AIDMA法則是由美國廣告人E.S劉易斯提出的具有代表性的消費心理模式，它總結了消費者在購買商品前的心理過程。消費者先是注意商品及其廣告，對那種商品感興趣，并產生出一種需求，最后是記憶及采取購買行動。英語為“Attention（注意）——Interest（興趣）——Desire（消費欲望）——Memory（記憶）——Action（行動）”，簡稱為AIDMA。
AIDMA（愛德瑪）法則也可作為廣告文案寫作的方式。
A：Attention（引起注意）——現在注意力已經成為稀缺的商品了，抖音就通過好多好玩的短視頻引起了眾多用戶的注意，并通過大數據算法推送用戶喜歡的視頻，促使用戶不斷的去刷新，有時候那是真停不下來啊。
I:Interest （引起興趣）——要想讓自己的產品引起客戶的興趣，就要善于制造一些懸念，使得顧客對產品產生好奇或者通過對比引發客戶的反思。例如人壽保險推銷員看客戶不愿意投保人壽保險的時候，經常會說：您看您每年都為您的座駕購買6000元以上的保險，難道您的身體還不如您的車值錢嗎？從而引發客戶思考并順利成交。
D??esire（喚起欲望）——例如推銷茶葉的要隨時準備茶具，給顧客沏上一杯香氣撲鼻的濃茶，顧客一品茶香體會茶的美味，就會產生購買欲。推銷房子的，要帶顧客參觀房子。餐館的入口處要陳列色香味具全的精制樣品，讓顧客倍感商品的魅力，就能喚起他的購買欲。
m:memory（留下記憶）—— 當我們描述一個產品的特性的特性的時候，必須清晰可靠，語言表達一定要簡練，優點要通俗易懂、郎朗上口，讓用戶聽一次就記住。
A:Action（購買行動）——從引起注意到付諸購買的整個銷售過程，推銷員必須始終信心十足，從而建立顧客對你的信任，并最終達成購買結果。
客戶選擇的MAN法則
AIDMA法則雖然很好，但是商品是否能推銷出去，還必須選擇爭取的客戶，要求客戶具備下列3個條件：
Money：對方是否有錢（Money），即有沒有購買力或籌措資金的能力。尤其是高檔商品，如推銷房地產、汽車、大型電器等，在推銷前，一定要掌握對方的購買力，否則白費力氣，徒勞無益。
Authority：你所極力說服的對象是否有購買決定權（Au．thority）。如果對方沒有權力決定是否購買，你依然白費口舌。中國女性消費能力那么旺盛，和中國男人嚴重妻管嚴也是有必然聯系的。
Need：對方是否有購買欲望、需要（Need）。如果對方不需要這種商品，即使他有錢有權，你再鼓動三寸不爛之舌也不會奏效。據說某次阿里在培訓，馬云過去聽了一下，培訓師正在講如何把梳子賣給和尚，馬云當場震怒，馬云說這個不是銷售術，而是騙術，立刻就把那個培訓師給趕走了。生意要想做的長久，還是要走正道啊！
AIDMA法則與項目管理：
對于項目經理這個崗位而言，文字和演講的能力都是必須的核心能力，各種會議的組織、項目的宣傳、包括去爭取優秀項目得獎的時候，都是發揮項目經理的演講能力并通過自己的演講來為項目作出廣告宣傳并獲得認可的機會，通過提問、講故事的方式引起注意并引發興趣，通過對項目收益的預期或者實際達成情況，引發聽眾的欲望并留下深刻記憶，并最終給你點贊，并在人力資源等方面給與你支持。
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