亞馬遜作為全球最大的電商平臺之一，吸引了無數商家和消費者的關注。在亞馬遜上賣家們不僅可以獲取自然流量，還可以通過廣告推廣等手段獲得更多的流量。而廣告成本與銷售額之間的關系是賣家們最關心的問題之一。因此，ACoS成為了一個必須要了解的概念。
ACoS全稱為Advertising Cost of Sales，即廣告銷售成本比。它是指某一廣告活動所產生的廣告費用與該廣告所產生的銷售額之間的比例。ACoS越低，代表廣告效果越好。ACoS是亞馬遜廣告高級工具中最主要的效果衡量指標，用來衡量廣告活動的盈利能力。那么，這個指標是否包含自然流量的銷售額呢？
答案是包括。ACoS計算包括自然流量的銷售額，也包括廣告推廣帶來的銷售額。換句話說，ACoS是一個總體的廣告效果指標，包括了所有類型銷售額。因此，賣家們需要清楚地知道自己的ACoS是由哪些銷售額構成的。
以某個廣告活動為例，如果這個廣告活動的花費為100美元，銷售額為1000美元，那么它的ACoS就是10%。這個ACoS包括了自然流量的銷售額和廣告推廣帶來的銷售額。假設這個廣告活動所帶來的銷售額中有500美元是自然流量銷售額，另外500美元是廣告推廣帶來的銷售額，那么ACoS也會計入這500美元的自然流量銷售額。
對于ACoS的計算公式，按照上述例子中的數據，可以得到公式為：
ACoS = 廣告花費 / 總銷售額
其中，總銷售額包括廣告推廣帶來的銷售額和自然流量的銷售額。這個公式可以幫助賣家們計算出自己的廣告效果，并對廣告投放進行調整。
在使用ACoS的時候，賣家們需要注意幾個問題。首先，ACoS僅僅是一個效果衡量指標，不能代表盈利能力。其次，ACoS的理想值是因行業而異的，一般來說ACoS低于15%為較好水平。最后，ACoS需要結合其他數據來考量廣告的效果，例如轉化率、平均訂單價格等。
總體來說，ACoS是亞馬遜廣告高級工具中最主要的效果衡量指標，它包括自然流量的銷售額和廣告推廣帶來的銷售額。賣家們需要理解ACoS的計算公式，并結合其他數據來優化廣告投放，提高廣告效果和盈利能力。
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