當(dāng)你進(jìn)入李佳琦、薇婭的直播間時(shí)候，本來只是想進(jìn)去看看，卻生生被直播間的氣氛吸引，這是為啥呢？
因?yàn)橐粋€(gè)好的主播，能很好的帶動(dòng)直播間氛圍，讓人留在直播間里。
那么，你知道正確有效的直播帶貨話術(shù)該怎么說嗎？
今天給大家總結(jié)6個(gè)直播帶貨話術(shù)的萬能模板，直接套用就能讓你直播間粉絲快速下單。
6個(gè)直播帶貨話術(shù)分別是：
?留人話術(shù)
?互動(dòng)話術(shù)
?產(chǎn)品介紹話術(shù)
?催單話術(shù)
?成交話術(shù)
?結(jié)束話術(shù)
當(dāng)然，不能僅僅是套用模板，還要弄清楚這些話術(shù)背后的銷售邏輯，希望今天這篇文章能夠幫助到你。
一、留人話術(shù)
最基礎(chǔ)也是最重要的，直播間人氣是根本，所以先從直播留人話術(shù)開始。
抖音的推薦算法是直播間人越多，互動(dòng)率越高，就會(huì)越推薦。
留人話術(shù)技巧主要有2點(diǎn)：
1、 福利促銷大放送
多為直播間粉絲準(zhǔn)備福利、抽獎(jiǎng)、秒殺等活動(dòng)，讓粉絲在直播間中能夠有利可圖。
直播的開頭可以為粉絲預(yù)告，幾點(diǎn)鐘將有抽獎(jiǎng)活動(dòng)；在直播過程中也要貫穿著各種福利，例如”一元秒殺，限量1折促銷等”，讓粉絲在直播間里走不動(dòng)道。
話術(shù)參考：
“直播間的寶寶們，20點(diǎn)我們將來波抽獎(jiǎng)，還沒關(guān)注的寶寶們記得加個(gè)關(guān)注，加入粉絲團(tuán)還可以找客服小姐姐領(lǐng)優(yōu)惠券哦”
2、 與粉絲實(shí)時(shí)互動(dòng)
這一點(diǎn)非常重要，在直播間提問的粉絲基本是精準(zhǔn)客戶，此時(shí)，主播要充當(dāng)好客服角色，耐心解答粉絲提問，因?yàn)槠渌劢z寶寶也在關(guān)注著你的回答。
話術(shù)參考：
Q：主播這條裙子能和襯衫搭配嗎？小個(gè)子能駕馭嗎？
A：小姐姐稍等襖，可以先關(guān)注主播，馬上為你試穿搭配，小個(gè)子完全沒問題的！主播身高160哦，長(zhǎng)度到這里。別忘記下單找客服姐姐要優(yōu)惠券哦！
問答話術(shù)的關(guān)鍵：細(xì)致耐心。
很多人可能會(huì)問同一個(gè)問題，即使這樣也要耐心解答，這樣才能留住粉絲。
二、 互動(dòng)話術(shù)
普通直播間的主播想要留人促進(jìn)轉(zhuǎn)化，就要靠一些人格魅力了。
與粉絲積極互動(dòng)，時(shí)刻保持直播間熱度也是一個(gè)關(guān)鍵。
互動(dòng)包括很多方面：比如直播間內(nèi)關(guān)注、評(píng)論、點(diǎn)擊購物車、送禮物、加入粉絲團(tuán)、點(diǎn)贊，都是重要的考核指標(biāo)。分享幾種簡(jiǎn)單易上手的互動(dòng)技巧：
1. 提問式比如：這款眼影有寶寶用過嗎？怎么樣
2. 選擇題比如：喜歡紅色款的寶寶扣1，喜歡黑色款寶寶扣2
3. 刷屏式比如：想?yún)⒓映楠?jiǎng)的寶寶評(píng)論”好看好看”
另外，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是”關(guān)注、點(diǎn)贊、加粉絲團(tuán)”。大概5-10分鐘左右可以提醒大家一次。
參考話術(shù)：”10分鐘后我們有限量秒殺活動(dòng)，但僅限關(guān)注主播和加粉絲團(tuán)的寶寶參與哈，還沒有點(diǎn)關(guān)注的快快加入哈”
三、產(chǎn)品介紹話術(shù)
想要促進(jìn)轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品必須吸引人，所以產(chǎn)品介紹的話術(shù)很影響轉(zhuǎn)化率。
1、要做好產(chǎn)品舉證。
先要讓大家信任你的產(chǎn)品，證明這產(chǎn)品是值得購買的。
比如網(wǎng)紅推薦、銷量截圖、官方資質(zhì)等
參考話術(shù)：這個(gè)包包已經(jīng)賣了5萬多個(gè)了，今天直播間59包郵，超實(shí)惠……
2、專業(yè)+場(chǎng)景化介紹
從產(chǎn)品的功效、成分、材質(zhì)、價(jià)位、包裝設(shè)計(jì)、使用方法、使用效果、使用人群等多維度介紹產(chǎn)品，越專業(yè)越有說服力。（需要提前對(duì)產(chǎn)品足夠了解，同時(shí)準(zhǔn)備好產(chǎn)品單品腳本）
除了產(chǎn)品的基本介紹外，還要有一些場(chǎng)景化描述，讓消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到使用產(chǎn)品的良好感受。
比如李佳琦在推薦香水的時(shí)候，就會(huì)把看不見摸不著”虛”的香味比喻成：
◆ 戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺
◆ 屋頂花園，斬男香，非常適合夏天
◆ 穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺
◆ 下過小雨的森林里的味道
這樣富有場(chǎng)景感的實(shí)體描述，即使觀眾聞不到味道，也可以想象到香水帶給人的感覺是什么樣的，很能打動(dòng)消費(fèi)者。
四、成交話術(shù)
成交話術(shù)有三個(gè)核心要素
1、 增強(qiáng)信任感
可以說一些自己的使用經(jīng)歷、比如說一些自留款，很多人回購這種，讓大家對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。同時(shí)還要描述出產(chǎn)品的使用需求，激發(fā)購買欲望。
2、 價(jià)格錨點(diǎn)
購物時(shí)我們經(jīng)常遇到的一種情況，就是打折促銷，就好比砍價(jià)，直接賣20元的東西，就不如從30元砍到20元的東西香，是一個(gè)道理。
所以，告訴你的粉絲這次的實(shí)惠和折扣力度，讓粉絲感覺在直播間占了便宜，這就是”錨點(diǎn)效應(yīng)”。
參考話術(shù)：天貓旗艦店的價(jià)格是79.9元一瓶，今天晚上直播間，買2瓶直接減80，相當(dāng)于第1瓶79，第2瓶不要錢，再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧！
3、 限時(shí)限量限直播間
制造稀缺感，其實(shí)也是銷售促單的一種常用手法。
營造出一種，今天在直播間不買，你就買不到這么實(shí)惠的價(jià)格的氛圍。
參考話術(shù)：還有最后三分鐘，沒有買到的寶寶抓緊下單。時(shí)間到了我們就恢復(fù)原價(jià)了！
五、催單話術(shù)
在粉絲猶豫不決的時(shí)候，就需要催單話術(shù)出場(chǎng)了，要營造搶單的氛圍，讓大家立刻行動(dòng)。
1.重復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品效果和價(jià)格優(yōu)勢(shì)
比如薇婭在賣一款羽絨被時(shí)，她一直強(qiáng)調(diào)，”不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，往后只會(huì)越來越貴”。
2.不斷提醒用戶限時(shí)限量
用倒計(jì)時(shí)的方式督促用戶馬上下單。營造時(shí)間緊迫、再不買就虧了的搶購氛圍。
參考話術(shù)：活動(dòng)馬上結(jié)束，最后2分鐘，要下單的寶寶們抓緊！
六、結(jié)束話術(shù)
結(jié)束話術(shù)的套路，就類似于演唱會(huì)的返場(chǎng)，主播經(jīng)常在賣完一輪后問小助理能不能加庫存，這就是故意營造一種賣的太好，需要補(bǔ)貨的緊張氛圍。
除此之外，一款產(chǎn)品或一場(chǎng)直播快結(jié)束時(shí)，一定要預(yù)告下一場(chǎng)直播、下一款產(chǎn)品的時(shí)間、產(chǎn)品、福利。同時(shí)再次重復(fù)提醒直播間的接下來的福利、產(chǎn)品等。
直播帶貨話術(shù)本身的作用不是機(jī)械的重復(fù)，需要有技巧的引導(dǎo)，抓住用戶的消費(fèi)心理，主播要在直播間里靈活運(yùn)用表達(dá)。
如果想做好直播帶貨，要像李佳琦、薇婭那種頭部主播多多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的直播話術(shù)，在自己的直播間里融會(huì)貫通。
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