2021年亞馬遜肯定是還能做的,至于好不好做,如果相比幾年前肯定沒那么好做了,畢竟做的人多了,但如果相比國內電商還是相對來說好做的,亞馬遜目前賣家大約在630萬左右,而全球活躍買家大幾個億的用戶,毛利潤平均在40%左右,只要能堅持下來賺錢是肯定的。
不過現在做亞馬遜不要有一夜暴富的想法,已經過了那個時代,現在的亞馬遜,需要有一定的專業知識才能賺錢,但是肯定比打工強。
那亞馬遜有什么優勢呢?
- 貨源用戶多達幾億,用戶遍布全球,成交量大
- 占據全球跨境交易的49%份額,掌握最大的市場
- 物流系統發達,亞馬遜專用的物流,可以將你店鋪產品發送到全球各個國家買家手中
- 買家多,賣家少,競爭小。全球賣家僅有630萬,全球活躍客戶有幾個億,覆蓋全球65個國家
- 凈利潤大,退貨率低,亞馬遜客戶比較優質,大部分的人都喜歡網購,消費水平和綜合素質比較高,所以退貨率低,利潤有保證
- 亞馬遜店鋪時的商品數量沒有限制,可以隨便上
- 做亞馬遜不需要及時客服,因為亞馬遜交流都是通過郵件交流的
- 亞馬遜沒有類目之分,就是你想上架什么都可以,都不會影響流量、權重
- 公平,不管你的店鋪是否是老店鋪還是新店鋪只要觸碰他們的規則一點都不會手下留情,也不存的店鋪權重之類的,亞馬遜重產品、輕店鋪。
當然,現在做亞馬遜的話,由于現在無貨源沒那么吃香了,前期還是需要一點投入的,至少準備個幾萬塊,否則很難玩的動了。
正式開始前,先上干貨,經常會有人來問我關于蝦皮的問題,由于精力有限,可能,不能及時幫助到每個有需要的人;
很多網友提的問題又比較基礎,特此我整理了一些資料,以及不定時的內部直播分享,新手做蝦皮關心的一些問題基本都匯聚到里面。
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對于剛入行亞馬遜的人還是很有幫助的,有興趣可以無償給你!
為什么亞馬遜還能做呢?
1.國內電商競爭十分嚴重
國內淘寶、拼多多內卷已經非常嚴重,80%的利潤都用在了廣告,s單上面,不投錢砸廣告就沒流量,不s單就沒有訂單。而且利潤低的可憐,只要你價格高了,買家會果斷選擇別的店鋪。
2.亞馬遜尚處于藍海
亞馬遜這個平臺買家多、賣家少、競爭低,而全球活躍買家大幾個億的用戶,而且都是發達國家,全球賣家僅有630萬,這和淘寶的賣家數量差不多,但確是面對的全球的市場,平臺尚處于藍海,競爭壓力較小。
那有人會問了,為什么亞馬遜買家這么多,賣家這么少,因為門檻高,不但注冊門檻高,還對產品質量有非常嚴格的要求,每年新增的新賣家也不多,而且每年還要不少老店因為經營不善關店倒閉。
3.亞馬遜門檻不算高
當然這里說的門檻不高是相對的,指的是投入和回報比例,亞馬遜不需要押金,相比淘寶拼多多的一兩千保證金,京東天貓的五萬十萬保證金,亞馬遜的入駐門檻是非常低的。
4.亞馬遜規則相對比較公平
亞馬遜是重產品輕店鋪的,意思就是說,只要是你的產品好,不管是新店還是老店,都會給你流量。所以只要你的產品選的好,你的選品思路好,即使你不投廣告,平臺也會給你流量,而不是像國內這樣,必須s單投廣告或者銷量領先,優質店鋪才有流量。同時在亞馬遜上,你幾乎找不到相同的產品,內卷不會那么嚴重。
5.亞馬遜買家相對優質
前面也說了,亞馬遜的用戶群體多為發達國家,買家素質很高,而且客單價高,退貨率很低。而且如果買家惡意退貨,亞馬遜永久拉黑退貨率高的買家,亞馬遜親賣家,賣家利益為上。
6.亞馬遜每年不斷新增站點
亞馬遜除了原有的北美站,歐洲站,日本站,澳洲站,已經路線在開辟了歐洲其它國家,和新加坡,中東站,新的站點都是新的起跑線,新老買家都一視同仁,每個人都有機會。
新手如何做好亞馬遜
我想說的是,任何一個行業,只要你想做都不會太晚,只是做的好與不好的區別,沒有能不能做的問題,還是那句話,想要入行很簡單,想要做好不容易。
做亞馬遜并不是一個能馬上看到效果的事業,不論是從店鋪的養成還是產品成熟度都是需要一定的時間,雖然說亞馬遜不注重新老店鋪,只要你產品好那就會有流量。但是要記住新店鋪,亞馬遜給你的信任度并不是很高,前期會對新店有一定的考察,所以我們需要堅持做好產品,快速的把店鋪養起來,之后有源源不斷的流量。
下面給到新人幾點建議:
- 亞馬遜平臺規則跟國內的不一樣,所以前期一定要多了解平臺規則,多去學習才能安全的經營你的店鋪。
- 做亞馬遜你需要掌握一些專業的技能,如:選品的方法,運營的技巧,廣告的投入,爆款打造的模式。
- 要了解國內外文化差異,真的每個站點每個市場的風土人情,生活習慣進行選品,比如:你不可能去亞馬遜賣筷子吧,老外不是吃飯的,也不用筷子的。
- 資金的投入,最好準備個幾萬的資金,亞馬遜投入相對大點,準備個幾千塊,想著一個月賺個兩三萬這不現實,投入和回報是成正比的。
- 要對自己有信心努力去干,這幾年由于疫情關系,又使得跨境電商火了起來,國外生產力短缺,但是需求不降反增,國家也在大力扶持跨境電商。可以說現在做跨境電商是天時地利,人和就是我們自己了,所以只要你工作很努力,但是收入只有幾千塊,迫切想改變自己的困境,亞馬遜真的可以嘗試。
- 如何提高轉化率,同樣一款產品,為什么顧客會購買你的,其實這和國內電商邏輯是一樣的。無非就是,價格優勢、產品的功能款式好、物流快、產品描述吸引人、評論多、評價高等等。
- 如何提高產品的曝光量,流量分為站內、站外、免費、付費四種,我們主要講講免費付費,免費一般是平臺流量分配已經新店鋪傾斜,產品靠譜流量大、靠后流量小,想要獲得更多的流量就要學會運營。
- 如何運營提高產品關鍵詞排名,1.關鍵詞(做好產品關鍵詞,關鍵詞越細分,流量越精準,曝光難度越低)2.評價(做好測評,提高產品的評價包括評級,提高用戶的信任)3.價格(價格低不僅可以提高轉化率,也可以適當的提高產品排名)4.近期銷量(近期銷量越高的產品,排名會更高,可以適當的降低利潤沖銷量)5.FBA(FBA發貨的產品排名權重會高于自發貨的產品)
- 選品注意事項,1.關注用戶需求是否巨大;2.目前的市場需求如何,賣該產品賣家有多少;3.選擇競爭相對較小的,能大大降低運營成本。
最后想說一句,無論遇到什么困難也要時刻保持樂觀,堅持信仰,如果有一天你實在繃不住,在我的文章下面留言,文筆有限,但是我會給你一個最真誠的擁抱。
沒有什么行業是可以保證百分百成功的,但成事在人謀事在天,要時刻做好顆粒無收的準備,以飽滿的姿態去學習,去摸索才能有所收獲。
以上回答希望對你有幫助!
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