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?繼購物車改版之后，近日抖音小店又發布兩條新規，官方的動作背后，帶貨商家則是有人歡喜有人憂。

關于小店規則的最新調整，我們為你整理了這份快速預覽： 1.抖音小店新規調整內容； 2.背后釋放哪些信號； 3.短視頻帶貨新選擇。抖音小店新規調整了什么？ （1）費率降低 此前除特殊類目外，小店訂單的技術服務費費率高達10%，新版費率則將費率降到5%、2%兩個級別，并將于2020年2月1日開始實施。 （2）降級清退 引入《商家分級規則》，新入駐商家默認級別為LV1，根據商家行為指標每30天進行一次評級，并基于此享受相應的權限（2019年12月25日生效）。具體而講，級別升降評分維度有——準時發貨率、好評率、投訴率、銷量、平均響應時間等項，全部指標高于升級指數可提升1級（最高LV7），任意一項低于降級指數則下降1級（最低LV0）。需要注意的是，連續60天級別低于LV1（日銷量上限500，日GMV上限50000）的商家將被清退，而商家日銷量或GMV（總成交額）超過所在級別上限后小店商品將被限制購買。 （3）購物車改版 而用戶端，早前購物車界面悄然改版，新的詳情頁下方會出現其他人的同款商品推廣視頻，且按照點贊量從高到低排列，加之最下方的類似商品推薦，導致帶貨達人和入駐商家的流量雙雙被分流。

帶貨規則變動釋放哪些信號？ 短視頻崛起后，在李佳琦、牛肉哥等帶貨傳奇的吸引下，大量小商家涌入抖音，商品質量與服務卻良莠不齊，規則不完善時，賺快錢的劣幣驅使良幣，無疑極大的傷害了用戶體驗。抖音也為小店之前鋪路過，之前的放心購，魯班電商，廣告主業務，都是在為小店鋪路。目前魯班商家、放心購（值點商城）抖音小店后臺中后臺合并后，之前的魯班商家，放心購商家選擇統稱”小店商家”經過之前的鋪路抖音才有信心正視抖音小店這項業務，并且近期在持續發力，要打造一個優質的短視頻電商賣貨平臺。而從長遠來看，帶貨亂象最終必然影響到平臺形象，而無論購物車改版還是小店引入分級和清退規則，目的都是通過規范商家經營行為，改善用戶體驗和變現環境，回歸內容的本質。切入正題，抖音小店我們研究了很久，也一直在布局測試摸索這塊的玩法，接下來分享下抖音短視頻帶貨運營玩法攻略。

一、切忌硬廣告 更注重內容一切以你的視頻內容為主來進行衍生的，很多賣家打開抖音直接就拍產品，試想你是抖音的用戶，你刷到那種硬廣告，你會看下去還是直接就刷走。拍完產品問為什么沒播放量，大家都不愿意看？肯定沒有播放量！抖音也是有它的玩法、技巧和規則，同樣需要運營。做淘寶店，你都要先找貨源，先做圖片，寫完標題再上架，而做抖音，也同樣如此。產品最常見的方式： 1、普通的產品靠軟性植入，比如服飾鞋包一般都是靠穿搭講解視頻進行植入銷售，包括現在很流行的街拍植入，當視頻有了一定了播放量，無論植入什么產品，都能夠帶動一定的銷售。

2、產品本身有趣、有話題性或者大眾不熟悉，有興趣，這種產品可以直接拍攝產品，因為產品本身就是有趣的內容，這種也是最直接最好賣的形式。 3、話題性植入，這是用的最多的一類形式，也是最適合剛剛開始接觸抖音視頻的賣家，比如我們有個朋友是做定制T恤衫的，這一類產品很難產生內容，極其不好拍視頻，我們當時在指導他策劃的時候就讓他從“話題性”出發，比如當時抖音全網很火的男扮女裝“阿純”，我們就讓他直接印了一件“阿純”頭像的T恤，用戶的興趣度一下子就被調動起來了，紛紛評論，這就會讓視頻播放量大大增加，后來他找到方法，最近什么火就印什么，比如特朗普政府壓制華為，他就印了一件“華為雄起”的衣服，這樣子的視頻點贊都很高。

所以我們從來不鼓勵大家去刷粉絲，眾所周知的抖音評判視頻的最明顯的幾個指標：完播率、評論率、點贊率、轉發率等，如果你今天發的視頻本身無趣，各項數據指標都差，你哪怕刷到百萬粉絲，視頻就能火了嗎? 不要以視頻火不火作為抖音質量好壞標準，在我們看來，變現才是王道，你今天坐擁百萬粉絲，但是無法變現，那就只是一堆垃圾數據而已了。但抖音有必要刷嗎?每個人的情況不同，適當的刷還是有必要的，但這個是一定根據你的視頻情況和量來決定，而不是發了視頻就盲目的刷，一般我們刷點贊和評論、轉發都會對視頻有一定的帶動播放作用，但是根據我們測試了超過300個視頻來看，一個視頻刷的次數不建議超過3次，其次是嚴格控制比例的。比如你有1W的播放，你就刷5000的點贊，明顯的不合邏輯，所以適當的刷是有一定的幫助。但和淘寶一樣，當你不懂的時候，不要盲目的亂刷，那樣只是浪費錢。

二、刷粉絲沒意義 很多賣家做抖音習慣于“淘寶思維”，總是想著刷，視頻播放低就想嘗試刷一下能不能起來，但別人抖音也不傻，首先是刷的死粉絲對于賬號權重沒有任何意義，其次粉絲量本身是不會起到帶動視頻的推薦播放作用的，你的視頻會定向推送給你的部分(注意是部分，不是全部)真實粉絲，但是刷的粉絲就是完全沒用了，只有那些賣粉絲的人才會鼓勵你刷，他們會告訴你我這里誰誰誰刷了多少粉絲就起來了。 三、亮眼分辨代運營公司

“目前抖音代運營公司可以找嗎?”說一些目前的市面現象，也有個別打著所謂“抖商”“自媒體”的個人和機構開始開設課程或者提供代運營服務，只能說良莠不齊，本身目前抖音商業化剛剛開始，有很多你看到的所謂的“老師”，說白了，自己都沒玩透抖音，自己都沒發過幾個視頻，沒幾個粉絲，然后到處抄一些文章和講解視頻，翻錄一遍就變成了自己的課程。目前已經有大概30%的淘品牌(指通過淘寶平臺崛起的電商品牌，如：毛菇小象、韓都衣舍等)商家在涉足抖音，而還有部分商家后知后覺，這部分商家必然會在5G時代下落后一大截，對淘品牌而言，抖音是他們的品牌流量渠道，可以拉新客，可以激活老客，可以增強品牌認知度等等。而中小商家，無論是淘寶代發產品商家，還是自有貨源的商家，都想的是如何賣出去自己的產品。

目前我最推薦的有兩種： 1、自己的產品上淘寶客后(抖音櫥窗的產品必須開通淘寶客)，然后掛到自己的抖音櫥窗，通過自己的視頻引導到淘寶(目前70%的人都是如此)。這也是最直接最快速的形式，抖音的轉化率很高，我們測試的產品和我們反饋的產品轉化率都很容易可以到10%左右，不過重點是抖音的轉化率不是看你的詳情頁和銷量，而是看你的視頻內容制作，就如同我們的詳情頁策劃一樣，你隨便拍拍產品，沒有任何的策劃揣摩，別人憑什么要對你的產品買單 (要么激發用戶興趣，要么創造用戶需求)。 2、利用抖音小店，抖音做了自己的電商平臺，用戶可以直接入駐抖音小店，不過需要營業執照的資質，開店后可以讓用戶不跳轉就直接購買，省掉了跳轉的這一步流失。雖然目前抖音小店的各項功能都無法跟淘寶相比，但省去跳轉就無疑又增加了轉化率，最關鍵的是你能看出抖音的商業化節奏，越早入局，自然是越早得利。

變現形式不要局限在產品，服務一樣可以賣，由于我們的很多淘寶客戶是屬于代發貨源，自己沒有實際產品，這個時候他們往往會考慮抖音我可以做什么產品呢? 四、先定位，再制作 很多賣家認為“定位”虛無縹緲，于是在前期基本是拍腦袋決定去做就開干，定位的意義是在于如何讓你的賬號可以持續性吸粉和變現，不至于做到一半中途變卦或者放棄。 五、想好變現形式再動手 變現形式是現在很多抖音大V的難題，很多大V急于變現，只能在視頻植入各種產品帶貨，但是這種變現形式效果是最差的。一方面是消費粉絲，一方面這種帶貨的傭金利潤比例也不高，效果平平。簡單的講“定位”，你可以把他理解成就是你的變現形式，我們今天誰也不是拍抖音視頻來玩的，都有自己的目的，有人說我的目的就是吸粉，但是吸粉之后呢，粉絲不變現，那你的粉絲就沒有意義。所以我不斷強調變現形式的重要性。

六、抖+推廣目前對大部分人不適合 抖+推廣由于門檻低。視頻內容只要不是過度硬廣和涉嫌違規的，100元就可以起推，很多人感興趣，但是抖+的弊端是用戶人群并不一定直接精準，它不像直通車，可以投放精準的關鍵詞(我推測抖音在日后也會推出類似淘寶直通車式的搜索關鍵詞競價展示)。所以抖+推廣所適合的產品一般是相對價格低、且大眾有興趣，偏大眾化的產品，因為這些都直接影響轉化率，100元大約是3000-5000次視頻曝光，咋一看這個曝光量不少，但如果視頻過長(比如超過40秒)，這個時候真正的有效播放可能連300次都沒有，所以我才說抖+對大部分人不適合。

哪些人可以用呢?如果你是直接賣產品，產品的轉化率不錯，內容是有用心制作的，或者是專業團隊制作的，能夠把控內容質量，這種通過抖+推廣的話一般才能達到想要的效果，而普通商家制作的視頻由于本身內容質量比較普通，又沒有對內容進行精心策劃，投放的效果就完全是碰運氣了。抖+還有一個好處是它會帶動你的視頻播放，比如你的這個視頻本身播放量大概就在3000左右，你投放了100元抖+，除了這100元給你帶來額外的大概4000播放外，抖音可能還可能繼續給你增加一些播放量，最終你的視頻播放量可能是：3000(本身播放)+4000(抖+播放)+2000(系統帶動的播放量)=9000。 七、亮出自我，敢于真人出境 有的人不敢做抖音的一點是因為不知道拍什么，總覺得自己又沒有才藝，長相也平平，不敢出鏡，如果你有這種想法，那說明你對抖音的理解和認知還停留在最初級的階段。

早期的抖音確實是以帥哥美女的音樂視頻噱頭火起來，但僅靠帥哥美女抖音也做不到這么大的體量，你現在去看會發現抖音上有越來越多的人出鏡跟你講知識、做科普，抖音最不缺的就是美女帥哥，所以用戶也需要有多元化的內容來娛樂自己。你看那么多人喜歡馬云是因為長相嗎?同樣做過中國首富，為什么馬云的出鏡率要比馬化騰高的多，因為在馬云的各種演講或者各種場合中金句頻出，大家更喜歡馬云的智慧。而做抖音也是一樣，如果你能夠出鏡，那么轉化率和視頻內容質量也會有很大的提升。當然，對于一些實在沒有鏡頭感的商家，退一步，我給到的建議是可以拍產品，然后自己配音，也會好很多。不然永遠都是產品+音樂，這種視頻很容易到達瓶頸期!

八、抖音運營貴在堅持和優化 很多短視頻運營者就把抖音運營當做創業，每個創業者要做好的準備是迎接創業的不確定性，你無法像上班一樣固定在那一天領到薪資，很多創業者不成功的原因也是因為其對創業的“不確定性”沒有正確的認識。如果你今天發了10個視頻，都還沒有一個視頻火，那接下來你還愿意繼續飽有熱情的投入嗎?很多人看自己十幾個視頻都沒火，早就灰心喪氣的放棄了。但我告訴你，這樣子是正常的。有的賬號的前面每一個視頻都是認真的找內容，每個視頻甚至要錄20遍以上，但是一直到了十幾個視頻，才有了一些火的跡象，播放量開始增加。所以也有人跟我說，都做了幾個視頻了，播放量還是只有幾十個，看來自己還是不適合做抖音。

每次我們都會回答：你上班都是要上到30天，老板才給你發工資，憑什么你創業才做了幾天你就想要獲得結果? 很負責任的說，無論是我還是看到這篇文章的你，我們作為普通人，對0基礎的小白，到開始自己制作內容，都必須經歷從陌生到熟練的階段，如果你能有系統的學習，那么能節約你很多的時間，也能更快的掌握這些能力，而即便如此，經歷10天左右的視頻沉默期都是很正常的，如果這個都堅持不了，那我其實更不建議創業。 九、“模仿+創新”的模式讓抖音最快出內容作品 想以最快的形式能產出內容，就一定是從模仿開始，我們大部分人都沒有天生的策劃天賦，靠模仿他人的形式、內容、音樂和選題，這個是最高效的形式。