新，已經(jīng)成為超級(jí)品牌一年之中最重要的營銷主場(chǎng)，每一場(chǎng)超級(jí)品牌日都是一次單獨(dú)為品牌定制的亮點(diǎn)創(chuàng)新。于優(yōu)衣庫這樣的超級(jí)品牌而言，早已完成新品牌從0到1的跨越，需要達(dá)成的是從10到100，從100到1000。在達(dá)成十億、百億的銷售數(shù)字以外，與天貓協(xié)作，沉淀出用戶資產(chǎn)和品牌心智這些長線生意價(jià)值，更被品牌所看重。
為超越而生，讓超級(jí)品牌在創(chuàng)新顛覆的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)生意份額與心智份額的雙爆發(fā)，始終是天貓超級(jí)品牌日持續(xù)探索的商業(yè)命題。
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