《經營者養成筆記》是一本帶有明顯經驗色彩的方法論類別書籍，是作者柳井正先生對于其人生經歷中正向因素精華的總結。就字面內容而言是典型的管理類知識，但知識是具備靈活相通性質的，在其普遍關聯面都能或多或少具備一定的指導意義。下面就為大家帶來本書第三部分關于“賺錢的能力”的主要內容。
經營者是生意人，對于普通人而言，利用自身的某種價值交換金錢財富是最常規的謀生手段。本質上依然遵循等價交換的市場原則，是最基本的商業經營手段。好比一場生意，賣方只有提供足夠符合甚至超出客戶需求的產品，才能在眾多競爭者中脫穎而出并獲取利潤。當下，需求對供應具有顯著的引導作用，對個人而言也是如此，個人需積極適應社會，提供足夠契合需求的個人價值以謀求更為理想的生存之道。
隨著經濟發展，市場需求的針對性在經營過程中越來越占據重要地位。個人對生活條件的追求成為供需兩端運作中的重要引導環節，相應的，也驅使經營者培養更為強大的賺錢能力。可以說在物質層面，賺錢能力決定了個人生活品質的高低。簡單的價值交換已無法滿足日益多樣化的交易需求，為自身價值賦予商業思維即屬性才能順應時代潮流。《經營者養成筆記》一書中將對“賺錢的能力”培養過程細分如下，希望可以對閱讀本文章的各位提供一些思路。
第一，從心底希望顧客高興，經營的基礎是“一切以顧客為中心”。就商業經營而言，企業本質上是為顧客而存在的，優秀企業的求生之道是以超出顧客想象的形式將顧客需要的東西提供給顧客。“顧客真正追求的是他們尚未體驗過的商品或服務”，對應的企業需要充分發揮自身的想象力和創造力，以在更高維度滿足顧客需求。
但個人是無法在所有方面滿足客戶需求的，為此對這一明確的指導思路需進行適應性調整。在邏輯層面上轉換主要著力點，將提升個體特有價值放在首位。因此，對于個人而言，“如果無法全面契合需求，則應將某一優勢發揮到極致”。
第二，日復一日，完成好必做的工作。“所謂經營就是每天認真完成本職工作，并對完成的工作進行檢查，進而思考接下來應采用的方法并修改計劃。可以說經營正是這一過程的周而復始。”這是柳井正先生的書中原話，直白地揭露了經營的另一本質。世間充滿了誘惑，半途而廢已是人類的常態化行為。為此，在某一領域獲取完整的成果對于個人而言至關重要。這并非能力問題，而是習慣問題，“未來存在于每天充實的工作中，而認真解決眼前的每個問題也正是我們通向理想之路。”
第三，迅速實行。當下，速度對于經營變得越來越重要。錯過了時機，那么辛辛苦苦才想出來的創意就如同廢紙。市場變化莫測，契機只會留給有準備的人。對待契機必須當機立斷，立刻實行。在這一層面，個人與企業相同，只有能夠充分利用時間的人才能取得成功。競爭無處不在，時間是公平的，如何贏得時間就是成敗的關鍵。在這個問題上，企業中繁雜的“報告文化”對個人同樣具有教育意義。“間斷性躊躇滿志”可謂葬送了太多人的大好時光，在時間分配上讓計劃過半的反例比比皆是。可以說只有善于利用時間，在最短時間內完成試錯并走上正軌才能觸碰成功。
第四，現場、現物、現實，經營不能紙上談兵。經營必須投身其中、親力親為，越是復雜的問題，越要本著現場、現物、現實的原則去面對，否則問題就不可能真正得到解決。這與上一點存在極強的關聯性，無論企業還是個人，如果只從表象分析無法查明問題的癥結所在。不能生活在猜測之中，思考必須依賴事實。親身尋求問題所在，并快速投身解決時必須遵守的經營原則。
第五，集中解決問題。成功不是瞻前顧后，而是把核心品質做到極致。集中解決問題所需的自信來源于明確且果斷的取舍，對資源的分配必須有所側重。顧客可以洞察一切，能準確分辨出商家對于商品是否缺乏自信。對企業來說，完整的結構和資源整合還能嘗試面面俱到，但對個人而言，精力的有限必然使我們謹慎使用。缺乏外在元素的支持，為此我們只能選擇對無關痛癢的事情做到毫不在意，集中精力去解決問題的關鍵所在。
第六，與矛盾作斗爭。社會是在無數矛盾的解決之中尋求進步的，對個人也如此。個人的成長道路就是在無數次的挑戰中獲取自身價值的提升，解決矛盾才能增加機會。人生當中必然要面對改變命運的挑戰，如掌握某種技能、豐富知識、高考、就業甚至創業。被稱為挑戰便無法輕易成功，這也是人世間大多碌碌無為的由來。可以說人生終結于漫長人生軌跡中的某一個點，或早或晚。想要追尋更高層次的生活，則必然只有不放棄挑戰，頑強拼搏，努力尋找解決的辦法并堅持到最后。
第七，做好準備，執著于成果而非計劃。真正的成功者是不談論過程的，成果才具有實際價值。柳井正先生就這一問題給出了一條明確的經營方法。首先，做好充分的事前準備，深入思考，直至成功的畫面浮現于腦海。其次，親力親為，在事實檢驗中果斷地放棄錯誤的東西，并對規劃作出相應調整。最后執著于基礎但有效的事情，周而復始直至站立于成功之前。這使筆者想到了“量變引起質變”和“向成果的人學習”兩個簡單的原理，個人的試錯需以時間為代價。因此在書中所述前提基礎上，盡可能地借助現有的成功案例可以使我們事半功倍。為此我要再次重申，成功是以結果為導向的，過程如何并不重要。
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