今天說一些電商運(yùn)營的基礎(chǔ)核心點(diǎn)，很多人在盲目地切入賽道而不知道基本點(diǎn)在哪里？這多少有點(diǎn)致命，不如安心做自己的線下生意，開實(shí)體店也是一樣的；隨著國家收稅線上達(dá)人網(wǎng)紅，線下的生意多少會有點(diǎn)好轉(zhuǎn)。至少品牌產(chǎn)品的生意會好些！
1. 電商最基本的公式：銷售額=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。
1.1. 訪客就是你的進(jìn)店人數(shù)，這個(gè)和你的引流渠道，品牌性關(guān)鍵詞有很大的關(guān)系，比如一個(gè)實(shí)體店開在南京東路步行街肯定要比你開在沒人的路邊要好；當(dāng)然南京東路的租金也超級貴。
1.2. 轉(zhuǎn)化率就是進(jìn)來這么多人會有多少人成交，下單購買。轉(zhuǎn)化率和你的導(dǎo)購客服有關(guān)系，也和你的美工頁面詳情頁有很大的關(guān)系，標(biāo)品看主圖和贈品，非標(biāo)品要看詳情頁和功效性，奢侈品就看愿景和心理幸福感。
1.3. 客單價(jià)就是你產(chǎn)品的定價(jià)，品牌定價(jià)是個(gè)大學(xué)問，并不是越低越好，也不是越高越好；關(guān)鍵要看你的品牌定位，也要參考行業(yè)的價(jià)格體系。上次和蟬禪討論產(chǎn)品定價(jià)：他說要避開競爭激烈的價(jià)格賽道，保持品質(zhì)至上服務(wù)至上的前提下，把價(jià)格提高至他的1.5倍，這也是一個(gè)非常好的策略。
1.4. 定價(jià)策略一定要注意一點(diǎn)：不要用低價(jià)打市場，因?yàn)橐闯霈F(xiàn)質(zhì)量問題你死，要么你虧死。不可持續(xù)的事情不要干！
2. 電商是在持續(xù)發(fā)展變化的，最早的淘寶，走的是讓天下沒有難做的生意，只要幾個(gè)簡單的圖片就可以暢銷全國了。緊接著是京東，走的是自建物流，服務(wù)白領(lǐng)大中型城市，只有品牌才能入京東。然后是拼多多，主流是三四線小城市，就是靠著人性的貪便宜心理，他不但讓你覺得便宜，也讓商家覺得自己出貨多。現(xiàn)在主流變成了抖音，靠著視頻直接講解產(chǎn)品，360度無死角地說產(chǎn)品。
3. 很多老板不愿意做抖音，還有的不愿意做電商，還在線下生意中徘徊。一方面是因?yàn)樗龅纳猬F(xiàn)在還能掙錢，另外一方面是因?yàn)樗麤]有這方面思維和這方面的人才。當(dāng)然有些生意線下是不會消失的，但是大部分生意一定是線上線下同步的。最終線下會成為品牌粉絲聚會的地方，而這些粉絲統(tǒng)統(tǒng)來自于線上。
4. 電商不是唯一的道路，但是生意的思維是相同的，無非是流量的獲取方式和渠道規(guī)則的不同而已。請一定記得用互聯(lián)網(wǎng)思維考察這個(gè)世界，不要陷落在舊社會的泥潭中。
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