1、核心數(shù)據(jù)：
1.1 覆蓋率、銷售占比、折扣率和門檻四個(gè)核心數(shù)據(jù)，購(gòu)物金對(duì)筆單價(jià)提升和老客復(fù)購(gòu)有很大幫助
1.2 購(gòu)物金空間很大，折扣健康，且產(chǎn)出金額高于商品Top銷售額一倍以上
1.3 naersi 購(gòu)物金對(duì)新客回購(gòu)2倍以上，人均消費(fèi)力149%，表現(xiàn)突出
2、玩法：
2.1 店鋪玩法-限量、區(qū)分新老客投放，充值2千?2200，以此類推九折
2.2 直播購(gòu)物金玩法-美妝玩的多，建議高于店鋪的購(gòu)物金
2.3 高階土豪版明星卡-內(nèi)衣和安慕希酸奶為例，利用明星效用擴(kuò)大購(gòu)物金覆蓋率
3.1 如何提升私域透出
店鋪首頁(yè)、直播，詳情頁(yè)，微淘/群聊置頂，測(cè)試購(gòu)物金門檻，進(jìn)行全鏈路持續(xù)透出
3.2 設(shè)置門檻和客服話術(shù)會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，專屬客服推送，聊天窗口推送加持，提升曝光和轉(zhuǎn)化率
4、商圈玩法建議
4.1 大淑女-老客回購(gòu)+GMV：常規(guī)玩法+老客定向傳達(dá)，面額1.5-2倍
4.2 中淑女-新客+GMV
常規(guī)玩法+直播玩法，店鋪私域+商業(yè)投放，面額1-1.5倍
4.3 核腰-新客+GMV
常規(guī)玩法，店鋪私域+商業(yè)投放，面額貼合客單價(jià)
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