隨著互聯(lián)網(wǎng)時代以及經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，跨境電子商務已經(jīng)成為了一個重要的國際商業(yè)項目。對于大多數(shù)做跨境電商的店主來說，生意好不好，成功與否，產(chǎn)品的選擇起到了至關重要的作用。
商家往往希望自己企業(yè)的產(chǎn)品會取得成功并且能夠成為一個知名的品牌。不過事實上，在當今飽和的市場環(huán)境中，很難找到適合的銷售產(chǎn)品。在本文中，ShopBase將為你提供如何選擇適合電商銷售產(chǎn)品的有效策略，從而提升你企業(yè)在電商市場中的地位。
1.??能夠解決生活痛點
商家應該選擇能夠幫助消費者解決生活中難題的產(chǎn)品。當某種產(chǎn)品可以解決用戶的痛點，那么它在市場上的需求量肯定會很大。你可以想象自己在生活中常遇到哪些問題和困難，哪些產(chǎn)品可以解決這些問題。也不必去找太高級或復雜的產(chǎn)品，因為產(chǎn)品越簡單越容易獲得成功。
2.??市場需求量大
想要賣任何產(chǎn)品之前，商家要保證市場有這個需求，因為如果你的產(chǎn)品能夠滿足大多數(shù)客戶的需求，那么該產(chǎn)品就很容易被接受并且受到眾多客戶的喜愛，成功率是非常高的！相反如果某種產(chǎn)品根本無人問津，搜索量也沒多少，那你就盡量不要嘗試了，因為這樣產(chǎn)品很難賣出去。
3.?無大品牌壟斷、貨源豐富
新手商家應該選擇無大品牌壟斷的領域，因為這些領域留給商家的市場容量較大，競爭對手主要集中在同類型的，可供消費者選擇的范圍更加廣闊。
另外，商家開始做電商時一定要注意貨源問題，這里的“貨源”意味著要保證你企業(yè)的產(chǎn)品可以在任何地方生產(chǎn)。如果你不是供應商，那么必須提前主動尋找能夠及時生產(chǎn)的工廠，千萬不要忽略這個問題，曾有很多企業(yè)因為貨源這個問題而倒閉。
4. 復購率高
你有沒有想過為什么市場上有很多賣衣服、化妝品或食物、飲料的企業(yè)？因為這些都是我們每天使用、生活中不可缺少的必需品，因此重復購買的可能性很高。選擇高復購率的產(chǎn)品是當今最賺錢的商業(yè)秘密之一。不過想做到這一點，要求企業(yè)商品有好的質(zhì)量，并且售后服務也要做得非常周到，把老客戶變成源源不斷的“金礦”。
5. 選擇最新的爆品
如果你選到了一個在市場上很流行或者有潛力成為引領潮流的爆款，那么恭喜你，該產(chǎn)品成功的幾率是非常高的。要成功做到這一點，最關鍵的是你要及時搜索市場上的各種潮流，然后經(jīng)過仔細分析來判斷哪些將會成為熱銷產(chǎn)品。不僅如此，從生產(chǎn)到銷售的每一階段也要做得非常快，因為潮流只有在很短的時間內(nèi)出現(xiàn)。
第一步：市場調(diào)查
市場調(diào)查至關重要，這階段決定你企業(yè)的產(chǎn)品能否經(jīng)營成功，跨境出海商家面向的是整個海外市場，而每個國家每個區(qū)域的消費者都有不一樣的文化、不一樣的消費習慣以及不一樣的產(chǎn)品傾向。所以在選品的過程中，一定要仔細調(diào)查與你企業(yè)相似的產(chǎn)品在市場上的銷售情況、有哪些競爭對手也在銷售該產(chǎn)品、他們賣什么價格、能賺到多少利潤，等等。
此外，商家也要仔細閱讀客戶評論，從用戶購買的體驗了解產(chǎn)品質(zhì)量和群眾的喜愛。這一步很重要，因為“知己知彼,百戰(zhàn)百勝”，如果你忽略這問題，那么很容易會出錯。
第二步：試放廣告
如果你不確定產(chǎn)品是否能成功，那么你可以先投放廣告幾天試試，然后根據(jù)廣告的報告結果測試該產(chǎn)品在市場中的接受程度。不要害怕浪費花錢，因為這一步會讓你確定該產(chǎn)品的成功概率以及目標客戶群的特征。
當然也要記得，在投放廣告之前，要花時間去研究跟產(chǎn)品有關的熱門關鍵字，然后根據(jù)客戶經(jīng)常搜索的詞語給產(chǎn)品取名、寫產(chǎn)品描述，這樣會提升產(chǎn)品廣告接觸到客戶的機會。
第三步：避開競爭對手，建立獨立站
競品多的時候，價格戰(zhàn)是不可避免的。客戶線上搜索同一產(chǎn)品，不同賣家的產(chǎn)品價格便一目了然，如果你不想打價格戰(zhàn)，那么不如建立自己的獨立站，在你的跨境電商選品的網(wǎng)站里，只有你自己的商品。
不懂技術的商家也不用擔心，因為目前有很多提供建構電商獨立站服務的平臺，有些平臺如ShopBase還為商家提供大量網(wǎng)站設計模板，不會設計也能輕松建立自己的電商網(wǎng)站。
以上幾點就是電商選品策略中比較有代表性的幾個維度，希望這些知識能夠幫你選擇合適的產(chǎn)品并擁有成功的電商銷售路線。
END
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