一個(gè)虛擬人靠一條視頻火出圈了
以后的帶貨博主，很可能不是人。
在10月31日晚上，一位名叫“柳夜熙”的抖音博主發(fā)了一條萬圣節(jié)的視頻，憑借單條視頻漲粉百萬，還直接沖上了抖音熱搜榜：#當(dāng)美妝遇到元宇宙#。
在這條視頻中，柳夜熙將美妝、特效、玄幻、劇情、國(guó)風(fēng)這些元素結(jié)合成一體，配上萬圣節(jié)的特定時(shí)間，會(huì)捉妖的柳夜熙橫空出世，展現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)與科幻之間的碰撞。
讓網(wǎng)友不得不感慨：“這真是短視頻天花板！”“不買票也能看電影了？”“現(xiàn)在拍個(gè)短視頻都這么卷了嗎？”
而這位名叫“柳夜熙”的美少女并不是真人，根據(jù)她的資料顯示，她是一個(gè)會(huì)捉妖的虛擬美妝達(dá)人，她的臉長(zhǎng)這樣——
在視頻的最后，柳夜熙將鬼怪收了，用“敬請(qǐng)期待”的畫面結(jié)束視頻，給人以無限遐想，也為下一條視頻做好了鋪墊。
結(jié)合視頻中的特效帶給人們的震撼，被柳夜熙帶火的相關(guān)話題在上平臺(tái)發(fā)酵，平臺(tái)上的美妝博主都開始模仿柳夜熙的妝容風(fēng)格。
“挑戰(zhàn)柳夜熙仿妝”的話題登上了挑戰(zhàn)榜第三名，而仿妝的博主作品也累積了50萬的點(diǎn)贊量。
柳夜熙為一夜之間就火出圈了？單憑一條視頻就做到了超級(jí)爆款？
第一，“柳夜熙”虛擬美妝博主的人設(shè)帶給人們一種新奇感；二是蹭上了近兩年很火的“元宇宙”的設(shè)定背景；三是就視頻制作成本來看，無論是劇情設(shè)定還是后期特效都十分精良，稱得上電影級(jí)別的了。
于是也可以大膽猜測(cè)，柳夜熙的背后是一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)，并且他們之前已經(jīng)在抖音上孵化過頭部賬號(hào)了，并且這些賬號(hào)也走上了變現(xiàn)帶貨之路。
值得好奇的是，“柳夜熙”作為一個(gè)虛擬偶像達(dá)人，她離帶貨還有多遠(yuǎn)？她又該如何優(yōu)雅地帶貨呢？
虛擬偶像帶貨的時(shí)代要來了？
柳夜熙并不是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作出來的第一個(gè)超級(jí)爆款。
根據(jù)柳夜熙的主業(yè)資料搜索，在她僅有的三個(gè)關(guān)注里面，我們可以尋藤摸瓜找到團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的其它三個(gè)賬號(hào)，他們分別是慧慧周、宇航員小五、非非宇Fay。
而“慧慧周”這個(gè)賬號(hào)在平臺(tái)上已經(jīng)累積了1300多萬的粉絲，做出過300萬點(diǎn)贊的爆款作品。
在“慧慧周”的賬號(hào)中，總是采用“溫情的劇情內(nèi)容+視頻特效”來表達(dá)出視頻中心思想，并且在劇情中植入帶貨鏈接。
根據(jù)巨量星圖顯示，慧慧周20秒內(nèi)的廣告報(bào)價(jià)已經(jīng)達(dá)到了35萬一條，變現(xiàn)能力十分強(qiáng)悍。
但它的粉絲數(shù)量呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，或許是劇情類的賬號(hào)做到了瓶頸期，于是就開設(shè)了一個(gè)美妝賽道的虛擬IP賬號(hào)“柳夜熙”，美妝這個(gè)大賽道帶貨更加垂直。
柳夜熙是很適合美妝帶貨的，在她與大家見面的第一條視頻中，有很多網(wǎng)友在底下留言道：“你的口紅色號(hào)是什么？”“教教我們?cè)趺椿氵@個(gè)妝唄。”
柳夜熙作為虛擬美妝達(dá)人，發(fā)布了一條沒有廣告植入的內(nèi)容，卻也達(dá)到了“勝似廣告植入”的效果。
在此之前，也有不少虛擬偶像帶貨的例子，他們?cè)谄放平缫呀?jīng)展露出頭角。
由“魔琺科技”和“次世文化”聯(lián)合打造的虛擬人“翎Ling”也備受關(guān)注，她的面相清秀典雅，身穿一件墨藍(lán)色旗袍，有一種東方美人的高級(jí)感在里面，據(jù)說她的聲音也源自京劇梅派第三代傳人。
可以看出，“翎Ling”的形象是貼合了國(guó)潮興起的趨勢(shì)，我們也不難看出“柳夜熙”的妝容打扮也是還原了中國(guó)古風(fēng)味道：黑長(zhǎng)直頭發(fā)、古風(fēng)妝容、眉心中間有一個(gè)花朵的圖案。
而虛擬代言人在品牌界早有探索，比如天貓不僅邀請(qǐng)洛天依在淘寶直播帶貨，還邀請(qǐng)廣受好評(píng)的時(shí)尚虛擬人AYAYI、翎擔(dān)任品牌大使。
而AYAYI在小紅書上發(fā)布的第一條照片，就被網(wǎng)友稱為“神仙顏值”，贏得了10萬的點(diǎn)贊量，為她積攢了大量的人氣。
在易烊千璽與天貓合作三年以后，天貓還推出了“第二位代言人”——易烊千璽的虛擬形象“千喵”。
為什么現(xiàn)在的品牌都忠愛“虛擬偶像”呢？
第一，投資虛擬偶像的安全性更高，翻車的幾率很小。
若公司投資一個(gè)真人網(wǎng)紅，既要為他打造討喜的人設(shè)，還要擔(dān)心網(wǎng)紅隨時(shí)都有翻車的可能，靠粉絲經(jīng)濟(jì)吃飯的偶像，一旦翻車就會(huì)造成不可估量的損失。
第二， 虛擬偶像是一種可以掌控的資源，機(jī)構(gòu)可以擁有賬號(hào)的管理權(quán)，而簽約真人的話，兩個(gè)人意見不合隨時(shí)就可能分道揚(yáng)鑣。
前段時(shí)間李子柒與公司的商業(yè)糾紛事件，李子柒與杭州微念之間確實(shí)存在一些過節(jié)，那么后來的一紙?jiān)V訟，便是徹底將兩者之間存在已久的矛盾與斗爭(zhēng)，擺在了大眾眼前。
第三，虛擬偶像更符合年輕人的喜好，更貼近新一代消費(fèi)群體。
虛擬偶爾最早出現(xiàn)在二次元文化中，而想要貼近年輕人喜愛的二次元世界，虛擬形象是最好的抓手。
柳夜熙讓行業(yè)更加內(nèi)卷了？
當(dāng)晚柳夜熙火出圈之后，不少人都在哭喊：“柳夜熙讓短視頻競(jìng)爭(zhēng)更加內(nèi)卷了！”“本來生意就不好做，以后又多一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！”
但事實(shí)上真的如此嗎？
首先，柳夜熙背后一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，這已經(jīng)跟普通人不是一個(gè)維度的了，沒必要焦慮。
其次，柳夜熙的帶貨模式，很顯然是簽約大的美妝品牌，奔著6位數(shù)的廣告費(fèi)去的，而普通人通過賣自己的產(chǎn)品變現(xiàn)，這是不沖突的。
知名自媒體人池騁老師評(píng)論說：“柳夜熙是殺死時(shí)間的賬號(hào)，而我們普通人要做的是節(jié)約時(shí)間的賬號(hào)，這是兩條不同的路。”
而虛擬人物該如何權(quán)衡帶貨與粉絲之間的平衡，這是一個(gè)尤為關(guān)鍵的問題。
虛擬偶像依賴粉絲生存，粉絲想要的是陪伴，而一旦偶像涉及到帶貨，會(huì)不會(huì)讓粉絲感到抵觸？
于是偶像到底該賣什么，該用什么姿勢(shì)去帶貨才能不傷粉？這是運(yùn)營(yíng)需要考慮的問題。
在眼下，柳夜熙的人設(shè)就已經(jīng)為后面的帶貨埋下了伏筆，在這一步她是成功的，但后面的路該怎么走，能走多遠(yuǎn)，還是讓我們拭目以待吧。
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