天貓代運營那店鋪最主要的還是要轉(zhuǎn)化，對吧，那么整個店鋪都是以“流量*轉(zhuǎn)化*客單價”=銷售額”的公式來進行優(yōu)化和調(diào)整店鋪的運營方向的，轉(zhuǎn)化當(dāng)然是整個店鋪最重要的因素之一了。
我們經(jīng)常要去想辦法優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁的圖片，那么這些都是為了去提升我們店鋪的轉(zhuǎn)化率，同時也有很多的店鋪并不是流量少，基本上都是有了一定的流量之后，因為轉(zhuǎn)化差，導(dǎo)致說整個店鋪的效益還是很差的。
那我們店鋪如果說轉(zhuǎn)化是很差的怎么辦？那這時候我們應(yīng)該回過頭來看一下來了解一下轉(zhuǎn)化率我們到底應(yīng)該怎么去優(yōu)化。影響我們轉(zhuǎn)化的因素又有哪些？
第一點、 首先我們來普及一下影響到轉(zhuǎn)化率的因素吧。
1、第一個因素，產(chǎn)品
現(xiàn)在淘寶上面有很多的產(chǎn)品。那么為什么有的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化都是很穩(wěn)定，而且轉(zhuǎn)化率還很好，然而有的產(chǎn)品辛辛苦苦的做了基礎(chǔ)銷量之后，永遠都提升不了轉(zhuǎn)化，而且銷量還不穩(wěn)定呢，那也就是說，如果說你的款式是不確定的，產(chǎn)品的自身都很難去提升上去的。
這里我們首先要關(guān)注的就是所要做的那個類目了，因為產(chǎn)品的類目是不一樣的，店鋪的人群也是不同的，然而因為我們整個類目的人群是不一樣的，所以每個店鋪所針對的人群也是不同的，所以說，不同的類目之間，店鋪的轉(zhuǎn)化也會不一樣的。
2、市場
天貓代運營那每個類目都是能獲得市場的，而且這個市場還不會太小的，畢竟淘寶是全國最大的一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，這里面能夠給帶來的資源也是很大的，流量也是很大的，但是為什么有的賣家都會說自己沒有流量呢，說自己做的行業(yè)市場比較小，其實不是這么一回事的，只是說每個行業(yè)所面臨的人群是不一樣的，我們是可以去看到在行業(yè)排名靠前的這些店鋪，產(chǎn)品的也是能夠有上百的流量的，那為什么有的朋友會說，這幾個行業(yè)的市場都是比較小的呢，簡單的說，只是說這些訪客和客戶只愿意去那些排名真的是靠前的店鋪來盡情的挑選和購買，那屬于這個類目的人群其實是不太愿意去看更多的產(chǎn)品或者是挑選其他的產(chǎn)品，所以針對這樣的人群，其實是可以去通過直通車來獲得更靠前的排名的。通過這樣，才可以去獲得這個市場的買家和訂單的，所以說，針對不同的行業(yè)，我們?nèi)ブ贫ǖ赇伒姆较蛞彩遣煌摹?/p>
然而我們要做的就是分析行業(yè)里面，做的比較好的店鋪和數(shù)據(jù)，那么通過收藏數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的分析我們來分析出行業(yè)來的人群是有什么特點的。同時的去通過對比排名靠前的店鋪數(shù)據(jù)，去分析出他們的人群特征以及購買的習(xí)慣、停留的時間、所在的地域、還是要什么人群，我們才去抓取！
3、優(yōu)化詳情頁
那詳情頁的停留時間，打開時間，我們都是需要去進行優(yōu)化的，如果說發(fā)現(xiàn)我們的打開時間比停留的時間還要長，就會說明我們整個詳情是沒有完全的去打開的，這樣會有更多的人會選擇離開的，那我們的產(chǎn)品吸引力就會很差的，所以說我們的詳情數(shù)據(jù)是能夠去直接的知道我們的產(chǎn)品詳情是否能夠達標(biāo)的。
4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品
那么我發(fā)現(xiàn)到產(chǎn)品最主要要去注意的一個點就是要能夠去放大搭配套餐或者是促銷的優(yōu)惠力度，保證到搭配套餐和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，那么才能夠去達到最大的效果，去提升下店鋪整體的轉(zhuǎn)化。
第二點、轉(zhuǎn)化率是什么？
天貓代運營轉(zhuǎn)化率是按照付款的人數(shù)除以訪客數(shù)帶來的最終結(jié)果，那轉(zhuǎn)化率你就直接的體現(xiàn)到每個訪客的價值，轉(zhuǎn)化越高，說明我們的流量，訪客，價值就越高，那么訪客，流量越優(yōu)質(zhì)，當(dāng)我們的店鋪轉(zhuǎn)化率能夠去穩(wěn)定下來的時候，就能夠去說明我們的整個店鋪的產(chǎn)品和裝修都是很成熟的了。
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