抖音電商還有新機會嗎？
對于品牌和商家來說，入局抖音電商早已成為戰(zhàn)略性的必選項。據(jù)抖音電商官方數(shù)據(jù)顯示，參與抖音雙 11 好物節(jié)的商家數(shù)量同比增長 86%。
一個可以預見的事實是，隨著越來越多的品牌選擇全渠道經營，抖音電商平臺上的競爭也會加劇，但是機會永遠都會有，只是每年不一樣。
興趣可以被內容激發(fā)，促進短期轉化；興趣也會延伸，具有持續(xù)性，這時候由用戶興趣衍生出的消費需求就需要被更多的場景自然承接。抖音電商搜索負責人姜志觀察到近一年來，用戶的搜索行為已經不局限于搜人搜內容，搜店、搜品牌的占比在快速增加。據(jù)刀法了解到的最新數(shù)據(jù)，抖音電商日均電商意圖搜索 PV 為 4.6 億+。
隨著平臺上商家越來越多，商品越來越豐富，用戶搜索商品的需求也在快速增長。姜志把用戶的搜索行為劃分成兩類，一部分是主動搜，也就是用戶主動表達的需求，另一部分是用戶在看內容的過程中，需求被激發(fā)出來，基于內容進一步的去搜索，稱之為“看后搜”。
對于商家來說，不論是用戶的主動搜還是看后搜，都是此前未曾發(fā)掘的新機會。在和抖音電商負責人姜志交流以及獲得抖音電商副總裁木青關于搜索運營的觀點后，刀法認為，抖音電商搜索未來將會成為串聯(lián)內容場、貨架場和營銷場的關鍵線索，成為抖音電商三場協(xié)同、長效經營的必要條件。
具體來說，就是商家可以通過標題優(yōu)化、商品優(yōu)化和看后搜運維這三大要素，讓商品能夠在貨架場獲得更多曝光，精準承接和高速轉化流量，并通過看后搜運維激發(fā)搜索需求，配合前兩步形成循環(huán)。
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