開車要開順，人群要精準。人群需要哪些？如果修改溢價？各個人群特指哪些用戶？今天，直通車繼續發車中~第三節：精準人群。
一、精準人群
開啟：喜歡相似寶貝、喜歡店鋪新品、智能拉新人群
在標簽屬性上屬于從寶貝出發定向的人群，建議使用，重點關注。
添加人群：
1、[寶貝定向人群]
“喜歡相似寶貝的訪客”：通過對商品屬性進行分析找到喜歡相應屬性特征的顧客，喜歡的界定按最近購物行為（搜索、點擊、瀏覽、收藏、加購）。
“喜歡店鋪新品的訪客“：對于店鋪上新感興趣的訪客，粉絲回購率高的店鋪要重點做一下這個標簽，其它店鋪可按投放的效果來決定溢價比例。
2、[店鋪定向人群]
[店鋪定向人群]和店鋪發生過聯系或是以店鋪人群為標準拓展的人群。
“瀏覽過智鉆推廣的訪客”：最近180天內瀏覽過您店鋪智鉆推廣的訪客，有在做鉆展的店鋪建議用，對鉆展已觸達人群再做收割動作。
“智能拉新人群”：智能抓取新客戶人群，直通車智能化在人群模塊的應用，這兩年直鉆智能工具的效果都還不錯，智能拉新人群包也是去年開始小二重點推薦的人群包。
“瀏覽未購買店內商品的訪客”：90天內對本店商品有過瀏覽行為但未購買的顧客，對已觸達人群再次激活，能夠提升轉化。
“店內商品放入購物車的訪客”：購物車中已有店內商品，對已有購買意向的顧客再次激活促成下單。
“購買過店鋪商品的訪客”：在本店購買過的訪客，投放可以多爭取老顧客流量，轉化和投產比都會比其它人群包高，但是人群數量比其它人群包少，需要比其它人群包更高溢價才會能夠獲得流量。
有商家會認為：這些本身是我的老顧客，我的老顧客回購率不低，哪怕我不投放老顧客也會回來買的。老顧客要回店鋪購買的途徑有直接入店、搜索店鋪名、搜索品牌詞等，而直通車推廣展示位在普通關鍵詞（即非品牌詞）搜索和猜你喜歡，也就是說老顧客在接觸到你的推廣時本來沒打算去你的店鋪，這類流量需要爭取。
“收藏過店內商品的訪客”：收藏夾內有本店商品的訪客，與“店內商品放入購物車的訪客”屬同類投放目的。
“瀏覽過同類店鋪的訪客”：瀏覽過與您店鋪類型店鋪的訪客，在投放過程中我發現，如果是風格定位比較明顯的店鋪，投放這個標簽的效果特別好；百貨類做大眾標簽的商品的投放效果不太好。投放這個人群還需要考慮自身店鋪在同行中是否有競爭力
“購買過同類店鋪商品的訪客”：這個要視乎類目的情況，主要看是否能在短時間內重復購買。一些天生沒有老顧客的類目，例如家具、大電，就不要投這個標簽了。快消類的商品可以投放，效果好不好仍然要看自身店鋪在同行中是否有競爭力
3、[行業定向人群]
行業偏好人群：購物意向偏好人群，可根據行業二級類目下的不同屬性來圈人。
4、[基礎屬性人群]
大部分類目的人口屬性由“類目筆單價”、“性別”、“年齡”、“月均消費額度”幾項組成。可多項組合選擇使用。
一類標簽下選款多個標簽是并集關系，圈到人群數量增大。不同類標簽疊加是交集關系，會令圈到人數變少。
具體圈到的人群數量還與關鍵詞數量以及使用關鍵詞的搜索量有關。
女裝類目增加“風格”標簽
童裝童鞋母嬰類目增加“寶寶性別”、“寶寶年齡”
家電等高單價類目筆單價金額高于一般類目
“類目筆單價”：顧客在該類目下的消費力
“性別”：按該帳號的注冊信息以及近期購買偏好
“年齡”：按該帳號的注冊信息
“月消費額度”：不要在意具體數值，其實就是劃分了一個等級，七個等級代表從消費力從低到高的人群。
5、[天氣屬性人群]
按“溫度”、“天氣現象”、“空氣質量”維度劃分，可進行組合。
“溫度”：同樣是用從極寒到高溫七個等來描述溫度高低，不用在意炎熱是多少度高溫是多少度，按投放效果決定溢價即可。季節性商品比較適合使用人群標簽。
例如在現在推夏裝，一般不敢使用“套裝女”這樣的大詞，通常會用“夏季套裝女”這樣的指向明確的大詞。其實在做“套裝女”這類大詞的時候加上“炎熱”、“高溫”標簽能夠投放到對夏季套裝有需求群體。同時有更多關鍵詞流量入口。
“天氣現象”：按天氣情況晴、雨、雪大小其程度進行劃分。賣防曬/防寒用品、雨具、雪天周邊用品的商家特別適合。推薦與溫度標簽組合使用。
“空氣質量”：按空氣等級劃分四等，適合防護用品、空氣凈化用品商家投放。
天氣屬性標簽特別適合季節性商品提前打造爆款時使用，能夠篩選對真正對商品有需求的高轉化人群。
那么問題來了，有些沒有季節、溫度、空氣質量偏向的商品是不是就不需需要去碰天氣屬性人群標簽呢？
在大部分類目“舒適”、“良”這兩個標簽投放的投產比都特別高。
最后注意溢價調整：
好啦~人群的介紹就到這里啦！如果對于新建推廣計劃的小伙伴呢~可以上阿里媽媽或者直通車里新建推廣計劃的教程，均可查到。有什么疑問可以隨時私信或者評論我~小編會一一回復的呢！
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