很多新手朋友會問到這個問題，其實(shí)這個問題的糾結(jié)來源對這兩個平臺的不了解。
如果沒有任何外貿(mào)或者跨境電商或者國內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)的話，我的建議是從簡單的做起。速賣通是比較好入手的一個平臺。速賣通是阿里巴巴旗下的一個跨境電商平臺，2010年平臺成立，發(fā)展到現(xiàn)在也快十年了。跨境十年也是速賣通的成長的十年，速賣通在10年間也經(jīng)歷了很多。
跨境電商興起之初，是傳統(tǒng)外貿(mào)的繁盛時期，那個時候接觸最多的是做外貿(mào)出口的。我畢業(yè)后的第一份工作也是外貿(mào)工作，做了有幾年的傳統(tǒng)外貿(mào)，學(xué)到了很多外貿(mào)知識。傳統(tǒng)外貿(mào)主要是B2B，面對的客戶是批發(fā)商和貿(mào)易商，小額訂單也有，只占很小的一部分。那個時候的收款方式只能用西聯(lián)匯款，paypal，T/T付款，大額的可以用信用證付款。付款方式比較死板，比方西聯(lián)匯款我們還要跑到銀行去取款。現(xiàn)在的跨境電商完全改變了這些，直接在跨境電商平臺付款，我們用第三方收款工具比如是國際支付寶，Payoneer ,PingPong等轉(zhuǎn)匯成rmb就可以了。
跨境電商改變了支付方式，改變了終端消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，更加便捷的進(jìn)行跨國購物，大大提升了購物體驗(yàn)。這也是跨境電商能夠迅速崛起的一個原因。
速賣通現(xiàn)在主要采用自發(fā)貨的方式，國外客戶下單后我們用經(jīng)濟(jì)物流或者郵政掛號小包，E郵寶，或者國際快遞，把客戶的包裹從中國發(fā)到目的國。現(xiàn)在速賣通也在大力布局海外倉，我們把貨備到海外后，也可以在國外直接給客戶發(fā)貨，節(jié)省發(fā)貨時間，提升客戶體驗(yàn)。
這個世界變化快，我們的思維也要及時轉(zhuǎn)變，適者生存是亙古不變的道理。
新手朋友可以先從最簡單的平臺做起，速賣通比較好入手，如果你是淘寶賣家，可能就會對速賣通的后臺界面比較熟悉。只要你有營業(yè)執(zhí)照和對公賬戶，繳納平臺保證金就可以順利開店了。其他的運(yùn)營的事情我們可以通過學(xué)習(xí)去彌補(bǔ)。
跨境電商的大概流程就是選品-上架-優(yōu)化產(chǎn)品-出單-進(jìn)貨-發(fā)貨，這個過程也不復(fù)雜。跟國內(nèi)做淘寶其實(shí)也是大體的思路，只不過客戶群體和物流方式變了而已。
接下來我說說亞馬遜，亞馬遜是最大的跨境電商平臺，它吸引了大批的跨境電商賣家進(jìn)入，就證明了它有足夠的魅力。亞馬遜的運(yùn)營思維和速賣通不太一樣，亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪，走精品路線，還有完善的FBA發(fā)貨方式，可以大大節(jié)約我們的發(fā)貨，溝通成本，但也有很多隱性的成本。比說說倉儲管理，亞馬遜的派送費(fèi)用，CPC廣告費(fèi)用等。亞馬遜的進(jìn)入門檻和經(jīng)營門檻都比速賣通要高些。做亞馬遜有很大的資金壓力，這個是我深深的體會。
新手的話可以先從速賣通做起，慢慢地學(xué)習(xí)亞馬遜的基礎(chǔ)知識，然后轉(zhuǎn)向亞馬遜。有經(jīng)驗(yàn)的朋友建議這兩個平臺都做，這個不沖突。合理分配我們的時間精力和資源，多平臺發(fā)展也是做跨境電商賣家要考慮的問題。
不能把所有的投資放到同一個籃子里，我們可以有重點(diǎn)有選擇地傾向做哪個跨境電商平臺。凡事無絕對，在對的時機(jī)做對的事，其他的就交給時間好了。
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