1月16日，水果連鎖零售商深圳百果園實業(yè)（集團）股份有限公司（簡稱“百果園”）正式在港交所上市，至此，曾經(jīng)多次沖擊IPO卻率遭失敗的百果園終于“圓夢”。多年來，百果園憑借加盟方式一路擴張，靠幾千家加盟店實現(xiàn)了百億營收。然而，部分加盟商們卻面臨房租貴、壓貨、高損耗等境況，難逃水果加盟模式的冰與火。
一家百果園加盟店（資料圖）
四度闖關IPO
1月16日，百果園正式在港交所掛牌上市，成為“中國水果連鎖零售第一股”。然而，自稱做中國最大水果零售商的百果園，上市之路卻有些坎坷，曾4次沖擊IPO。
公開資料顯示，2020年6月，百果園向證監(jiān)會提交境外IPO的審批申請，計劃到港上市；后百果園又與民生證券簽署上市輔導協(xié)議，改為在A股創(chuàng)業(yè)板上市；但最終公司還是把上市地點定在港股，2022年5月，百果園向港股遞交申請材料，但隨后被爆出門店存在“用變質水果做果切”“對發(fā)霉水果放任不管”“門店產(chǎn)品隨意碼價”等諸多經(jīng)營問題后，上市一事似乎暫停，其向港交所遞交上市申請表的狀態(tài)也變?yōu)榱恕笆А保恢钡?022年11月16日，百果園再次向港交所遞交招股書，并更新了2022年上半年的業(yè)績及開店情況；2023年1月16日，第4次闖關IPO的百果園終于實現(xiàn)上市。
據(jù)了解，百果園主要通過其管理的加盟門店、委托管理的加盟門店及自營零售門店組成的線下門店網(wǎng)絡銷售水果。并通過線上渠道（包括百果園手機APP、百果園微信小程序、主流電商平臺及社交商務平臺上的門店）或第三方外賣平臺進行分銷。此外，百果園亦向若干有餐飲需求的主要客戶（如企業(yè)、餐廳及高鐵公司）進行直接銷售，以及小規(guī)模的水果批發(fā)業(yè)務。
招股書披露，百果園的大部分收入來自其管理的加盟門店，分別約占2019年至2021年及2022年上半年總收入的87.9%、84.6%、81.3%、80.3%。截至2022年上半年，百果園線下門店達到5643家，其中加盟店門店5624家，自營店19家。在加盟店中，4575家由公司管理，1049家由區(qū)域代理管理。
正是這些加盟店，支撐起百果園的百億級收入。2019年到2022年上半年，百果園分別實現(xiàn)營業(yè)收入89.76億元、88.54億元、102.89億元、59.15億元；同期凈利潤分別為2.48億元、0.46億元、2.26元、1.9億元。
值得注意的是，記者在與百果園某區(qū)域加盟負責人交流中獲悉，目前百果園已無實質性自營店。“名義上沒有自營店了，因為2018年左右我們就改制完了，當時百果園有幾千家自營店，都賣給加盟店店長或外部的加盟商了。”
從“賣水果”到“賣模式”
隨著百果園自營店規(guī)模的不斷銳減，在特許經(jīng)營為主模式下，百果園將業(yè)務重心放在了加盟店的迅速擴張和打造水果品類品牌、建立具有渠道品牌的專營零售體系等方面。在業(yè)內人士看來，如今的百果園已然不是一家“賣水果”的企業(yè)，從加盟模式中獲利頗豐的它，“賣模式”才是其最主要的經(jīng)營業(yè)務。
山東商報·速豹新聞網(wǎng)記者通過百果園官網(wǎng)的加盟模式看到，一家百果園加盟店有A、B兩種加盟模式，總投資費用在8.5萬元至29.7萬元之間。其中，加盟費為3萬元，此外還包括選址評估費1.5萬元、商品預付款3萬元、履約保證金1萬元等必收款目。而招牌設備費、信息設備、門店裝修預估款等費用款目則可由加盟者自主選擇，投資從19.2萬元到21.2萬元不等。（只含有必收款目的為B模式，在必收款目基礎上增加附加款目的為A模式）同時，總投資費用不含店鋪轉讓費和租賃押金。
負責百果園濟南加盟區(qū)的一位工作人員告訴記者，目前加盟商選擇B模式的較多。“前期投資來看，B模式的費用會低一些，但后續(xù)門店每月所被收取的毛利比例會高些。”據(jù)百果園官方渠道提供的加盟資料顯示，公司根據(jù)開店城市的店鋪租金、員工薪酬水平及消費能力將百果園門店劃分為甲類門店、乙類門店，并按照門店月銷售毛利額階梯累進式收取特許經(jīng)營資源使用費。
記者注意到，特許經(jīng)營下的加盟機制，極大影響了百果園業(yè)績結構。招股書顯示，特許權使用費及特許經(jīng)營收入、會員收入及其他（主要指向加盟門店提供系統(tǒng)維護服務）收入自2019年以來，合計占百果園總收入3%左右，但收入毛利可觀，2019年至2022年上半年毛利率均為100%。而水果及其他食品銷售的毛利率，2019年至2022年上半年分別為7.4%、6.8%、8.6%及8.6%。
高昂定價亦難增收
百果園主打高端水果，相較于菜市場、水果攤，百果園水果價格偏貴，已經(jīng)成為不少消費者的共識。“在百果園小程序上搜索蘋果，出現(xiàn)的都是水晶富士、進口愛妃蘋果、樂淇蘋果等高端水果，阿克蘇蘋果、煙臺紅富士等本土蘋果卻難以尋覓。”濟南市民李女士說，“其中，5個裝的樂淇蘋果售價58元，將近12元1個，但在其他平臺，1個樂淇蘋果的價格我可以買到4斤煙臺紅富士。”
然而，記者經(jīng)過多方了解到，水果的高昂定價，卻并未給加盟商帶來較高的收益，房租貴、壓貨、高損耗或成為其原因所在。濟南歷下區(qū)一家百果園加盟店店長告訴記者，自2018年開業(yè)以來，門店業(yè)績一直處于低盈利狀態(tài)。“我們店位置不錯因此客流量還行，但房租太貴，一個月高達2萬元，而且還有一定的人工成本支出，除去公司抽成，并未能盈利多少。”
也曾有武漢的加盟店店長向媒體吐露，公司壓貨是其門店最大的盈利壓力。“加盟商在進貨時，不是想進貨多少就進多少，而是需要按照區(qū)域經(jīng)理的計劃進貨，賣不完的貨就要自己承擔損失。”據(jù)媒體報道，百果園在不同城市有不同策略，有一種被稱為加盟區(qū)（例如武漢、長沙），由最大的加盟商拿下了整個區(qū)的代理權，而另外一些城市則是開放式加盟。
此外，水果的高損耗率，也成為了加盟店成本支出的一個重要部分。在“百果園加盟”公眾號的問題答疑中，針對“門店賣不掉的水果怎么辦？”問題，百果園官方表示：“不能退回百果園，由加盟店自行處理。”此外，百果園還在一條有關經(jīng)營問題的回答中表示，百果園公司不接受加盟店托管，加盟商須親自參加與加盟店經(jīng)營，自負盈虧。
對此，部分加盟店為降低成本、提高收益，開始在果品質量上“動心思”。2022年5月，曾有博主發(fā)布暗訪視頻爆料稱，百果園部分門店存在將發(fā)霉果品繼續(xù)售賣、變質水果做成“新鮮”果切、隔夜水果藏在貨架下等諸多食品安全問題，一時之間引發(fā)熱議。近日，記者線下走訪濟南歷下區(qū)的幾家百果園門店，發(fā)現(xiàn)仍有不少店家將發(fā)霉水果擺放在售賣區(qū)域。
同時，在記者以意向加盟為由想要選擇某區(qū)域門店進行體驗時，加盟負責人卻表示這些店面不太衛(wèi)生，不建議前去體驗。“衛(wèi)生這個東西主要看店長，店長比較用心話，就做的比較干凈，這個公司沒辦法把控。” 此外，記者注意到，截至目前百果園在黑貓投訴平臺有1980條投訴，其中不少涉及水果品質、消費退款等。
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