雨果跨境從多方信息源了解到，拼多多正在籌備一個(gè)B2C跨境電商平臺(tái)，應(yīng)用預(yù)計(jì)在9月中旬上線，首站是美國，正在全品類招商。外界普遍認(rèn)為，這是拼多多目前最重要的出海戰(zhàn)略項(xiàng)目。
自從得知拼多多將做跨境電商平臺(tái)之后，跨境賣家最近兩天一直在四處尋找平臺(tái)入口，希望能比別人搶先一步，占個(gè)坑位。雨果跨境的賣家群里就曝出一條拼多多跨境電商的入駐鏈接。
01
入駐鏈接確為官方入口
根據(jù)曝光的鏈接，雨果跨境嘗試登錄。登錄之后，第一個(gè)頁面要求注冊(cè)，輸入個(gè)人的手機(jī)號(hào)、密碼、驗(yàn)證碼即可。
注冊(cè)后進(jìn)入第二個(gè)頁面，要求完善入駐信息，首先是選擇店鋪類型，頁面提示：僅持有企業(yè)營業(yè)執(zhí)照可入駐，無營業(yè)執(zhí)照或個(gè)體工商營業(yè)執(zhí)照不可入駐。
從類型上看，拼多多跨境電商店鋪包括：
- 普通店：有營業(yè)執(zhí)照，想以企業(yè)為主體開店；
- 專賣店（暫未開放）：自有品牌或持有品牌一/二級(jí)授權(quán)書可申請(qǐng)；
- 專營店（暫未開放）：想經(jīng)營一個(gè)及以上品牌可申請(qǐng)
- 旗艦店（暫未開放）：自有品牌或持有品牌一級(jí)獨(dú)占授權(quán)書可申請(qǐng)
目前僅開放普通店的入駐，其他類型的店鋪暫未開放。
當(dāng)賣家點(diǎn)擊確定店鋪類型之后，進(jìn)入第三個(gè)頁面，要求填寫企業(yè)主體信息、法人實(shí)名驗(yàn)證以及店鋪經(jīng)營概況。
有不少賣家已經(jīng)開始嘗試注冊(cè)，據(jù)雨果跨境了解，大部分賣家都能完成企業(yè)主體信息的錄入，但是到了實(shí)名認(rèn)真階段，出現(xiàn)的問題較多。比如有時(shí)候會(huì)顯示“實(shí)名認(rèn)證（token）獲取失敗”，或者提示“網(wǎng)絡(luò)異常，請(qǐng)稍后嘗試”。
（賣家遇到的入駐問題）
上海一位阿里國際站的賣家通過賣家群得知入駐鏈接之后，立刻根據(jù)上述步驟進(jìn)行入駐嘗試，已經(jīng)順利完成申請(qǐng)，顯示“入駐信息審核中，請(qǐng)耐心等待~審核通過后即可正常使用商家后臺(tái)。”
（賣家成功提交入駐申請(qǐng)后的頁面提示）
當(dāng)然，也有謹(jǐn)慎的賣家表示，個(gè)人建議先不要著急注冊(cè)，等官方正式消息，省得出現(xiàn)一些問題。
不過，雨果跨境向拼多多內(nèi)部人士了解到，賣家群里曝出的鏈接確實(shí)是官方的入駐鏈接。
02
需有平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及保證金
雨果跨境從拼多多內(nèi)部人士了解到，拼多多跨境項(xiàng)目具體的招商類目和入駐方式在8月中詢開放后會(huì)公布。會(huì)有一個(gè)基礎(chǔ)保證金1000元，入駐售賣滿1000元之后，超過1000元的部分才可以提現(xiàn)（會(huì)根據(jù)不同售賣檔位的商家收取不同的梯度保證金1千-1萬不等）。
要求：
1）有跨境電商經(jīng)驗(yàn)（比如亞馬遜、沃爾瑪、速賣通、SHEIN、eBay、蝦皮等或自建獨(dú)立站）
2）有現(xiàn)貨以及強(qiáng)供應(yīng)鏈整合能力
3）有一定的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，會(huì)作圖和文字描述
4）注重產(chǎn)品品質(zhì)，和消費(fèi)者體驗(yàn)
入駐方面的扶持政策包括：
1）0元入駐
2）0押金，0扣點(diǎn)；售賣后1000元保證金
3）消費(fèi)者簽收日加1天結(jié)算
4）快遞/物流送國內(nèi)倉，減免部分費(fèi)用
據(jù)了解，賣家入駐售賣滿1000元之后，超過1000元的部分才可以提現(xiàn)。平臺(tái)會(huì)根據(jù)不同售賣檔位的商家收取不同的梯度保證金1千-1萬不等。
物流方面，商品將從國內(nèi)倉發(fā)貨，暫時(shí)不設(shè)海外倉。國內(nèi)商家通過快遞/物流運(yùn)輸?shù)狡炊喽嗟膰鴥?nèi)倉（廣州倉），官方統(tǒng)一發(fā)往海外。平臺(tái)承擔(dān)入倉后的所有費(fèi)用。但是賣家需要提前備貨到拼多多指定的國內(nèi)倉，平臺(tái)不收存儲(chǔ)費(fèi)，對(duì)周轉(zhuǎn)率有要求，需要在售賣前1-2天入倉。
對(duì)于發(fā)倉的數(shù)量，平臺(tái)方面前期會(huì)與賣家溝通，定好庫存，也可以提前退倉；退貨部分，質(zhì)量售后由商家承擔(dān)，非質(zhì)量售后的則由平臺(tái)兜底，商品不會(huì)返回國內(nèi)倉庫。
結(jié)算上，將在國內(nèi)結(jié)算，不涉及稅率以及匯率問題。
03
工廠型賣家更適合？
財(cái)經(jīng)作家朱秋城指出，拼多多出海第一站選擇相對(duì)成熟的美國市場(chǎng)，無論是從產(chǎn)品客單價(jià)還是電商成熟度都更為合適。但據(jù)其觀察，拼多多的出海平臺(tái)模式預(yù)計(jì)還會(huì)沿用國內(nèi)的低價(jià)打法，可能會(huì)是一個(gè)以低價(jià)鋪全品類的大綜合跨境電商平臺(tái)。
但是此前字節(jié)跳動(dòng)旗下Fanno就以“低價(jià)+補(bǔ)貼”的模式讓利吸引大批賣家入駐，但后期被曝出平臺(tái)出單少且利潤(rùn)低，目前在行業(yè)里幾乎沒有聲量，和前期的浩大聲勢(shì)反差極大。
拼多多跨境電商平臺(tái)的價(jià)格會(huì)不會(huì)很低？這是當(dāng)下賣家討論的焦點(diǎn)之一。“看東南亞的一些電商平臺(tái)，隨便打開幾個(gè)鏈接，價(jià)格比國內(nèi)批發(fā)價(jià)都便宜，再加運(yùn)費(fèi)，都是虧損的。不知道這么做是圖什么。”有賣家認(rèn)為。
但也有賣家表示，普通賣家或許玩不轉(zhuǎn)，但對(duì)于工廠型賣家可能是一個(gè)機(jī)會(huì)。國內(nèi)很多工廠有大量的低貨值產(chǎn)品，可以作為去尾貨的一個(gè)渠道，“尾貨或許是低價(jià)，但不等于劣質(zhì)，性價(jià)比高，降價(jià)銷售是常見的處理尾貨的方式。對(duì)平臺(tái)來講，除了規(guī)模，更重要的是對(duì)入駐賣家生產(chǎn)質(zhì)量的考察。”
此前有消息傳出，拼多多正密集接觸華南地區(qū)大賣。業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，拼多多之所以試圖和大賣建立合作關(guān)系，是因?yàn)橄虢柚筚u的力量，為該項(xiàng)目日后的啟動(dòng)奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，也能保證前期的用戶體驗(yàn)。
某個(gè)已收到拼多多邀約的行業(yè)大賣向雨果跨境透露，目前已經(jīng)收到邀約，目前還在商談，主要是基于品類和客單價(jià)的匹配問題。畢竟，早年低價(jià)鋪貨的打法已經(jīng)被逐漸摒棄，跨境電商企業(yè)更關(guān)注品牌的成長(zhǎng)性。
蘇州一位做取暖和衛(wèi)浴產(chǎn)品的亞馬遜賣家告訴雨果跨境，他的客單價(jià)在200美元左右，目前還沒有去申請(qǐng)注冊(cè)，他個(gè)人的判斷是，拼多多跨境電商項(xiàng)目的前期階段可能會(huì)走低價(jià)策略，“估計(jì)大部分產(chǎn)品的客單價(jià)會(huì)在50美金以內(nèi)。”
對(duì)于拼多多跨境電商項(xiàng)目的未來，有行業(yè)人士認(rèn)為，拼多多若是優(yōu)化國內(nèi)那套打法后，再應(yīng)用到海外市場(chǎng)中，也未嘗不可。其利用自身成熟的技術(shù)以及擅長(zhǎng)的“社交裂變引流”玩法，在國內(nèi)已經(jīng)創(chuàng)造了極強(qiáng)的用戶粘性。
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