每個做微商的朋友都面臨著一個問題，下一個客戶在哪里，怎樣找到源源不斷的潛在客戶。
對于每個微商朋友來說，手里的資源是有限的，不可能像大公司那樣，到處發(fā)廣告吸引客戶。
下面我將介紹兩個簡單的策略，助你低成本，迅速地找到精準的流量源。
你想要找到潛在客戶，你首先得搞清楚，你的客戶是怎樣的一群人。
有人說，誰使用我的產(chǎn)品，誰就是我的客戶。
真的是這樣嗎？
不一定哦。
三年前，有個在淘寶上賣氨糖軟骨素鈣片的老板找到我。他的氨糖軟骨素鈣片質(zhì)量非常好，價格也很實惠，但是銷量始終不高。
我問他，你的目標客戶是哪些人？
他告訴我，目標客戶肯定是50到60歲的老年人啊。
我打開阿里指數(shù)，進行數(shù)據(jù)分析。我發(fā)現(xiàn)氨糖軟骨素鈣片的使用者是50到60歲的老年人，但是氨糖軟骨素鈣片的購買者卻是30歲到40歲的客戶。也就是說，氨糖軟骨素鈣片是顧客購買后送給父母的。而老年人雖然吃氨糖軟骨素鈣片，但是因為節(jié)省或者其他原因，自己并不購買。之前，他的淘寶網(wǎng)頁只是強調(diào)了產(chǎn)品的質(zhì)量，沒有強調(diào)孝心，因此沒有打動顧客。
后來，我?guī)椭麅?yōu)化了淘寶網(wǎng)頁。強調(diào)過節(jié)送禮，子女對父母的愛，孝道。一周的銷量竟然超過了過去三個月的銷量。
孫子說，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。一旦你清晰地了解了你的目標客戶，你就比競爭對手多了很大的勝算，并且你可以節(jié)省大量的營銷資源。所以，你需要… …
深度人物畫像
你分析客戶可以從以下幾個方面入手：
1、設(shè)定基本條件：年齡段、性別比例、人數(shù)、身高、體重……
2、他們的受教育情況：學(xué)歷、學(xué)科、有沒有留學(xué)經(jīng)歷……
3、他們的工作經(jīng)歷：就業(yè)情況、所在行業(yè)、工作職能、收入情況……
4、他們的生活背景：婚姻狀況、家庭狀況、社交圈、生活品質(zhì)……
5、他們的興趣愛好、關(guān)注點：娛樂、科技、新聞……
6、消費能力與習(xí)慣分析：購物習(xí)慣，消費層次
7、網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣分析：什么時間上網(wǎng)、上什么網(wǎng)站、活躍度如何……
你在分析客戶時，多聽資深業(yè)務(wù)員和產(chǎn)品方面員工的意見，盡可能貼近現(xiàn)實。
另外，當你分析客戶時，有一點要注意，根據(jù)產(chǎn)品的不同，敏感條件不同，比如：美容行業(yè)對身高敏感，但是賬務(wù)系統(tǒng)軟件就對身高并不敏感。
我剛才列出的那些需要分析的方面要根據(jù)你的產(chǎn)品、服務(wù)情況，具體問題具體分析，不需要面面?zhèn)樀剑炊`你的思維。
如果你對你的客戶做了深度人物畫像，相信你已經(jīng)可以找到你的精準客戶流量源。
但是，你會發(fā)現(xiàn)，這樣尋找客戶流量源可能還不夠。下面，我再介紹一種策略，讓你輕松，甚至零成本地獲取新客戶。
延伸畫像
每一個客戶的生活都不是真空的，他不僅會在你這里消費，也有其他需求。如果你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品有足夠的關(guān)聯(lián)性，那么你們就可以合作。
仔細分析你的客戶，她除了對你的產(chǎn)品有需求外，還對哪些產(chǎn)品，服務(wù)有需求。
比如，你是賣童裝的，那些兒童培訓(xùn)機構(gòu)的客戶也就是你的客戶。你可以和這些商家合作，你們可以推薦客戶到對方店里消費。
對于這些商家來說，你們不是競爭關(guān)系，他們多了一條獲客渠道，因此他們愿意和你合作。這樣的互利合作對于你來說，是零成本的，而且獲取的潛在客戶非常精準。
如果你是剛開始做生意，手里沒有大量客戶名單，那怎么和這些商家合作呢?
你可以給這些商家提供一些小禮品，或者優(yōu)惠券，讓他們贈送給客戶。并且每在你這成交一單，商家都可以獲得一定的提成。
你的小禮品，優(yōu)惠券，可以提升他們產(chǎn)品的價值，并且每成交一單商家還有提成。
這樣，這些商家就愿意和你合作。他們會積極地向客戶推薦你的產(chǎn)品或服務(wù)。
當然，也有一些人拒絕和你合作，沒有關(guān)系。你多找?guī)准遥傆幸欢ū壤牡昙以敢夂湍愫献鳌?/p>
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