為什么一直在強調(diào)淘寶寶貝的賣點，是因為賣點可以提升主圖的點擊率提高訂單量，那么你知道淘寶賣點文案怎么寫可以讓流量翻3倍?
下面用幾個實際案例來跟大家剖析一下什么叫好的賣點文案，這些案例都是我們曾經(jīng)用過或者讓我們的學(xué)員用過的一些案例。事實證明，都是非常有效的。但是我要說一下，這些案例，不僅僅是用在寶貝的主圖上，寶貝標(biāo)題，文章的標(biāo)題，海報圖上，也都曾經(jīng)用過。
一、利益誘惑
利益誘惑比較適合于今天前多少名免單或者打幾折，也可以給出贈品，給出優(yōu)惠卷等的產(chǎn)品。我們來看兩個例子：
第一個例子，售價398，但是主圖文案寫：6分鐘內(nèi)下單僅37元，你有想單價的沖動嗎?寫上了這句話，傳達給買家的就是我現(xiàn)在在大促，你現(xiàn)在6分鐘內(nèi)下單就可以花37元拿走398元的針織衫。抓住了買家喜歡貪便宜的心理，而且主題明確。我的目的就是要買家點擊并且下單。你需要去想的是你的目標(biāo)客戶需要什么，他們需要的是占便宜。這個案例大家可以借鑒。
比如說這個主圖：
一口是49.9，然后主圖上寫著拍下19.9元，你會不會去點?這樣方法比較適合于定位于中低端消費的人群，客戶看到之后，有一種天然的這種感覺,雖然這個產(chǎn)品就是買19.9元到但是你會在買的時候覺得是花了19.9元賣到49.9元的產(chǎn)品。所以說，這叫利益誘惑，給他感受占便宜的感覺。
二、恐嚇表達
恐嚇是怎么表達呢，就是告訴你，你現(xiàn)在在做的事情有多么的可怕，先抓住買家擔(dān)心的點，然后在為賣家解決這個擔(dān)憂，讓他可放心的使用這個產(chǎn)品。
舉個很簡單的例子，比如說化妝品用的不好可能會毀容;枕頭用的不好一個枕頭上面有100萬個螨蟲，這個很可怕;你在網(wǎng)上買吃的，買到不靠譜的吃的，吃了之后就有可能會致命等等，類似于這樣的表達都是恐嚇型的，我們舉個例子，女裝：“滿大街撞衫，真是夠了”。什么意思?消費者買一些月銷量10萬件的商品，有沒有想到一個問題，滿大街都是撞衫，我們做的是精品的女裝，我們可以讓你穿出去既體面又不撞衫。
恐嚇怎么表達就是你的客戶他怕什么，你就寫什么。做母嬰用品的，媽媽們怕什么，她最怕的就是孩子的健康問題，所以說你要是恐嚇的話，就是從健康的角度出發(fā)：有毒的東西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做爬行墊你告訴她們，一個爬行墊上面可以散發(fā)多少多少有毒的東西，其實，反過來就該講你的東西是沒有毒的，這個是恐嚇。
三、感情渲染
其實感情渲染無非就是去抓住人的感情弱點，其實也不是弱點，確切的說是他的柔弱點。就是一個人活在這個世上他最看重的是什么東西，其實無非就是愛情、親情，親情里面又包括父母的親情和對孩子的親情，無非就是這些，你抓住這個點以后，當(dāng)你去進行感情渲染的時候，就很有意思了。
假如馬上要到情人節(jié)或者是女朋友生日了，你想送給女朋友禮品，你看到這樣一張圖加上這樣一個文案的時候，你會不會點?
還有下面這句文案，殺傷力太大了，是用在做中老年鞋，給父親的一雙鞋，他直接用一個父親的背影，穿著一雙鞋，焦點是鞋上面，步履蹣跚這種感覺，然后下面寫了一句文案：爸爸，你慢些老。不是慢些走是慢些老。
這種文案實際上對于做中老年產(chǎn)品的目標(biāo)客戶來說是完全沒有抵抗力的，其實大家來想一想，感情的渲染無非就是愛情、親情，親情里面現(xiàn)在我舉的例子是對于父母的親情，當(dāng)然還可以對孩子的親情，這是感情的渲染。
感情的渲染大家一定要記住，就是不要想太多，大家可能覺得說我去挖人的心理需求是很難的，人的心里其實很簡單，人的心理回歸到本性來講的話無非就是抓住他心里最柔弱的地方就可以了，你首先要把自己打動，把自己打動你才能打動別人，這是感情的渲染。
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