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零食社區(qū)團購怎么做？超市做團購的三大方法和技巧

香香 ? 2024年1月15日 10:04:47 ? 好文推薦 ? 閱讀 382

為了搶占更大范圍的客戶市場，迎合更廣大居民的需求，部分地區(qū)的連鎖便利店不僅面向大眾售賣包括煙酒、零食等在內的一次性用商品，還將店鋪的營業(yè)范圍拓展到果蔬、魚肉類菜市型商品上。

但是這樣的營銷范圍往往會引起與當?shù)卮笮筒耸袌鲋g的激烈競爭，面對種類齊全的果蔬市場，便利店里的菜品銷路面臨著巨大的考驗。因此，部分便利店的店主便決定采取社區(qū)團購促銷的營銷手段，打開這一方向的群眾市場。社區(qū)團購促銷手段的順利實行關鍵在于便利店與居民代表之間的密切合作。其運行方式是將便利店附近的居民區(qū)劃分為幾個區(qū)域，每個區(qū)域由自愿報名的居民團購代表負責。其任務就是每日在居民線上交流群中發(fā)布當天的菜蔬拼團信息，參與拼團的居民可以享受到由便利店店主規(guī)定、比其他地方更為便宜的拼團價，而每月居民代表都可以根據(jù)當月的菜蔬售賣情況從店主那里獲得一筆收益。這樣的便利店菜蔬類營業(yè)模式對于店主和小區(qū)居民來說，都是互利共贏的。店主每日提供新鮮的蔬菜、肉品，以相對較低的售價為更多小區(qū)居民提供便利，不斷開拓新的團購服務覆蓋區(qū)域，為自己帶來更多穩(wěn)定的客源。這樣的營銷方式重在以量取勝，對于店主來說，每筆收入可能微不足道，但是蔬菜、肉品等是每個小區(qū)居民的每日生活必需品，大量的訂單為便利店帶來的收益更是不容小覷，而店主只需要做到以優(yōu)質的產品質量留住人心即可。

社區(qū)團購營銷模式有這樣幾點可取性： 第一，小區(qū)居民會在長期的便利體驗中產生依賴性。社區(qū)團購購買的商品價格低，來源穩(wěn)，顧客對此產生依賴感就意味著便利店產生了大量的穩(wěn)定客源。 第二，有利于店主對團購渠道的管理。 店主只需要與幾位社區(qū)負責人做到交流緊密，就可了解整個團購覆蓋區(qū)域的銷售情況，可節(jié)省大量時間。社區(qū)團購營銷模式相對來說更適于在大中型便利店運行，這樣的營銷模式前期投入資金數(shù)量較大，且對菜品的種類要求較高。因此，店主需要提供足夠的資本來支撐團購營銷模式的前期運作，當其運作穩(wěn)定后，大額收益也就會隨之而來了。 對于連鎖商店、便利店來說，如何找準社區(qū)團購的目標定位？ 社區(qū)團購之所以在連鎖店行業(yè)特別受到重視，據(jù)業(yè)內專家分析，原因包括以下幾點：第一，連鎖便利店進入賽道后不需要買流量，因為門店的到店顧客就是天然的流量池，所以也就不需要給團長分10%的流量費；第二，連鎖便利店就在小區(qū)門口，是天然的提貨點。除了不需要付提貨費之外，還能給門店引流；第三，連鎖便利店可以復用現(xiàn)有的配送體系。因為他們每天都在做總店到分店的配送，整個配送成本要比所有的團購公司低很多。這三方面加起來，就導致連鎖便利店做起社區(qū)團購時，除了一套小程序和相應的管理后臺，基本不需要多少資金、設施、人員和推廣資源的投入和調整。

社區(qū)團購系統(tǒng)的管理后臺，可實現(xiàn)高效配貨。社區(qū)團購系統(tǒng)可自動導出“配貨單”，支持三種形式的配貨單： 總貨單（按商品分組，統(tǒng)計平臺當天總銷售商品品類和數(shù)量，對應采購場景） 分揀單（按商品和區(qū)域分組，顯示每個區(qū)域商品貨物和數(shù)量，對應商品分揀場景） 配貨單（按團長/區(qū)域分組，顯示每個區(qū)域、團長、所購買的商品品類和數(shù)量，以及詳細的訂單信息，對應物流配送場景）。 廣州赤焰信息社區(qū)團購小程序系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代。 社區(qū)團購小程序系統(tǒng)擁有完善的供應商管理體系，助力社區(qū)團購企業(yè)進行精細化運營，讓供應商把控好商品質量，實現(xiàn)履約義務。同時也能加強履約效率，讓消費者能在約定時效內，受到商品貨物。借助社區(qū)團購系統(tǒng)的供應商系統(tǒng)可以把控商品質量，減低商品耗損，為平臺用戶提供更優(yōu)質的商品和服務，提升口碑。超過300+營銷與社交玩法，千萬級架構的大數(shù)據(jù)分析功能，并提供平臺管理、供應商資源管理、發(fā)展社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案，助企業(yè)玩轉社區(qū)團購，搶占更大市場紅利。

零食社區(qū)團購怎么做？超市做團購的三大方法和技巧

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