電商行業(yè)的專業(yè)詞超級(jí)多，剛?cè)腴T看到都懵懵的，各種不解，其實(shí)一個(gè)公式就可以搞定。那么掌握哪個(gè)公式可以入門電商運(yùn)營(yíng)?看完為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。
二、轉(zhuǎn)化率
投了很多錢，流量的數(shù)量上去了，接下來就要看質(zhì)量。也就是這里的轉(zhuǎn)化率了，從結(jié)果導(dǎo)向來看，轉(zhuǎn)化率=下單人數(shù)/看到廣告的人數(shù)。
如果是幾個(gè)不同類型廣告對(duì)比效果，直接看這個(gè)數(shù)就可以了。
但如果想看看是不是有機(jī)會(huì)優(yōu)化某個(gè)廣告效果時(shí)，就要進(jìn)一步看到投放過程。主要有兩個(gè)層面：
一是點(diǎn)擊率(100個(gè)人看到了廣告，50人點(diǎn)了這個(gè)廣告，點(diǎn)擊率50%)。
二是跳失率和下單率(10個(gè)人還沒等商品界面出來，就退出了;有40個(gè)人進(jìn)入了商品界面，有10個(gè)人最后下了單)。
跳失率=10/50=20%
下單率=10/40=25%
雖然總體來說，這個(gè)廣告的轉(zhuǎn)化率還是10%(UV*點(diǎn)擊率*(1-跳失率)*下單率=100*50%*(1-20%)*25%=10%)，但是如果過程中某個(gè)指標(biāo)比市場(chǎng)水平偏高很多，就需要去具體分析并改善了。
三、客單價(jià)
客單價(jià)表面含義是看下單的人，平均消費(fèi)了多少錢。對(duì)于店鋪經(jīng)營(yíng)來說，就是歷經(jīng)千辛萬苦，好不容易來了個(gè)客人，好不容易要買了，要不就多買幾件唄。
常見的運(yùn)營(yíng)手段，滿200包郵(全場(chǎng)199)，滿減活動(dòng)(滿500-50)，折扣(2件8折，3件7折)，優(yōu)惠券(20元無門檻優(yōu)惠券，50元優(yōu)惠券-滿500可用)，套裝優(yōu)惠(買了裙子，買個(gè)雪紡衫搭配下?立減40)等等。
針對(duì)不同的品牌，不同的產(chǎn)品，怎么設(shè)置各種優(yōu)惠條件，就是運(yùn)營(yíng)人員需要去做實(shí)驗(yàn)積累和總結(jié)的部分了。
客單價(jià)還有另一個(gè)角度，客單價(jià)=商品平均單價(jià)×每一顧客平均購(gòu)買商品個(gè)數(shù)。因此，還有一個(gè)更直接的方式，就是提高商品銷售價(jià)格。
掌握哪個(gè)公式可以入門電商運(yùn)營(yíng)？
銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
一、流量
對(duì)于電商來說，流量當(dāng)然越多越好。來的人越多，商城店鋪越旺。
商家們獲取流量的基本步驟：
1、獲取電商平臺(tái)站內(nèi)流量。
新店開業(yè)，平臺(tái)初期都會(huì)給一些免費(fèi)流量。但平臺(tái)也要賺錢啊，隨著入駐商家越來越多，免費(fèi)流量也越攤越薄。
于是，大家開始買付費(fèi)流量，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，按千次瀏覽計(jì)費(fèi)廣告，和其他商家競(jìng)爭(zhēng)打開這個(gè)APP的那些客人。
隨著時(shí)間的推移，電商平臺(tái)的用戶數(shù)趨于穩(wěn)定，很多大品牌進(jìn)駐，付費(fèi)廣告的價(jià)格水漲船高。
為了生存，品牌方和商家都開始精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，做用戶畫像分析，找尋很可能會(huì)購(gòu)買我們產(chǎn)品的客人，把有限的預(yù)算花在刀刃上。
平臺(tái)用戶數(shù)量增長(zhǎng)慢，入駐商家越來越多，總流量有限，付費(fèi)廣告越來越貴。
2、獲取站外流量支持。
平臺(tái)倡導(dǎo)廣大品牌方和商家們，大家一起積極拓展站外流量吧。
于是，就有了大家在以下各個(gè)平臺(tái)看到的各種形式的電商廣告，比如微信，微博，抖音，今日頭條等等。有平臺(tái)官方的CPC和CPM廣告，還有上至70歲老爺爺，下到小學(xué)生的各種KOL宣傳帶貨。
3、開拓新的銷售渠道。
主要看經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，因?yàn)橄鄬?duì)來說，它的成本投入會(huì)比較高。
例如開了淘寶店后，再開個(gè)京東店，或者入駐蘇寧易購(gòu)，多一個(gè)渠道，就多了一份流量的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。
又或者以拼多多為首的新的電商模式的出現(xiàn)，帶來一波新的流量紅利，APP用戶數(shù)高速增長(zhǎng)，初期進(jìn)入商家少，流量相對(duì)便宜。
對(duì)于品牌方和店家來說，要不要進(jìn)，怎么進(jìn)，就是另外一個(gè)問題了。
二、轉(zhuǎn)化率
投了很多錢，流量的數(shù)量上去了，接下來就要看質(zhì)量。也就是這里的轉(zhuǎn)化率了，從結(jié)果導(dǎo)向來看，轉(zhuǎn)化率=下單人數(shù)/看到廣告的人數(shù)。
如果是幾個(gè)不同類型廣告對(duì)比效果，直接看這個(gè)數(shù)就可以了。
但如果想看看是不是有機(jī)會(huì)優(yōu)化某個(gè)廣告效果時(shí)，就要進(jìn)一步看到投放過程。主要有兩個(gè)層面：
一是點(diǎn)擊率(100個(gè)人看到了廣告，50人點(diǎn)了這個(gè)廣告，點(diǎn)擊率50%)。
二是跳失率和下單率(10個(gè)人還沒等商品界面出來，就退出了;有40個(gè)人進(jìn)入了商品界面，有10個(gè)人最后下了單)。
跳失率=10/50=20%
下單率=10/40=25%
雖然總體來說，這個(gè)廣告的轉(zhuǎn)化率還是10%(UV*點(diǎn)擊率*(1-跳失率)*下單率=100*50%*(1-20%)*25%=10%)，但是如果過程中某個(gè)指標(biāo)比市場(chǎng)水平偏高很多，就需要去具體分析并改善了。
三、客單價(jià)
客單價(jià)表面含義是看下單的人，平均消費(fèi)了多少錢。對(duì)于店鋪經(jīng)營(yíng)來說，就是歷經(jīng)千辛萬苦，好不容易來了個(gè)客人，好不容易要買了，要不就多買幾件唄。
常見的運(yùn)營(yíng)手段，滿200包郵(全場(chǎng)199)，滿減活動(dòng)(滿500-50)，折扣(2件8折，3件7折)，優(yōu)惠券(20元無門檻優(yōu)惠券，50元優(yōu)惠券-滿500可用)，套裝優(yōu)惠(買了裙子，買個(gè)雪紡衫搭配下?立減40)等等。
針對(duì)不同的品牌，不同的產(chǎn)品，怎么設(shè)置各種優(yōu)惠條件，就是運(yùn)營(yíng)人員需要去做實(shí)驗(yàn)積累和總結(jié)的部分了。
客單價(jià)還有另一個(gè)角度，客單價(jià)=商品平均單價(jià)×每一顧客平均購(gòu)買商品個(gè)數(shù)。因此，還有一個(gè)更直接的方式，就是提高商品銷售價(jià)格。
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