Wish是當(dāng)前非常受歡迎的跨境電商平臺(tái)，有著全球市場(chǎng)份額20%的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。作為一家以低價(jià)、多樣性、質(zhì)量保證供貨的平臺(tái)，Wish更是經(jīng)常推出各種促銷活動(dòng)來(lái)吸引用戶。
Wish是如何促銷的？
Wish平臺(tái)的促銷活動(dòng)很多，在價(jià)格、品類和發(fā)貨等方面都有所涉及。本文主要介紹站內(nèi)促銷產(chǎn)品的推廣技巧，并從影響推送的因素方面進(jìn)行解析。
一、選品策略
Wish的選品策略很特別，其在平臺(tái)上有大量小廠家提供的低價(jià)產(chǎn)品。這些小廠家由于規(guī)模較小，需要借助高流量平臺(tái)來(lái)推銷自家產(chǎn)品。因此，Wish通過(guò)打破傳統(tǒng)渠道，將客戶的需求直接和生產(chǎn)者對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了簡(jiǎn)單快捷、價(jià)格低廉的交易。
二、價(jià)格促銷
在價(jià)格促銷方面，Wish平臺(tái)非常注重用戶的購(gòu)買體驗(yàn)，會(huì)采取不同方式來(lái)打折。比如在購(gòu)物車中加入商品后，會(huì)自動(dòng)降價(jià)；同時(shí)平臺(tái)也會(huì)給予優(yōu)惠券或禮品卡，讓用戶在下單時(shí)享受優(yōu)惠。
三、品類促銷
Wish平臺(tái)的產(chǎn)品非常豐富，涉及的品類也非常多。在品類促銷方面，平臺(tái)針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)熱門(mén)商品推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，從而刺激用戶的購(gòu)買欲望。比如在特殊節(jié)日，Wish會(huì)推出與該節(jié)日相關(guān)的促銷；或是在某個(gè)時(shí)期，比如夏季，推出夏季清倉(cāng)大促。
四、發(fā)貨促銷
除了價(jià)格和品類促銷外，Wish還通過(guò)發(fā)貨方式來(lái)進(jìn)行促銷。因?yàn)槲锪魇怯绊懹脩糍?gòu)買體驗(yàn)的重要因素之一，Wish會(huì)選擇較快的體驗(yàn)配送方式并打折。平臺(tái)還會(huì)鼓勵(lì)用戶通過(guò)分享、寫(xiě)評(píng)價(jià)等方式來(lái)獲取更優(yōu)惠的購(gòu)物體驗(yàn)。
影響推送的因素
那么，在這么多促銷活動(dòng)中，Wish如何才能讓用戶看到并參加呢？這就需要考慮到影響推送的因素了。
1、用戶畫(huà)像
Wish平臺(tái)上有很多來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的用戶，因此平臺(tái)不僅要考慮到不同國(guó)家的節(jié)日和需求，還要有定向推送的策略。平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的習(xí)慣、歷史購(gòu)買記錄以及其他數(shù)據(jù)，來(lái)進(jìn)行用戶畫(huà)像和推送促銷信息。
2、短信提醒
除了在平臺(tái)上推送促銷信息外，Wish還會(huì)通過(guò)短信和郵件的方式提醒用戶參與。這種方式很直接，且能刺激用戶的購(gòu)買欲望，所以被廣泛采用。
3、社交媒體
社交媒體是目前非常受歡迎的宣傳方式，Wish也不例外。平臺(tái)會(huì)在Facebook、Instagram等社交媒體上發(fā)布促銷信息，并邀請(qǐng)大家分享，并通過(guò)明星代言或活動(dòng)贊助等方式，吸引更多的用戶關(guān)注。
4、口碑營(yíng)銷
用戶心目中對(duì)于Wish平臺(tái)優(yōu)惠的認(rèn)知是在怎樣獲得，且造成怎樣的影響的？這就需要從口碑營(yíng)銷方面入手了。Wish鼓勵(lì)用戶分享和評(píng)論，給予優(yōu)惠券、積分等獎(jiǎng)勵(lì)，這樣建立了良好的平臺(tái)口碑，也能幫助推廣其促銷活動(dòng)。
總結(jié)
Wish作為一個(gè)充滿活力和生命力的電商平臺(tái)，不斷在嘗試新的營(yíng)銷策略，希望能夠吸引到更多用戶。同時(shí)，Wish的成功離不開(kāi)對(duì)用戶需求的深刻理解，不斷進(jìn)行用戶畫(huà)像、分析數(shù)據(jù)等操作，并將促銷策略與用戶需求緊密結(jié)合。只有這樣，才能真正做到針對(duì)性營(yíng)銷，從而實(shí)現(xiàn)更好的推廣效果。
聲明：本文由網(wǎng)站用戶竹子發(fā)表，超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。
