一、直播標題的基本要求
1. 字數(shù)控制在12字左右
信息碎片化時代，用戶的耐心也越來越少。在手機屏幕前刷直播的買家都是一劃而過，需要抓住1-2秒的黃金閱覽時間，所以在表達清楚內(nèi)容的前提下，標題字數(shù)不宜過長。
2. 切勿過度夸大利益
很多刷直播購物的都是有一定購物經(jīng)歷的，有自身的判斷標準。如果直播標題過于夸張折扣信息或者不切實際的利益，效果可能適得其反。相對來說，用戶更喜歡真實性干凈利落的表達。
3. 擊中用戶痛點，引發(fā)共鳴
最考驗文字功力的地方就在這里，標題的選取需要結(jié)合品牌調(diào)性，基于粉絲畫像，明確了解用戶的核心需求，才能讓用戶在看到標題時引發(fā)共鳴，激發(fā)需求，直播間的點擊率才會增加。
4. 避免廉價感違禁用詞
比如“清倉”、“批發(fā)”、“工廠”“甩賣”“倒逼”，以及廣告法規(guī)定的違禁詞、極限用詞“萬能”、“絕對”、“十足”“全網(wǎng)最低”等字樣，避免帶來不必要的麻煩。
二、直播標題撰寫公式
1. 功能型=用戶+痛點+解決方案
例如：微胖女生的穿衣煩惱是什么？受眾的核心訴求絕對是顯瘦，當這類人群看到這種直播標題時，便會對這個直播間的產(chǎn)品一目了然。
2. 熱點型=節(jié)點+人群+促銷利益
此節(jié)點并非單純指“開學季”、“婦女節(jié)”、“圣誕節(jié)”這類節(jié)點，也包括時下熱門的娛樂事件，比如熱門綜藝乘風破浪的姐姐、熱播網(wǎng)劇隱秘的角落等等，凡是公眾關(guān)注的話題都可以融入到直播間。將熱點和標題依據(jù)觀眾屬性、直播間賣點相結(jié)合，也能收到良好的效果。
3. 活動型=產(chǎn)品+用戶+活動利益
此類標題是目前直播電商平臺采用率較高的一種形式，這是因為絕大多數(shù)中腰部主播還是以清庫存、走銷量為目的的。想要在直播平臺脫穎而出，還需要配合客單價、封面等客觀條件，做好競品分析。
4. 反邏輯型=疑問+夸張身份+修飾產(chǎn)品
此類標題可以激發(fā)受眾的獵奇心理，比較適合年輕人群95后、00后群體，通常年輕人對新奇的產(chǎn)品更具敏感度，點擊進入直播的概率就會很大。
5. 造節(jié)型=節(jié)點+人群+品類整合
直播界TOP主播李佳琦薇婭就常常采用這種造節(jié)的形式，將相似品類的內(nèi)容整合，做專場化的直播。例如#薇婭美麗節(jié)#、#薇婭生活節(jié)#、#李佳琦零食節(jié)#、#李佳琦開學季#等等。通常在正式開始直播之前會進行數(shù)天預熱，在微博、抖音平臺轉(zhuǎn)發(fā)抽獎等。
優(yōu)秀案例展示：
1）功能內(nèi)容型標題案例：“胖姐姐們顯瘦夏裝連衣裙看這里”（大碼女裝）、“胖mm必須瘦身神器，快來快來”（瘦身美妝）
2）熱門節(jié)點型標題案例：“開學季你必備的三件套，敢來就送”（床上用品）、“鵝廠和干媽的瓜，這里備齊了”（水果）
3）活動型標題案例：“清新男裝，專屬小哥哥的5折福利”（男裝）、“說走它就跟你走的秒殺箱包“（箱包）
4）反邏輯常理型標題案例：“這是神仙們都愛的速干衣嗎？”（戶外用品）、“CEO們都是愛吃的國民堅果”（堅果零食）
5）造節(jié)型標題：“李佳琦開學季專場直播”、“薇婭生活節(jié)，囤就對了”
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