女裝中小賣家如何做好產(chǎn)品定位和品類規(guī)劃
中小賣家開店第一件要做是什么事情？我覺得首先要給自己一個明確的定位，做個定位包含你在哪里？你有什么樣的貨源？你能做什么？比如深圳的高客單、廣州的中低客單、杭州的網(wǎng)紅店或者工廠跑量店，對于店鋪同樣需要基本的產(chǎn)品定位，這個是需要供應鏈做支撐，如果你有強有力的供應鏈成本優(yōu)勢，但是在款式上面并沒有優(yōu)勢，那么就可以定位為高性價比低利潤的跑量店鋪，如果你對于產(chǎn)品設計款式能力強，那么就可以走高利潤店鋪，如果你依靠的是檔口拿貨拿圖只能快速上新和高性價比低利潤店鋪。
我們要想的是我的優(yōu)勢是什么？我應該做什么樣的店鋪，這個就是定位，女裝定位由風格和客單價構成，風格由款式和圖片構成，什么樣的款式用什么樣的圖片來呈現(xiàn)就決定你的店鋪的客戶群體，比如工廠高性價比T恤，這種不一定需要模特圖，平鋪白底圖節(jié)約成本效率高。如果你是網(wǎng)紅店，注重款式需要模特上身來呈現(xiàn)讓客戶有穿著場景，不同的供應鏈的選款和圖片的呈現(xiàn)要思考什么樣的組合模式更加適合你的店鋪。另外產(chǎn)品的客單價同樣決定店鋪的客戶群體，現(xiàn)在的女性客戶購物會更加理性，會貨比三家誰家的產(chǎn)品性價比更高，所以在構建客單價區(qū)間的時候要思考的是我定什么樣的類目客單價能夠讓產(chǎn)品更有競爭力，盲目的追求高利潤只會降低轉化率，提供高性價比的產(chǎn)品才是核心。選款、拍圖、客單價三種的組合并沒有標準，對應我們的店鋪我的款式應該搭配什么樣的圖賣什么價格才能吸引客戶，產(chǎn)品才是核心競爭力，但是構建產(chǎn)品的過程中需要花費很多的時間和精力。
確定店鋪的風格、客單價和人群，接下來要做選款的品類規(guī)劃，那么品類規(guī)劃是多品類好還是單品類好？中小賣家資金和精力有限，前期肯定是找準優(yōu)勢類目重點做，比如你有T恤供應鏈那么就先把T恤做好了在考慮其他類目，開始沒有必要什么類目都做反到可能出現(xiàn)精力顧不不來。大賣家產(chǎn)品和拍攝圖片能力強，注重搭配營銷肯定是多品類搭配更適合。品類規(guī)劃的重點就是要知道這個品類的生命周期，大致什么時間啟動什么時候結束，在什么時間做什么樣的準備工作，品類規(guī)劃沒有對錯，只是你是否能找到適合你的品類供應鏈。圖示我個人的品類規(guī)劃，不適合所有店鋪，大家可根據(jù)自身實際情況制定。
女裝類目對于款式和供應鏈的要求只會越來越高，所以希望通過定位和品類規(guī)劃讓大家能夠認知產(chǎn)品才是女裝的核心競爭力，產(chǎn)品、圖片、推廣、資金、團隊是競爭力，產(chǎn)品是店鋪基礎不可或缺，而供應鏈是產(chǎn)品的核心，推廣只是輔助引流。希望大家都能用心做產(chǎn)品，提高真正的核心競爭力。
聲明：本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權行為，請聯(lián)系我們刪除。
