如果你想發(fā)展網(wǎng)絡(luò)電商業(yè)務(wù)，那么需要做的一件事是什么？毫無疑問，當(dāng)然是吸引流量！
對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，獲取更多流量的有效方法是通過廣告。不過，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的商品文案，就像是一場(chǎng)千篇一律的游戲，很多都是毫無亮點(diǎn)。其實(shí)，當(dāng)你一次要向各種平臺(tái)支付十萬百萬的廣告費(fèi)用時(shí)，寫一條能從內(nèi)心打動(dòng)客戶的商品文案至關(guān)重要。
在這篇文章中，我將向你展示三種有效的策略，任何人都可以用來編寫吸引人的廣告文案。
1.包含情感誘因
盡管某些訪問者可能正在尋找一個(gè)以服務(wù)和效果為導(dǎo)向的網(wǎng)站，但你想想你平時(shí)搜索信息時(shí)是不是這樣做的：打開百度，輸入關(guān)鍵詞，隨便點(diǎn)開幾個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)個(gè)看下去。通常人們會(huì)隨便瀏覽網(wǎng)站來獲取信息，或發(fā)現(xiàn)針對(duì)潛在問題可以使用的解決方案和服務(wù)。
對(duì)于這類訪客，你需要促使他們采取行動(dòng)。做到這一點(diǎn)的一種方法是通過Call to Action的商品文案來引導(dǎo)用戶下單。當(dāng)然，你也可以通過一個(gè)非常引人矚目且吸引人的轉(zhuǎn)化按鈕來吸引用戶下單。「上線了」建站系統(tǒng)還提供了自定義商品按鈕文案的功能，盡量幫你提高下單率。
其背后的原因很簡(jiǎn)單：在一開始瀏覽網(wǎng)頁時(shí)，人們不會(huì)僅基于邏輯來做出決策。反而，人們會(huì)對(duì)剛開始的視覺與文案產(chǎn)生非常深刻的印象，第一決策是由情感驅(qū)動(dòng)的。如果人們閱讀了一些商品文案，并經(jīng)歷了強(qiáng)烈的情感反應(yīng)，例如恐懼，高興，憤怒或厭惡的情緒，他們就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來。
話不多說，請(qǐng)看下面的案例：「上線了」一位教練拳擊基本技的廣告。
該廣告之所以有效，是因?yàn)樗鉀Q了初學(xué)者所面臨的問題：自己根本不了解拳擊的基本內(nèi)容是什么，而這個(gè)「上線了」用戶有效解決了這樣的問題，能夠打動(dòng)客戶。
以下是使商品文案更為吸引人的方法：
- 確定誰是你的客戶
- 確定要吸引該客戶的角色
- 撰寫關(guān)懷該角色的情感商品文案
- 你不應(yīng)該讓客戶將你的品牌與負(fù)面情緒聯(lián)系在一起，因此需要謹(jǐn)慎地在文案中與其余信息之間取得平衡。
2.專注于傳播力，而不是自賣自夸
當(dāng)談到撰寫商品文案的寫法時(shí)，一個(gè)很重要的原則就是，不要說明你的品牌是多么驚人，這非常浪費(fèi)時(shí)間。相反，告訴客戶你的品牌或產(chǎn)品將如何改善他們的生活，能夠解決他們的何種需求，帶來何種益處，才是需要考慮的。
你的廣告需要是個(gè)性化的（使用“你”），并且需要能夠展示你的服務(wù)如何使訪問者受益。
比如這個(gè)「上線了」網(wǎng)站案例，商品文案就寫得很好。這是一個(gè)戶外餐具商城網(wǎng)站，定位是專業(yè)路線。文案也寫明了產(chǎn)品賣點(diǎn)：獨(dú)特的藝術(shù)設(shè)計(jì)、積極向上的冒險(xiǎn)價(jià)值、品牌精神、攜帶方便等，讓顧客被這些展示出來的內(nèi)容吸引而來。而且文案簡(jiǎn)潔，給人印象深刻，也非常易于傳播。
上線了建站案例，禁止轉(zhuǎn)載
3. FOMO
FOMO的全稱是Fear of missing out，中文意思是“錯(cuò)失恐懼癥”。這是采用了一種擔(dān)心被排除在外的心態(tài)，來吸引訪問者訪問你的網(wǎng)站。錯(cuò)失恐懼情緒是一種的心理力量，在廣告中使用它是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的一種簡(jiǎn)便方法。
在實(shí)際的營(yíng)銷中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商家的文案都是“限時(shí)3天”，“僅此一天優(yōu)惠”諸如此類。這些商品文案之所以起作用，是因?yàn)槿藗兏鼉A向如果不下手，就有非常大的可能性錯(cuò)失，并且通過灌輸時(shí)間限制的想法，讓更多的人更有可能點(diǎn)擊。
通過表明銷售即將結(jié)束，你會(huì)產(chǎn)生一種稀缺感，這樣的感受迫使人們采取行動(dòng)。
隨著在線競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，撰寫引人注目的廣告是推動(dòng)轉(zhuǎn)化的強(qiáng)大工具。盡管需要時(shí)間和實(shí)踐，但遵循上述提示將有助于你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
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