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作為服裝、鞋帽類目的老板們，每到換季上新時，免不了三省吾身：
- 我的寶貝都賣掉了嗎？
- 庫存怎么辦，該怎樣盡快清倉？
- 上新活動怎么做才能一擊即中？
一到換季時，大部分人想到的除了打折，還是打折。
這次，作為你們的老朋友，小編開動腦筋幫你們想到了幾個具有實操性的建議，僅供參考。
打折降價
雖然打折降價很老套，但是不得不承認打折降低是最最簡單、實操性最強、效果最明顯的法子，不能少。
這種方法一般適用于上新，因為過季的衣服拿來打折沒吸引力。
- 數量折扣，比如一件9折，兩件8.5折，三件8折，梯度不宜過多，三個層次就夠了。
- 滿減折扣，比如滿300減30，滿400減50，滿500減70，同樣滿減玩法也不宜過多，否則顯得太套路。
- 配套折扣，比如買件外套是原價，再買件內搭，就可以拿9折；再比如金額達到500元，就可以選件同價碼的衣服，這種方法既能清庫存，又能賣新品，一舉兩得。
- 充值折扣，比如充1000送1100，實際是打9折，打折方式不同，但是可以提高用戶粘性，提升復購率。
打折的幅度自己把控好，就可以有多種玩法，但要注意幾點：
- 時間應2-3周為宜，否則會影響其他新品銷售；
- 折扣8-9折為佳，不然會造成品牌認知錯誤；
- 折扣品應以新品、爆款為主，才會有吸引力；
- 全場打折不如部分打折，有對比才會有銷量。
組織活動
做活動不僅可以促銷，還能給店里帶來人氣，更可以將潛在客源轉化成成交顧客。
換季初期做一次活動就可以，宜精不宜多，畢竟費人費心。
做哪些活動比較好呢？根據門店的定位決定。
- 比如用戶群體是中低端女性，就可以設置進門消費滿多少抽紅包，注明百分百中獎。這種形式比直接打折，帶給人的新意多。
- 或者店門口放些生活用品，洗衣液、卷紙、洗臉巾、洗面奶等之類的日常用品，進店消費即可抽獎。
- 如果是中高端消費群體，紅包和禮品都要上一個層次，禮品可以選擇口紅、爽膚水、面膜之類的。
- 還有一招，滿額抽獎，抽中的獎品不是當天兌換，一個月內有效，這樣還能促進下次的消費。
- 而線上微商城的活動，就要定一個主題（比如換新季，穿新衣），設計素材海報放在首頁，插入抽獎或者轉盤之類的小游戲，提升人氣。
中不中獎無所謂，大家都享受那個過程，沒中只會怪自己手氣不行，不會說店里活動虛假。
當然，我們要保證活動真實有效。
以一帶多
大街上的買一送一，買二送一，買三免一，就是以一帶多的形式。
前文提到的配套折扣就是以一帶多的方式，無論買外套配內搭打折還是上衣配褲子，都可以起到明顯的效果。
現在冬裝大量上市了，秋裝的庫存還不少，就可以用這種法子。
如何讓顧客帶走秋裝呢？就要花點小心思了。
- 比如原價599元的冬裝外套，在她結賬時，導購員推薦說，再加50元，就可以帶走一件長袖T恤。顧客想到長袖T恤可以內穿，很可能會帶走。
- 再如外套和內搭擺放在一起，上面寫明兩件一起帶走，可以打8折，一件原價。顧客心里一算，只要多花一點錢，就能帶走兩件，何樂不為。
這樣就可以起到既清庫存，又促新品的雙重目的。
線上商城的形式大家可能也見過，在加入購物車的時候，彈出小窗口，上面寫道再加多少，就能換購。
感興趣的顧客會主動進去看。
每到換季既是大家頭疼的時候，也是興奮的時候，因為做得好抵一年，做不好一年白干。
平時多花點心思，生意也就成了。
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