開(kāi)車要開(kāi)順，人群要精準(zhǔn)。人群需要哪些？如果修改溢價(jià)？各個(gè)人群特指哪些用戶？今天，直通車?yán)^續(xù)發(fā)車中~第三節(jié)：精準(zhǔn)人群。
一、精準(zhǔn)人群
開(kāi)啟：喜歡相似寶貝、喜歡店鋪新品、智能拉新人群
在標(biāo)簽屬性上屬于從寶貝出發(fā)定向的人群，建議使用，重點(diǎn)關(guān)注。
添加人群：
1、[寶貝定向人群]
“喜歡相似寶貝的訪客”：通過(guò)對(duì)商品屬性進(jìn)行分析找到喜歡相應(yīng)屬性特征的顧客，喜歡的界定按最近購(gòu)物行為（搜索、點(diǎn)擊、瀏覽、收藏、加購(gòu)）。
“喜歡店鋪新品的訪客“：對(duì)于店鋪上新感興趣的訪客，粉絲回購(gòu)率高的店鋪要重點(diǎn)做一下這個(gè)標(biāo)簽，其它店鋪可按投放的效果來(lái)決定溢價(jià)比例。
2、[店鋪定向人群]
[店鋪定向人群]和店鋪發(fā)生過(guò)聯(lián)系或是以店鋪人群為標(biāo)準(zhǔn)拓展的人群。
“瀏覽過(guò)智鉆推廣的訪客”：最近180天內(nèi)瀏覽過(guò)您店鋪智鉆推廣的訪客，有在做鉆展的店鋪建議用，對(duì)鉆展已觸達(dá)人群再做收割動(dòng)作。
“智能拉新人群”：智能抓取新客戶人群，直通車智能化在人群模塊的應(yīng)用，這兩年直鉆智能工具的效果都還不錯(cuò)，智能拉新人群包也是去年開(kāi)始小二重點(diǎn)推薦的人群包。
“瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客”：90天內(nèi)對(duì)本店商品有過(guò)瀏覽行為但未購(gòu)買的顧客，對(duì)已觸達(dá)人群再次激活，能夠提升轉(zhuǎn)化。
“店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客”：購(gòu)物車中已有店內(nèi)商品，對(duì)已有購(gòu)買意向的顧客再次激活促成下單。
“購(gòu)買過(guò)店鋪商品的訪客”：在本店購(gòu)買過(guò)的訪客，投放可以多爭(zhēng)取老顧客流量，轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)比都會(huì)比其它人群包高，但是人群數(shù)量比其它人群包少，需要比其它人群包更高溢價(jià)才會(huì)能夠獲得流量。
有商家會(huì)認(rèn)為：這些本身是我的老顧客，我的老顧客回購(gòu)率不低，哪怕我不投放老顧客也會(huì)回來(lái)買的。老顧客要回店鋪購(gòu)買的途徑有直接入店、搜索店鋪名、搜索品牌詞等，而直通車推廣展示位在普通關(guān)鍵詞（即非品牌詞）搜索和猜你喜歡，也就是說(shuō)老顧客在接觸到你的推廣時(shí)本來(lái)沒(méi)打算去你的店鋪，這類流量需要爭(zhēng)取。
“收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客”：收藏夾內(nèi)有本店商品的訪客，與“店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客”屬同類投放目的。
“瀏覽過(guò)同類店鋪的訪客”：瀏覽過(guò)與您店鋪類型店鋪的訪客，在投放過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)，如果是風(fēng)格定位比較明顯的店鋪，投放這個(gè)標(biāo)簽的效果特別好；百貨類做大眾標(biāo)簽的商品的投放效果不太好。投放這個(gè)人群還需要考慮自身店鋪在同行中是否有競(jìng)爭(zhēng)力
“購(gòu)買過(guò)同類店鋪商品的訪客”：這個(gè)要視乎類目的情況，主要看是否能在短時(shí)間內(nèi)重復(fù)購(gòu)買。一些天生沒(méi)有老顧客的類目，例如家具、大電，就不要投這個(gè)標(biāo)簽了。快消類的商品可以投放，效果好不好仍然要看自身店鋪在同行中是否有競(jìng)爭(zhēng)力
3、[行業(yè)定向人群]
行業(yè)偏好人群：購(gòu)物意向偏好人群，可根據(jù)行業(yè)二級(jí)類目下的不同屬性來(lái)圈人。
4、[基礎(chǔ)屬性人群]
大部分類目的人口屬性由“類目筆單價(jià)”、“性別”、“年齡”、“月均消費(fèi)額度”幾項(xiàng)組成。可多項(xiàng)組合選擇使用。
一類標(biāo)簽下選款多個(gè)標(biāo)簽是并集關(guān)系，圈到人群數(shù)量增大。不同類標(biāo)簽疊加是交集關(guān)系，會(huì)令圈到人數(shù)變少。
具體圈到的人群數(shù)量還與關(guān)鍵詞數(shù)量以及使用關(guān)鍵詞的搜索量有關(guān)。
女裝類目增加“風(fēng)格”標(biāo)簽
童裝童鞋母嬰類目增加“寶寶性別”、“寶寶年齡”
家電等高單價(jià)類目筆單價(jià)金額高于一般類目
“類目筆單價(jià)”：顧客在該類目下的消費(fèi)力
“性別”：按該帳號(hào)的注冊(cè)信息以及近期購(gòu)買偏好
“年齡”：按該帳號(hào)的注冊(cè)信息
“月消費(fèi)額度”：不要在意具體數(shù)值，其實(shí)就是劃分了一個(gè)等級(jí)，七個(gè)等級(jí)代表從消費(fèi)力從低到高的人群。
5、[天氣屬性人群]
按“溫度”、“天氣現(xiàn)象”、“空氣質(zhì)量”維度劃分，可進(jìn)行組合。
“溫度”：同樣是用從極寒到高溫七個(gè)等來(lái)描述溫度高低，不用在意炎熱是多少度高溫是多少度，按投放效果決定溢價(jià)即可。季節(jié)性商品比較適合使用人群標(biāo)簽。
例如在現(xiàn)在推夏裝，一般不敢使用“套裝女”這樣的大詞，通常會(huì)用“夏季套裝女”這樣的指向明確的大詞。其實(shí)在做“套裝女”這類大詞的時(shí)候加上“炎熱”、“高溫”標(biāo)簽?zāi)軌蛲斗诺綄?duì)夏季套裝有需求群體。同時(shí)有更多關(guān)鍵詞流量入口。
“天氣現(xiàn)象”：按天氣情況晴、雨、雪大小其程度進(jìn)行劃分。賣防曬/防寒用品、雨具、雪天周邊用品的商家特別適合。推薦與溫度標(biāo)簽組合使用。
“空氣質(zhì)量”：按空氣等級(jí)劃分四等，適合防護(hù)用品、空氣凈化用品商家投放。
天氣屬性標(biāo)簽特別適合季節(jié)性商品提前打造爆款時(shí)使用，能夠篩選對(duì)真正對(duì)商品有需求的高轉(zhuǎn)化人群。
那么問(wèn)題來(lái)了，有些沒(méi)有季節(jié)、溫度、空氣質(zhì)量偏向的商品是不是就不需需要去碰天氣屬性人群標(biāo)簽?zāi)兀?/p>
在大部分類目“舒適”、“良”這兩個(gè)標(biāo)簽投放的投產(chǎn)比都特別高。
最后注意溢價(jià)調(diào)整：
好啦~人群的介紹就到這里啦！如果對(duì)于新建推廣計(jì)劃的小伙伴呢~可以上阿里媽媽或者直通車?yán)镄陆ㄍ茝V計(jì)劃的教程，均可查到。有什么疑問(wèn)可以隨時(shí)私信或者評(píng)論我~小編會(huì)一一回復(fù)的呢！
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