Wish如何運營及選品？附Wish平臺選品技巧分析

liubaili ? 2022年11月18日 11:26:27 ? 電商運營 ? 閱讀 554

正所謂一千個讀者就有一千個哈姆雷特，Wish選品也是如此，作為一個靈活性極強的話題，當然一千個賣家也會有一千種選品的方式與技巧。盡管選品有上百種、上千種方式，但萬變不離其中才是掌握跨境運營的硬道理。每個賣家都想打造爆款，都想獲得曝光，讓店鋪的排名一再靠前，為什么有的賣家能在短時間內迅速提升自己的產品排名，獲取巨大的流量，而你卻止步于此？思來想去，到底是哪個環節出現了疏漏呢？

其實很多賣家對店鋪和產品的運營沒有形成一個完整的思路，隔三差五維護一下，久而久之這類賣家的店鋪銷量沒有影響，也難以形成大家眼中的爆款。今天，樹集云將和各位賣家展開一場線上的知識較量，與大家一起講講Wish那些基本的選品思路，了解并掌握Wish選品五大方法，助力賣家們走出選品困境，相信賣家們一定會有另一番收獲。

Wish選品的基本思路及方法

很多賣家在選品的時候總會苦惱，不知道哪些產品適合自身，或者說順應市場發展趨勢。不管是什么樣的方式，一切選品必須以用戶需求為出發點，并為用戶創造需求點。

常常看到賣家因為選品的問題而感到苦惱，我們如何提升選品的策略，創建新一輪的利潤風暴？接下來將分享關于Wish選品的方法，我們需要從以下幾大方向做深入的思考與分析。

美國和法國是Wish的兩大目標市場，所以賣家們可以將美國、法國視為選品的考慮區域。其次，中部地區的美國用戶和西部沿海地區的美國用戶的喜好和消費能力有所差別，商家可針對不同地區的用戶做比較選。

細心的Wish賣家會發現，在Wish的APP上有一條品類導航欄，顯示著目前熱銷的商品品類。這個導航欄是動態變化的，系統每增加一個類目，即代表該類目處在上升趨勢，是用戶需要的產品品類。

賣家要保證銷量的穩定，則需多花時間在時尚、數碼配件、美妝、母嬰等占比相對穩定的品類上。當然如果賣家將精力花在家居、汽車配件等潛力品類上，那么未來可能也會收獲意想不到的驚喜。

Wish相繼出品了Geek、Mama、Cute、Home四個垂直類APP，這四個垂直類目也正是Wish平臺上深受用戶喜愛和需要的產品品類，通過觀察垂直類APP的產品，商戶也可對平臺推廣趨勢有所了解。

此外，當你在后臺發布3C類產品時，你的產品會同時出現在Wish和Geek上，實現了兩次曝光。

Wish的消費者主要消費年齡層在15歲—25歲之間，其中女性用戶多于男性用戶。

賣家可以多花時間研究15歲—35歲的青少年喜歡混什么圈子、熱衷什么樣的文娛內容、向往什么樣的生活方式、看重什么樣的購物體驗、消費能力如何、愿意為什么產品花錢等等。

在等車、堵車、下午茶、睡前等碎片化時間消費者更青睞最新流行的飾品和新奇、有創意的小物件。沖動型購物的消費者會關注產品圖片展示和排列、價格折扣、優惠券、人氣指標，商戶可以利用以上買家心理來修飾產品，例如從建議零售價(MSRP)、產品評價、圖片效果(主圖印象就決定了產品印象，主圖一定要精美，要符合買家的審美和對產品的期望)等方面入手。