海瀾之家不是服裝店，不要被表象給騙了。你真的清楚海瀾之家是做什么的嗎？
趙東玄，他不是賣男裝的，是搞金融的。他是搞平臺(tái)的。
海瀾之家第一不設(shè)計(jì)一件衣服，第二不生產(chǎn)一件衣服，第三基本上連線下店都不是他的。所以他本質(zhì)上是一個(gè)品牌和金融公司，一個(gè)這樣的平臺(tái)，不是傳統(tǒng)意義上的服裝企業(yè)。
首先第一個(gè)在供應(yīng)鏈端，有1萬多個(gè)大大小小的生產(chǎn)男裝的廠家，同時(shí)這些廠家不僅為他提供成衣，還為他設(shè)計(jì)為他打版。把這一萬多家，所有的設(shè)計(jì)師都攏在一個(gè)平臺(tái)上，每年至少要有1萬個(gè)新款會(huì)提供出來。
海瀾之家再從當(dāng)中篩選出200個(gè)左右的男裝的SKU，把這200多個(gè)SKU放到他的采購庫里，讓這1萬多個(gè)生產(chǎn)廠家為他生產(chǎn)。所以海瀾之家既不養(yǎng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，又不養(yǎng)工廠，所以他的成本低不低，叫輕資產(chǎn)運(yùn)作。
再看一下他的下游，他的下游就是6，000多家的連鎖門店。除了極個(gè)別的幾家是自己直營以外，其他的全是托管加盟店。你投資我200萬，我再把100萬用來租房子裝修雇員工，100萬用來做我的押金，投資人只管投錢，然后托管給海瀾之家的團(tuán)隊(duì)來做運(yùn)營。但是所有的成本都是投資人出，上游他沒給一分錢，下游他又收到了很多錢，是不是金融公司？
而且不僅如此，上游的所有的服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈，我要有兩個(gè)月的賬期，你先要把服裝鋪到我6，000多家店里面去，兩個(gè)月之后才給你結(jié)一次賬。
有人說趙老師那些投資人不傻，我為啥要投200萬開一家海瀾之家？
首先第一個(gè)，他是一個(gè)品牌，他有經(jīng)營能力，有組貨的能力，有管理的能力。
如果你是海瀾之家門店的投資人，每一天都讓你看到錢，每一天都給你分錢爽不爽？假如一天營業(yè)額1萬塊錢，我扣掉10%的服裝成本給你分，直接分掉4，200，而我分4，800。
但是你每一天的日租金，你每一天的員工的日工資都是你出，水電費(fèi)也是你出。
總之我是賦能給你如何經(jīng)營，所以你告訴我，海瀾之家到底是不是一個(gè)男裝品牌的，他本質(zhì)上就是一個(gè)玩金融，做品牌的平臺(tái)公司。
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