利基市場(chǎng)是什么意思？利基市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)的區(qū)別解析

香香 ? 2023年9月25日 10:55:30 ? 好文推薦 ? 閱讀 610

① 目標(biāo)客戶群體是哪些？

② 潛在客戶的購(gòu)買力如何？

③ 消費(fèi)者的購(gòu)買量會(huì)如何變化？

④ 高復(fù)購(gòu)率的消費(fèi)者真正的需求是什么？

⑤ 企業(yè)應(yīng)當(dāng)運(yùn)用怎樣的營(yíng)銷/促銷方式？

通過(guò)精確的市場(chǎng)分析，企業(yè)才能夠確立目標(biāo)并制定合適的策略，最終全力以赴占得一席之地。

大型企業(yè)：希望開拓市場(chǎng)，引導(dǎo)更多消費(fèi)者購(gòu)買

>> 自身優(yōu)勢(shì)：相比中小企業(yè)而言，大型企業(yè)的知名度和認(rèn)可度更高，也具備更大的技術(shù)與財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)。

>> 面臨問(wèn)題：

① 所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，市場(chǎng)已經(jīng)日趨飽和。

② 較難在短時(shí)間內(nèi)改變企業(yè)形象與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

③ 在產(chǎn)品開發(fā)方面較難創(chuàng)新，偏離技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。

>> 營(yíng)銷關(guān)鍵：

① 尋找新興市場(chǎng)。

② 挖掘企業(yè)的潛在客戶。

③ 對(duì)使用競(jìng)品產(chǎn)品/服務(wù)的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研。

④ 借助企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)有產(chǎn)品（線），開發(fā)新產(chǎn)品/子品牌。

通過(guò)利基營(yíng)銷，大型企業(yè)也能找到更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而鞏固自身在行業(yè)內(nèi)的地位。

不難發(fā)現(xiàn)，想要找準(zhǔn)利基市場(chǎng)，必須要進(jìn)行充分而詳盡的市場(chǎng)調(diào)研。這也正是網(wǎng)易云商為企業(yè)們提供定位調(diào)研的服務(wù)價(jià)值所在。基于億級(jí)客戶覆蓋，2000+大數(shù)據(jù)標(biāo)簽，網(wǎng)易云商利用自身強(qiáng)大的數(shù)據(jù)科技、問(wèn)卷系統(tǒng)、數(shù)字羅盤等能力，幫助超1萬(wàn)家企業(yè)開展精準(zhǔn)的市場(chǎng)研究，洞察真實(shí)的消費(fèi)者態(tài)度，最終建立起了有力的品牌定位戰(zhàn)略。

豐富的金礦仍隱藏在市場(chǎng)的夾縫之中，關(guān)鍵在于，你是否足夠敏銳去找到它們呢？

利基市場(chǎng)（ Niche Market ）中的“利基”一詞來(lái)源于法文“ Niche ”的音譯，原意是指法國(guó)人用于供奉圣母瑪利亞的神龕，它的外形雖小但內(nèi)有乾坤，后被引用于形容大行業(yè)中的細(xì)分領(lǐng)域。因此利基市場(chǎng)指的正是在大市場(chǎng)中被忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)，也被稱作是縫隙市場(chǎng)、針尖市場(chǎng)。

利基市場(chǎng)代表著大眾市場(chǎng)中的一個(gè)個(gè)狹窄的縫隙，但并不簡(jiǎn)單意味著“小市場(chǎng)”，相比市場(chǎng)的規(guī)模大小，利基市場(chǎng)鎖定的是每一個(gè)縫隙所對(duì)應(yīng)的一群特定的目標(biāo)受眾，與大眾市場(chǎng)中的受眾比起來(lái)，這些消費(fèi)者有著更加具象的消費(fèi)要求，大眾市場(chǎng)顯然已經(jīng)無(wú)法滿足他們的需求，這時(shí)候就需要專注于狹縫市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)滿足這些消費(fèi)者。

如果要打個(gè)比方，那么大眾市場(chǎng)就像是全國(guó)性的商超連鎖，而利基市場(chǎng)則是本地的一個(gè)水果店。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，開拓利基市場(chǎng)的意義在于：當(dāng)企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域后，相比專注于大而全品類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，專注于細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)無(wú)疑能夠建立起更高的可信度和專業(yè)度，從而更順利地成為特定受眾的首選品牌，同時(shí)可以基于企業(yè)所提供的附加價(jià)值來(lái)收取更多利潤(rùn)。

０２／如何找“對(duì)”利基市場(chǎng)

1）利基市場(chǎng)分為哪些？

① 自然利基市場(chǎng)：對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，少品種+大批量的生產(chǎn)方式能夠更好地實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，在這樣的情況下，一些難以涉及的“夾縫地帶”就成為了自然利基市場(chǎng)。選擇這些自然利基市場(chǎng)的中小企業(yè)，能最大限度地避免與大企業(yè)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，從而迅速經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)起來(lái)。

② 協(xié)作利基市場(chǎng)：為了使利潤(rùn)最大化，生產(chǎn)復(fù)雜產(chǎn)品的大型企業(yè)會(huì)盡可能避免“大而全”的生產(chǎn)體制，這就意味著他們不會(huì)把控每一道工序，而是將部分工序交由外部企業(yè)進(jìn)行協(xié)作，一些中小企業(yè)就依靠著這樣的協(xié)作關(guān)系得以生存，也就形成了協(xié)作利基市場(chǎng)。

③ 專利利基市場(chǎng)：當(dāng)一些企業(yè)擁有專利發(fā)明時(shí)，就可以運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)防止其他企業(yè)通過(guò)侵權(quán)使用他們的專利技術(shù)來(lái)向產(chǎn)品市場(chǎng)滲透，這樣在法律保護(hù)下逐漸形成的就是專利利基市場(chǎng)。

④ 潛在利基市場(chǎng)：在市場(chǎng)中，往往存在著一些僅部分得到滿足或是即將形成的社會(huì)需求所構(gòu)成的潛在市場(chǎng)需求空間，即潛在利基市場(chǎng)。

⑤ 替代利基市場(chǎng)：當(dāng)消費(fèi)者的需求沒有得到很好的滿足時(shí)，說(shuō)明在這一市場(chǎng)領(lǐng)域中，競(jìng)爭(zhēng)者還有脫穎而出甚至取而代之的機(jī)會(huì)，只要他們能為消費(fèi)者們提供滿意度更高的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就可以將這一市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。這就是美國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)家波特所說(shuō)的：“最好的戰(zhàn)場(chǎng)是那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未準(zhǔn)備充分、尚未適應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)力較弱的細(xì)分市場(chǎng)。”

2）理想利基市場(chǎng)有什么特征？

如果企業(yè)決定進(jìn)入某一利基市場(chǎng)，那么首先要確認(rèn)該市場(chǎng)能夠?yàn)槠髽I(yè)的立足與發(fā)展提供較好的生存環(huán)境，而一個(gè)理想的利基市場(chǎng)最好具備以下條件：

一個(gè)立點(diǎn)較小的利基產(chǎn)品/服務(wù)能夠讓企業(yè)更好地集中資源來(lái)形成龐大的力量，從而占領(lǐng)廣闊的地域市場(chǎng)，同時(shí)產(chǎn)品必須要有較大的市場(chǎng)容量和購(gòu)買力，否則企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。目前看來(lái)，經(jīng)濟(jì)全球化的大背景為企業(yè)的發(fā)展提供了極為良好的環(huán)境和市場(chǎng)條件。

理想利基市場(chǎng)的重要特征之一就是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后能持續(xù)發(fā)展。比如這個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)顧客有持續(xù)增多的趨勢(shì)時(shí)，利基市場(chǎng)就能進(jìn)一步細(xì)分，企業(yè)也更有可能持續(xù)發(fā)展。再比如企業(yè)所選定的市場(chǎng)存在某些可能性，有助于企業(yè)建立壁壘使其他企業(yè)無(wú)法輕易模仿或替代，或企業(yè)在該市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)中，能通過(guò)有針對(duì)性的技術(shù)研發(fā)和專利，引導(dǎo)目標(biāo)顧客的需求方向，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，支持自身的持續(xù)發(fā)展。

大型企業(yè)往往會(huì)選擇忽略規(guī)模相對(duì)較小但差異性較大的市場(chǎng)，這樣一來(lái)，許多中小企業(yè)就可以避免與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者硬碰硬，為企業(yè)的發(fā)展留足了空間，從而慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。

④ 企業(yè)有資源與能力為該市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)：

企業(yè)在選擇市場(chǎng)的同時(shí)，自身也要有一定的資源與能力為目標(biāo)客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品/服務(wù)，并且要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的需求變化，才能更好地與之相匹配。

較好的品牌聲譽(yù)能幫助企業(yè)在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，掌握一定的主動(dòng)權(quán)，保衛(wèi)自身地位，有效抵御強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。

當(dāng)企業(yè)所選擇的利基市場(chǎng)還沒有十分強(qiáng)大的統(tǒng)治級(jí)玩家時(shí)，往往更容易立足并獲得成功。

０3／企業(yè)怎樣展開利基營(yíng)銷

1) 利基營(yíng)銷不是中小企業(yè)的“專屬”

如果說(shuō)利基市場(chǎng)更多是中小企業(yè)專注挖掘的細(xì)分領(lǐng)域，那么利基營(yíng)銷就并非只是中小企業(yè)的專利了。如今許多的大型企業(yè)也在積極地開展利基營(yíng)銷，為的正是從擁擠的市場(chǎng)和過(guò)度飽和的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

利基市場(chǎng)通常是企業(yè)先確定客戶的需求，繼而嘗試在這些其他企業(yè)沒有解決的問(wèn)題上為消費(fèi)群體提供更好的解決方案而創(chuàng)建的。

利基營(yíng)銷則是一種專注于獨(dú)特目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，這種策略不是向能從產(chǎn)品或服務(wù)中受益的每個(gè)人進(jìn)行營(yíng)銷，而是只關(guān)注一個(gè)群體——針對(duì)企業(yè)特定的細(xì)分市場(chǎng)，或最能從產(chǎn)品中受益的潛在客戶群體。

2）企業(yè)開展利基營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么？

雖然每家企業(yè)都能嘗試運(yùn)用利基營(yíng)銷，但在企業(yè)規(guī)模大小以及市場(chǎng)環(huán)境狀況等具體條件的交錯(cuò)影響下，企業(yè)在運(yùn)用利基營(yíng)銷時(shí)的側(cè)重點(diǎn)依然有所不同，通常有這兩種狀況：

>> 自身優(yōu)勢(shì)：中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于他們對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)力強(qiáng)，能夠在較短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入/退出某一市場(chǎng)。

① 對(duì)于將進(jìn)入的市場(chǎng)了解度較低，比如不清楚目標(biāo)群體的需求偏好、市場(chǎng)潛量等。

② 企業(yè)財(cái)務(wù)受到投資收益的制約，難以抵御因財(cái)務(wù)引起的各種風(fēng)險(xiǎn)，也無(wú)法與較大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面抗衡。

③ 企業(yè)在消費(fèi)者群體中的認(rèn)知度較低，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法建立起較高信譽(yù)度或是被消費(fèi)者認(rèn)同。

>> 營(yíng)銷關(guān)鍵：這部分企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)前需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)分析，比如以下的一些關(guān)鍵問(wèn)題。

⑤ 企業(yè)應(yīng)當(dāng)運(yùn)用怎樣的營(yíng)銷/促銷方式？

通過(guò)精確的市場(chǎng)分析，企業(yè)才能夠確立目標(biāo)并制定合適的策略，最終全力以赴占得一席之地。

大型企業(yè)：希望開拓市場(chǎng)，引導(dǎo)更多消費(fèi)者購(gòu)買

>> 自身優(yōu)勢(shì)：相比中小企業(yè)而言，大型企業(yè)的知名度和認(rèn)可度更高，也具備更大的技術(shù)與財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)。

① 所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，市場(chǎng)已經(jīng)日趨飽和。

② 較難在短時(shí)間內(nèi)改變企業(yè)形象與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

③ 在產(chǎn)品開發(fā)方面較難創(chuàng)新，偏離技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。

③ 對(duì)使用競(jìng)品產(chǎn)品/服務(wù)的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研。

④ 借助企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)有產(chǎn)品（線），開發(fā)新產(chǎn)品/子品牌。

通過(guò)利基營(yíng)銷，大型企業(yè)也能找到更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而鞏固自身在行業(yè)內(nèi)的地位。

豐富的金礦仍隱藏在市場(chǎng)的夾縫之中，關(guān)鍵在于，你是否足夠敏銳去找到它們呢？

“明明一直加大營(yíng)銷力度，為什么看不見成效？”

“該投放的都投放了，怎么就是沒有客戶來(lái)呢？”

“為什么總感覺搶占不到業(yè)務(wù)呢？”

這些疑問(wèn)一定困擾著不少企業(yè)。其實(shí)問(wèn)題的根源就在于「向所有人推銷=沒有推銷」

所以對(duì)于企業(yè)而言，專注于自身特定的目標(biāo)受眾很重要。尤其是在當(dāng)今各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都異常激烈的時(shí)代環(huán)境下，企業(yè)想要突出重圍獲得商業(yè)成功，就需要找到一個(gè)可靠的支點(diǎn)。

這個(gè)支點(diǎn)，一切的開始，就是利基市場(chǎng)。

利基市場(chǎng)是什么意思？利基市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)的區(qū)別解析

０1／　什么是利基市場(chǎng)

如果要打個(gè)比方，那么大眾市場(chǎng)就像是全國(guó)性的商超連鎖，而利基市場(chǎng)則是本地的一個(gè)水果店。

一般的成長(zhǎng)路徑：企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域，再集中力量進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，在充分了解目標(biāo)客戶群體后，力求更好更完善地滿足他們的需求，一步步成為市場(chǎng)的領(lǐng)先者。從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)到全國(guó)再到全球，基于企業(yè)所提供的附加價(jià)值來(lái)收取更多利潤(rùn)的同時(shí)，也可以建立各種壁壘逐漸形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“領(lǐng)先者+行業(yè)積累+可持續(xù)=護(hù)城河”

０２／如何找“對(duì)”利基市場(chǎng)

1）利基市場(chǎng)分為哪些？

舉個(gè)“栗子”：屈指可數(shù)的幾個(gè)大眾運(yùn)動(dòng)品牌多年來(lái)已經(jīng)牢牢占據(jù)用戶心智和主要市場(chǎng)份額，但 lululemon 決定從高端瑜伽褲這一十分小眾的市場(chǎng)切入，逐漸滲透一線城市中產(chǎn)女性群體，成為疫情下消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)高速增長(zhǎng)的一匹黑馬。

舉個(gè)“栗子”：當(dāng)今的汽車工業(yè)涉及全球化供應(yīng)鏈和無(wú)數(shù)細(xì)化分工，上下游的眾多分包企業(yè)共同貢獻(xiàn)出市場(chǎng)的繁榮。福耀玻璃依托于這樣緊密的產(chǎn)業(yè)協(xié)作成為我國(guó)最大的汽車玻璃生產(chǎn)供應(yīng)商。

舉個(gè)“栗子”：英國(guó)的ARM公司作為全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體知識(shí)產(chǎn)權(quán)供應(yīng)商為全球95%的智能手機(jī)和平板電腦提供處理器架構(gòu)，它在不生產(chǎn)和銷售任何芯片的情況下，通過(guò)專利授權(quán)獲取巨額利潤(rùn)。

舉個(gè)“栗子”：在軟飲料市場(chǎng)，元?dú)馍置翡J洞察到Z世代群體對(duì)健康的要求日益提升，推出的氣泡水主打“低糖、低脂”，加上年輕化的營(yíng)銷包裝，深受消費(fèi)者喜愛，短時(shí)間內(nèi)爆火出圈。

舉個(gè)“栗子”：眾所周知，在功能機(jī)時(shí)代，蘋果依靠超前的市場(chǎng)嗅覺和產(chǎn)品技術(shù)能力，創(chuàng)造出革命性的智能手機(jī) iPhone，徹底顛覆了手機(jī)市場(chǎng)。

2）理想利基市場(chǎng)有什么特征？

① 產(chǎn)品市場(chǎng)小且地域市場(chǎng)廣：

② 該市場(chǎng)有支持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的潛力：

③ 市場(chǎng)較小而差異性較大：

④ 企業(yè)有資源與能力為該市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)：

⑤ 企業(yè)有能力迅速建立起較好的品牌聲譽(yù)：

⑥ 尚無(wú)統(tǒng)治者：

當(dāng)企業(yè)所選擇的利基市場(chǎng)還沒有十分強(qiáng)大的統(tǒng)治級(jí)玩家時(shí)，往往更容易立足并獲得成功。

０3／企業(yè)怎樣展開利基營(yíng)銷

1) 利基營(yíng)銷不是中小企業(yè)的“專屬”

2）企業(yè)開展利基營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么？

中小企業(yè)：希望進(jìn)入新市場(chǎng)

>> 面臨問(wèn)題：

① 對(duì)于將進(jìn)入的市場(chǎng)了解度較低，比如不清楚目標(biāo)群體的需求偏好、市場(chǎng)潛量等。

③ 企業(yè)在消費(fèi)者群體中的認(rèn)知度較低，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法建立起較高信譽(yù)度或是被消費(fèi)者認(rèn)同。

>> 營(yíng)銷關(guān)鍵：這部分企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)前需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)分析，比如以下的一些關(guān)鍵問(wèn)題。

① 目標(biāo)客戶群體是哪些？

② 潛在客戶的購(gòu)買力如何？

③ 消費(fèi)者的購(gòu)買量會(huì)如何變化？

④ 高復(fù)購(gòu)率的消費(fèi)者真正的需求是什么？

⑤ 企業(yè)應(yīng)當(dāng)運(yùn)用怎樣的營(yíng)銷/促銷方式？

通過(guò)精確的市場(chǎng)分析，企業(yè)才能夠確立目標(biāo)并制定合適的策略，最終全力以赴占得一席之地。

大型企業(yè)：希望開拓市場(chǎng)，引導(dǎo)更多消費(fèi)者購(gòu)買

>> 自身優(yōu)勢(shì)：相比中小企業(yè)而言，大型企業(yè)的知名度和認(rèn)可度更高，也具備更大的技術(shù)與財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)。

>> 面臨問(wèn)題：

① 所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，市場(chǎng)已經(jīng)日趨飽和。

② 較難在短時(shí)間內(nèi)改變企業(yè)形象與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

③ 在產(chǎn)品開發(fā)方面較難創(chuàng)新，偏離技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。

>> 營(yíng)銷關(guān)鍵：

① 尋找新興市場(chǎng)。

② 挖掘企業(yè)的潛在客戶。

③ 對(duì)使用競(jìng)品產(chǎn)品/服務(wù)的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研。

④ 借助企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)有產(chǎn)品（線），開發(fā)新產(chǎn)品/子品牌。

通過(guò)利基營(yíng)銷，大型企業(yè)也能找到更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而鞏固自身在行業(yè)內(nèi)的地位。

豐富的金礦仍隱藏在市場(chǎng)的夾縫之中，關(guān)鍵在于，你是否足夠敏銳去找到它們呢？

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利基市場(chǎng)是什么意思？利基市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)的區(qū)別解析

2）企業(yè)開展利基營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么？

０3／企業(yè)怎樣展開利基營(yíng)銷

1) 利基營(yíng)銷不是中小企業(yè)的“專屬”

2）企業(yè)開展利基營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么？

０２／如何找“對(duì)”利基市場(chǎng)

1）利基市場(chǎng)分為哪些？

2）理想利基市場(chǎng)有什么特征？

０3／企業(yè)怎樣展開利基營(yíng)銷

1) 利基營(yíng)銷不是中小企業(yè)的“專屬”

2）企業(yè)開展利基營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么？

０２／如何找“對(duì)”利基市場(chǎng)

1）利基市場(chǎng)分為哪些？

2）理想利基市場(chǎng)有什么特征？

０3／企業(yè)怎樣展開利基營(yíng)銷

1) 利基營(yíng)銷不是中小企業(yè)的“專屬”

2）企業(yè)開展利基營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么？

０２／如何找“對(duì)”利基市場(chǎng)

1）利基市場(chǎng)分為哪些？

2）理想利基市場(chǎng)有什么特征？

０3／企業(yè)怎樣展開利基營(yíng)銷

1) 利基營(yíng)銷不是中小企業(yè)的“專屬”

2）企業(yè)開展利基營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么？

０1／　什么是利基市場(chǎng)

０２／如何找“對(duì)”利基市場(chǎng)

1）利基市場(chǎng)分為哪些？

2）理想利基市場(chǎng)有什么特征？

０3／企業(yè)怎樣展開利基營(yíng)銷

1) 利基營(yíng)銷不是中小企業(yè)的“專屬”

2）企業(yè)開展利基營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么？

０1／　什么是利基市場(chǎng)

０２／如何找“對(duì)”利基市場(chǎng)

1）利基市場(chǎng)分為哪些？

2）理想利基市場(chǎng)有什么特征？

０3／企業(yè)怎樣展開利基營(yíng)銷

1) 利基營(yíng)銷不是中小企業(yè)的“專屬”

2）企業(yè)開展利基營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么？

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利基市場(chǎng)是什么意思？利基市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)的區(qū)別解析

2）企業(yè)開展利基營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么？

０3／企業(yè)怎樣展開利基營(yíng)銷

1) 利基營(yíng)銷不是中小企業(yè)的“專屬”

2）企業(yè)開展利基營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么？

０２／如何找“對(duì)”利基市場(chǎng)

1）利基市場(chǎng)分為哪些？

2）理想利基市場(chǎng)有什么特征？

０3／企業(yè)怎樣展開利基營(yíng)銷

1) 利基營(yíng)銷不是中小企業(yè)的“專屬”

2）企業(yè)開展利基營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么？

０２／如何找“對(duì)”利基市場(chǎng)

1）利基市場(chǎng)分為哪些？

2）理想利基市場(chǎng)有什么特征？

０3／企業(yè)怎樣展開利基營(yíng)銷

1) 利基營(yíng)銷不是中小企業(yè)的“專屬”

2）企業(yè)開展利基營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么？

０２／如何找“對(duì)”利基市場(chǎng)

1）利基市場(chǎng)分為哪些？

2）理想利基市場(chǎng)有什么特征？

０3／企業(yè)怎樣展開利基營(yíng)銷

1) 利基營(yíng)銷不是中小企業(yè)的“專屬”

2）企業(yè)開展利基營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么？

０1／ 什么是利基市場(chǎng)

０２／如何找“對(duì)”利基市場(chǎng)

1）利基市場(chǎng)分為哪些？

2）理想利基市場(chǎng)有什么特征？

０3／企業(yè)怎樣展開利基營(yíng)銷

1) 利基營(yíng)銷不是中小企業(yè)的“專屬”

2）企業(yè)開展利基營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么？

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０２／如何找“對(duì)”利基市場(chǎng)

1）利基市場(chǎng)分為哪些？

2）理想利基市場(chǎng)有什么特征？

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