目前最真實的現(xiàn)狀是現(xiàn)在的媒介費用有80%甚至以上是浪費掉的，有些看著熱鬧實則無用，有些連熱鬧都沒熱鬧起來，直接是無效投放。問題出在了什么地方？媒介投放到底怎樣才會更加高效？
廣告主們痛并假裝快樂著——數(shù)據(jù)不透明
從廣告投放的終極目標(biāo)來說，廣告主是要求對數(shù)據(jù)全透明深度掌握。從傳統(tǒng)媒體，到互聯(lián)網(wǎng)媒體，再到移動互聯(lián)網(wǎng)傳媒時代，在數(shù)據(jù)獲取、掌握上確實是在不斷進步的，舉幾個案例：
曾經(jīng)，報紙、電視為主要媒體發(fā)布平臺，據(jù)我所知，各大中城市都市報單版價格為10萬上下。本人曾經(jīng)親測過房地產(chǎn)日報投放效果，發(fā)一版廣告也就接十多個客戶來電（平均一個客戶一萬么，單價真特么貴），現(xiàn)今報紙電視雜志都在走下坡路，但價格并未明顯降低，對廣告發(fā)布數(shù)據(jù)的統(tǒng)計反饋也超級初級，不能為甲方下次投放給予更多參考。
互聯(lián)網(wǎng)媒體時代，以谷歌、facebook、百度等為首，終于在大數(shù)據(jù)上有了長足的進步，隨著這些工具使用人群的增多，這些平臺的投放效果也確實好很多。但又遇到了新的問題，以谷歌、臉書等為首的打造出了競價排名投放系統(tǒng)，無論是流量平臺還是廣告主，都被這些廣告大平臺方及競價聯(lián)盟限制過多。
隱私受侵犯，消費者體驗并不好。對客戶畫像的研究，這些平臺可謂十分上心，通過評論、轉(zhuǎn)發(fā)等交互行為，他們判斷出用戶喜好，從而為其推送相關(guān)廣告內(nèi)容。但他們并不是中立的，也是利益至上的。為了謀求更大利潤，他們會作出泄露用戶隱私（臉書泄密）、不經(jīng)審核的作惡廣告（百度作惡事件）等。
（以上行為，都讓用戶深深地感覺到自己被收割，自己被利用，從而導(dǎo)致廣告投放效果較差等逆反行為。）
如何進行有效、科學(xué)的媒介投放呢？
01使用CDI與BDI了解市場
CDI是指品類發(fā)展指數(shù)。CDI是品類產(chǎn)品在一個地域市場的銷售總量占全國同類商品的銷售總量比例，除以地域市場的人口占總?cè)丝诘谋嚷剩靡栽u估該品類產(chǎn)品在該地域市場的相對發(fā)展?fàn)顩r。BDI是指品牌發(fā)展指數(shù)。是某一個品牌在一個區(qū)域市場的銷售占總銷售的比例，除以該地域市場的人口占總?cè)丝诘谋嚷剩靡栽u估品牌在該地域市場的相對發(fā)展?fàn)顩r。
在4個不同的區(qū)域里，廣告主應(yīng)采取不同的策略
1．高CDI高BDI——A象限
成熟市場，強勢品牌。在這種市場投放廣告需要的是:提醒消費者不要淡忘品牌，從競爭對手那里搶奪份額。進一步打擊 對手。若企業(yè)品牌是領(lǐng)導(dǎo)品牌，目的只是提醒消費者，只做提示性廣告即可，無須大量投放廣告。若其 他媒體正在播出廣告，在此城市有GRP，如果夠了，在本地甚至不用投放。
2、低CDI低BDI——D象限
弱勢市場，對手威脅，說明此地區(qū)消費者對廣告主品牌還不夠認可，消費能力還不夠，可能有替代品出現(xiàn)。市場對品牌的不認可，可能其它品牌強勢，或者市場無序也無領(lǐng)導(dǎo)者。
3．高CDI低BDI——C象限
弱勢市場，但潛力巨大，只是消費者還不太認可廣告主品牌。這時你必須考慮品牌如何定位？確定競爭對手？找尋市場機會點？購買多少收視點才能滿足傳播 需要。這時，品牌投放預(yù)算就必須高于競爭對手，否則消費者轉(zhuǎn)換品牌機率不大。
4．低CDI高BDI——B象限
有限市場 有限發(fā)展 企業(yè)品牌在有限的市場會更多選擇你的品牌。但投放意義不大，只須保持一定量投放，再多的廣告投放是浪費。CDI與BDI是一個相對科學(xué)的區(qū)域市場分析工具，讓廣告主進行預(yù)算時看清市場的潛力和機會。
02
詳細評估媒體
首先，不同的媒體對創(chuàng)意的承載能力不一，不同的創(chuàng)意策略需要不同的媒體。媒體評估有量化指標(biāo)和質(zhì)化指標(biāo)。量化指標(biāo)包括收視率、千人成本、點成本、干擾度、質(zhì)化指標(biāo)包括媒體地位、媒體環(huán)境、廣告環(huán)境、關(guān)注度、忠誠度、集中度等（如戶外廣告的真實流量場景和信任）。
03
媒體預(yù)算
1、全年銷售額的一個固定百分比，這是最常用的方法。
2、如果外在環(huán)境變化不大，廣告主會維護往年預(yù)算，然后按通脹率調(diào)整。
3、與競爭對手持平或更超前，意味著假設(shè)競爭對手是正確的。
4、視利潤狀況而定，決定預(yù)算多少的焦點是資金的來源，而不是目標(biāo)，但往往并不能達到效果。
5、如客戶有更多市場數(shù)據(jù)，如市場份額，通常亦以整體廣告份額的等同為上限，算出預(yù)算。
6、從傳播角度先定目標(biāo)，然后算出所需費用，如定出GRP（毛評點）額，按CPRP（每收視點成本）算出整體費用所需。結(jié)合以上幾點作必要調(diào)整，檢查可行性，最后，確定合理的預(yù)算區(qū)間。
04
競爭分析
確定自己的核心對手，找同質(zhì)化的競爭品牌。對他們的定位，價格及鋪貨，媒介策略進行綜合分析。從調(diào)研公司那里可提供這方面的數(shù)據(jù)。如競爭對手的聲音份額（SOV），媒介費用，媒體組合，時段選擇，廣告版本等。
05
媒體行程
媒體行程它包括：廣告投放的時機與模式，因為廣告需要時間與次數(shù)累積才能產(chǎn)生記憶，廣告停止，記憶并不會立即消失，所以應(yīng)該采用合理的模式使廣告投放更加合理和有效。
媒體行程包括媒體應(yīng)采取何種露出模式，何時上/何時下及露出數(shù)量等。具體包括：廣告訊息記憶與遺忘曲線；品類銷售與消費的時間性、季節(jié)性；品牌與品類發(fā)展階段行銷目標(biāo)與策略；競爭品牌行程模式；預(yù)算大小；廣告活動類型；媒體環(huán)境。
06
媒體選擇
要解決廣告應(yīng)在哪些地區(qū)出現(xiàn)，這些地區(qū)之間的媒介應(yīng)如何分配。研究目標(biāo)受群，明確他們的媒介基礎(chǔ)習(xí)慣。
07
把握媒介
適時轉(zhuǎn)變品牌若在同一類媒介長期投放，廣告的“效應(yīng)”則會不斷地衰減， “刺激”的效果自然減弱，此時，若在其他類別媒介上進行廣告投放，會增加銷售的概率。其次是將“品牌”轉(zhuǎn)化為“銷售”。媒體越接近受眾，對消費者的推力越大。
08
媒介周期
品類的購買時期：品類的消費周期：品類的生命周期：品類尚處于導(dǎo)入期時，投放模式應(yīng)該以低水平的連續(xù)式為主，主要起到教育品類使用的目的，而在成熟期，則可能要以較高水平的連續(xù)式或脈沖式為主，以集中力量與其他品牌競爭。
品牌的鋪貨進度：廣告可以促進新產(chǎn)品鋪貨，鋪貨反過來又對媒體效果產(chǎn)生影響。鋪貨率高，是因為新產(chǎn)品產(chǎn)品的可獲得性較高，效果當(dāng)然明顯。
因此，在鋪貨期，廣告的主要目的是建立經(jīng)銷商信心及受眾對品牌的認知而非促使產(chǎn)生購買決定，靠的是一種較長期的影響，應(yīng)該以低水平的連續(xù)式為主，而不能用波動較大的脈沖式或柵欄式，以免浪費。
09
戶外廣告
戶外廣告投放什么時間段好 ?
1、數(shù)據(jù)表明，受眾接觸戶外廣告多是在上下班的時候、還有在進行逛街的時候、等車的時候、還有高速路上的時候，尤其很多人提到會利用等紅綠燈以及等車時的空閑時間來進行看廣告。
2、此外根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，周末和工作日外出的情況有所不同，周一到周五上班、上學(xué)、購物，81%的人每天是有固定路線的，而周末逛街、訪友，外出的目的和心情不一樣，與戶外媒體的關(guān)系也會不同，所以可以發(fā)現(xiàn)一個受眾戶外活動對戶外媒體意義重大的規(guī)律，就是戶外媒體的黃金時間是周末。
3、綜合起來可以發(fā)現(xiàn)，戶外媒體的黃金時間是周末和上下班時間。選擇黃金時間投放戶外廣告，將可獲得事倍功半的效果。
戶外廣告投放要注意什么?
1、可觸達時長
戶外人群基本上都是在運動中，戶外廣告能觸達人群時間越長，人群越容易關(guān)注廣告牌。比如地鐵出入口走廊正對面的廣告牌永遠比走廊兩側(cè)的廣告牌銷售的更好。
2、場景
戶外廣告牌所處的場景越垂直，人群屬性越明顯。比如，機場內(nèi)的戶外廣告牌面向的人群就比地鐵內(nèi)的廣告牌面向的人群整體消費能力通常都會更高一些，商旅人士更多，汽車、旅游等企業(yè)往往更喜歡機場廣告。
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