電商行業(yè)的專業(yè)詞超級多，剛入門看到都懵懵的，各種不解，其實一個公式就可以搞定。那么掌握哪個公式可以入門電商運營?看完為您編輯整理的您就會明白了，歡迎閱讀，僅供參考。
二、轉化率
投了很多錢，流量的數(shù)量上去了，接下來就要看質量。也就是這里的轉化率了，從結果導向來看，轉化率=下單人數(shù)/看到廣告的人數(shù)。
如果是幾個不同類型廣告對比效果，直接看這個數(shù)就可以了。
但如果想看看是不是有機會優(yōu)化某個廣告效果時，就要進一步看到投放過程。主要有兩個層面：
一是點擊率(100個人看到了廣告，50人點了這個廣告，點擊率50%)。
二是跳失率和下單率(10個人還沒等商品界面出來，就退出了;有40個人進入了商品界面，有10個人最后下了單)。
跳失率=10/50=20%
下單率=10/40=25%
雖然總體來說，這個廣告的轉化率還是10%(UV*點擊率*(1-跳失率)*下單率=100*50%*(1-20%)*25%=10%)，但是如果過程中某個指標比市場水平偏高很多，就需要去具體分析并改善了。
三、客單價
客單價表面含義是看下單的人，平均消費了多少錢。對于店鋪經(jīng)營來說，就是歷經(jīng)千辛萬苦，好不容易來了個客人，好不容易要買了，要不就多買幾件唄。
常見的運營手段，滿200包郵(全場199)，滿減活動(滿500-50)，折扣(2件8折，3件7折)，優(yōu)惠券(20元無門檻優(yōu)惠券，50元優(yōu)惠券-滿500可用)，套裝優(yōu)惠(買了裙子，買個雪紡衫搭配下?立減40)等等。
針對不同的品牌，不同的產品，怎么設置各種優(yōu)惠條件，就是運營人員需要去做實驗積累和總結的部分了。
客單價還有另一個角度，客單價=商品平均單價×每一顧客平均購買商品個數(shù)。因此，還有一個更直接的方式，就是提高商品銷售價格。
掌握哪個公式可以入門電商運營？
銷售額=流量*轉化率*客單價
一、流量
對于電商來說，流量當然越多越好。來的人越多，商城店鋪越旺。
商家們獲取流量的基本步驟：
1、獲取電商平臺站內流量。
新店開業(yè)，平臺初期都會給一些免費流量。但平臺也要賺錢啊，隨著入駐商家越來越多，免費流量也越攤越薄。
于是，大家開始買付費流量，按點擊計費，按千次瀏覽計費廣告，和其他商家競爭打開這個APP的那些客人。
隨著時間的推移，電商平臺的用戶數(shù)趨于穩(wěn)定，很多大品牌進駐，付費廣告的價格水漲船高。
為了生存，品牌方和商家都開始精細化的運營，做用戶畫像分析，找尋很可能會購買我們產品的客人，把有限的預算花在刀刃上。
平臺用戶數(shù)量增長慢，入駐商家越來越多，總流量有限，付費廣告越來越貴。
2、獲取站外流量支持。
平臺倡導廣大品牌方和商家們，大家一起積極拓展站外流量吧。
于是，就有了大家在以下各個平臺看到的各種形式的電商廣告，比如微信，微博，抖音，今日頭條等等。有平臺官方的CPC和CPM廣告，還有上至70歲老爺爺，下到小學生的各種KOL宣傳帶貨。
3、開拓新的銷售渠道。
主要看經(jīng)營戰(zhàn)略，因為相對來說，它的成本投入會比較高。
例如開了淘寶店后，再開個京東店，或者入駐蘇寧易購，多一個渠道，就多了一份流量的競爭機會。
又或者以拼多多為首的新的電商模式的出現(xiàn)，帶來一波新的流量紅利，APP用戶數(shù)高速增長，初期進入商家少，流量相對便宜。
對于品牌方和店家來說，要不要進，怎么進，就是另外一個問題了。
二、轉化率
投了很多錢，流量的數(shù)量上去了，接下來就要看質量。也就是這里的轉化率了，從結果導向來看，轉化率=下單人數(shù)/看到廣告的人數(shù)。
如果是幾個不同類型廣告對比效果，直接看這個數(shù)就可以了。
但如果想看看是不是有機會優(yōu)化某個廣告效果時，就要進一步看到投放過程。主要有兩個層面：
一是點擊率(100個人看到了廣告，50人點了這個廣告，點擊率50%)。
二是跳失率和下單率(10個人還沒等商品界面出來，就退出了;有40個人進入了商品界面，有10個人最后下了單)。
跳失率=10/50=20%
下單率=10/40=25%
雖然總體來說，這個廣告的轉化率還是10%(UV*點擊率*(1-跳失率)*下單率=100*50%*(1-20%)*25%=10%)，但是如果過程中某個指標比市場水平偏高很多，就需要去具體分析并改善了。
三、客單價
客單價表面含義是看下單的人，平均消費了多少錢。對于店鋪經(jīng)營來說，就是歷經(jīng)千辛萬苦，好不容易來了個客人，好不容易要買了，要不就多買幾件唄。
常見的運營手段，滿200包郵(全場199)，滿減活動(滿500-50)，折扣(2件8折，3件7折)，優(yōu)惠券(20元無門檻優(yōu)惠券，50元優(yōu)惠券-滿500可用)，套裝優(yōu)惠(買了裙子，買個雪紡衫搭配下?立減40)等等。
針對不同的品牌，不同的產品，怎么設置各種優(yōu)惠條件，就是運營人員需要去做實驗積累和總結的部分了。
客單價還有另一個角度，客單價=商品平均單價×每一顧客平均購買商品個數(shù)。因此，還有一個更直接的方式，就是提高商品銷售價格。
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