隨著全球經(jīng)濟(jì)化的發(fā)展，我國實(shí)施對外開放政策：支持在平等互利的基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)大和發(fā)展同各國的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、技術(shù)交流與合作。對此不少商家嗅到商機(jī)紛紛加入跨境電商行業(yè)中來，跨境電商行業(yè)在市場上也一直持續(xù)著穩(wěn)定增長的趨勢。同時不少網(wǎng)友向小編咨詢?nèi)绻莻€人應(yīng)該如何做跨境電商？本文將為大家解答該疑問。
一.前期調(diào)研與選品
做為跨境電商的賣家，我們是將商品銷售到國外市場中，首先確定好你的目標(biāo)市場在哪，那么這個地區(qū)哪種類型的商品深受廣大消費(fèi)者的歡迎，或者銷售應(yīng)季商品。例如：我想在俄羅斯銷售應(yīng)季商品，正好現(xiàn)在的季節(jié)是冬天，俄羅斯的冬天十分漫長，將近6個月的時間都會被白雪覆蓋，平均溫度最高只有-5℃，最低則達(dá)到-50℃。那么他們的最大需求是保暖工具，比如說，保暖內(nèi)衣、多功能電熱毯、暖手神器、暖寶寶等。這時候我可以抓住這一點(diǎn)向他們出售。調(diào)查清楚我的目標(biāo)市場后，我的選品大方向正好一齊確認(rèn)，避免了選品方向錯誤帶來不必要的損失及麻煩。對于一名新手賣家來說，在初創(chuàng)階段所賣商品需要有一定技巧：
1.選擇體積較小的商品
剛開始我們最好選擇比較小的商品，例如：我打算銷售保暖工具，我會選擇熱水袋、暖手神器、暖寶寶、發(fā)熱鞋墊等體積較小的商品。由于我們對國際物流不太了解，大件商品以防途中暴力運(yùn)輸或丟件等無法人為控制的因素給自己帶來損失。當(dāng)然也得從節(jié)約成本的角度進(jìn)行考慮，剛起步的賣家手頭資金基本上大多數(shù)不太充裕。
2.選擇自帶流量的商品
我們可以對目標(biāo)市場進(jìn)行分析，看看哪些商品在當(dāng)下最受用戶歡迎。例如：經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我的目標(biāo)市場——俄羅斯在冬天室內(nèi)外溫差較大，他們的冬天跟我們國家的北方一樣，在室內(nèi)有暖爐、暖氣等取暖設(shè)備，在室外又干又冷，搜索趨勢最高的關(guān)鍵詞：家居服、保暖。那么可以推斷出受歡迎的商品是帽子、圍巾、手套、薄睡衣等。我就可以從這些商品下手。
3.選擇利潤空間大的商品
現(xiàn)在做跨境電商的成本相對較高，如果長期無法獲得較多的利潤，那么跨境電商行業(yè)無法堅(jiān)持下來。我們可以選擇一些能賺到較多利潤，并且在市場上排名也不錯的商品。當(dāng)然，我們選擇的商品盡量做到物美價(jià)廉，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素。
二.跨境平臺選擇
確定好自己的目標(biāo)市場以及選品后，接下來我們要選擇合適自己的平臺進(jìn)行入駐。比較熱門的跨境電商平臺有：亞馬遜、速賣通、eBay等。我們在選擇平臺時需要考慮以下幾點(diǎn)因素：
1.平臺規(guī)模
在選擇第三方平臺的時候，我們最好選擇具有較大規(guī)模、具有影響力的平臺。這樣的平臺本身具備大量流量，覆蓋的國家較多，對我們銷售會帶來便利和好處。
2.營銷能力
足夠的營銷才能讓更多的用戶知曉平臺，因此我們在選擇時，最好考慮該平臺的營銷能力。
3.平臺規(guī)則要求
我們需要閱讀了解自己感興趣平臺的商家入駐要求。如何注冊二賬號、需要提供哪些信息、需要支付的相關(guān)費(fèi)用、審批時長、發(fā)布商品的注意事項(xiàng)等事宜。自己是否有能力提供這些資料或者自己對開店需求的緊急程度。大家想要更了解平臺可以閱讀《亞馬遜、速賣通、eBay哪個是你心儀的平臺》，也許能給你帶來一些啟發(fā)。
三.引流
當(dāng)我們的店鋪正式開始運(yùn)營的時候，不要忘了引流獲客，這是我們作為跨境電商運(yùn)營的第一步。為什么這么說，想讓用戶進(jìn)入自己的店鋪瀏覽、購買，提高店鋪的信譽(yù)僅僅靠著第三方平臺的流量是不夠的。我們需要建立起私域流量，讓自己穩(wěn)固向前。那么我們應(yīng)該如何引流呢？
1.內(nèi)容營銷
這是賣家運(yùn)用最多的獲客方法，通過優(yōu)質(zhì)的文章吸引潛在客戶進(jìn)入店鋪瀏覽。內(nèi)容營銷可以通過自媒體平臺、視頻和短視頻、音頻、個人博客等方式。
2.搜索引擎推廣
SEO主要是通過關(guān)鍵詞來提升在網(wǎng)站的排名。所以我們在寫文章或者發(fā)布短視頻的時候標(biāo)題或內(nèi)文最好選擇一些流量大轉(zhuǎn)化率也高的關(guān)鍵詞。
3.社交軟件
國內(nèi)的社交軟件無外乎微信、小紅書、抖音等，國外主要是Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram等。通過在平臺上宣傳產(chǎn)品的視頻、照片來吸引潛在客戶主動來咨詢。
4.廣告
吸引人、能快速記憶的廣告也是很好獲客的一種方法。當(dāng)用戶想要詳細(xì)的了解廣告內(nèi)的信息時，會通過SEO搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索相關(guān)內(nèi)容，這提高了SEO排名還能增加購買的可能性，并且能輕松提高品牌的知名度，簡直一舉兩得。若想了解更多關(guān)于如何引流，大家可以閱讀《跨境電商引流獲客的4個渠道》，希望可以幫助到大家。關(guān)注小編，帶你了解更多跨境電商知識。
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