亞馬遜是全球最大的在線零售商之一，它的業(yè)務覆蓋全球，為消費者提供各種種類的商品。企業(yè)如果想在亞馬遜上展示他們的產(chǎn)品，就需要了解如何獲取亞馬遜關鍵詞和如何進行亞馬遜廣告投放。
1. 如何獲取亞馬遜關鍵詞？
在亞馬遜上展示產(chǎn)品，需要選擇關鍵詞。了解如何獲取亞馬遜關鍵詞可以幫助你更好地展示商品并增加銷售量。
a) 亞馬遜關鍵詞搜索
亞馬遜提供了一個搜索框來幫助用戶搜索商品。它也被用來查找最熱門的關鍵詞。在搜索框中輸入你的產(chǎn)品類別或名稱，系統(tǒng)會自動填充建議的關鍵詞。這些關鍵詞通常與你的產(chǎn)品相關聯(lián)，并且是很有用的。
b) 競爭對手研究
在亞馬遜上，你的競爭對手的表現(xiàn)可以很好地幫助你獲取一些關鍵詞。查看你的競爭對手的標題、描述、品牌、材料等信息，這些可以作為有用的關鍵詞。
c) 處理客戶評論
客戶的評論可以為你提供很多有用的信息，包括產(chǎn)品名稱、功能、特點和優(yōu)點等。在客戶的評論中查找常用的關鍵詞并加入到你的關鍵詞列表中。
2. 如何進行亞馬遜廣告投放？
在獲取了足夠的關鍵詞以后，你可以開始在亞馬遜上進行廣告投放。亞馬遜廣告分為三種形式： Sponsored Product Ads，Sponsored Brands Ads 和Product Display Ads。以下是亞馬遜廣告投放的步驟：
a）了解你的目標受眾
在進行廣告投放之前，需要了解你的目標受眾。通過細分人群，你可以更容易地將廣告投向需要的人群。
b) 選擇合適的廣告格式
根據(jù)你的廣告目標和受眾特點，選擇合適的廣告格式。 Sponsored Product Ads適合產(chǎn)品銷售的直接推廣；Sponsored Brands Ads適合幫助品牌塑造、吸引顧客關注；Product Display Ads主要適合影響潛在顧客的購物決策。
c) 設定廣告預算
設定廣告預算是非常重要的一步，它決定了你的廣告達到的人數(shù)和廣告效果。根據(jù)你的產(chǎn)品類型、目標顧客等方面，制定相應的廣告預算。
d）選擇關鍵詞和設置廣告出價
選擇準確的關鍵詞可以幫助你達到廣告效果更好的效果。在廣告中選擇合適的關鍵詞，通過設置適當?shù)膹V告出價，讓你的廣告展示在有意愿購買的潛在顧客面前。
e）檢查廣告效果
廣告投放后，需要對廣告進行監(jiān)控和調(diào)整，以獲得最大的廣告效果。檢查廣告的展示量、點擊率、消費等指標，根據(jù)數(shù)據(jù)進行必要的優(yōu)化調(diào)整。
總結(jié)：
獲取亞馬遜關鍵詞和進行亞馬遜廣告投放是提高產(chǎn)品曝光度和銷售量的重要手段。通過加強關鍵詞的數(shù)量和質(zhì)量、了解目標受眾，選擇正確廣告形式和設置合適的出價，一定能夠獲得好的廣告效果。
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