相信很多朋友都知道，無論在哪一個行業中，都會有淡季和旺季之分。特別是服裝行業無論你是準備開品牌服裝店，還是已經在開店，還是一個老手，我們都要了解服裝一年中的淡旺季等方面的知識。做到知己知彼，方能百戰百勝！
服裝的季節性明顯，廠家生產旺季最早，批發旺季次之，零售旺季最后。
記住無論是淡季還是旺季，我們要把握的一定是有利于我們店面銷售的一些問題，才能更吸引客戶的關注，從而提高自己的銷售量。今天的分享就到這希望對你們有所幫助!
服裝人都應該有一個季節的概念，大部分換季的時候銷量都不會太好，但服裝生意淡季有淡季的做法，旺季有旺季的做法，我們在淡季的時候，做到以下這幾點，也能保證我們的正常營運工作。
1、促活老客戶購買
在服裝銷售淡季，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前后的銷售服務工作，認真維系，老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家帶來足夠的利潤。同時適當搞些反季促銷活動，積極開發新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。
2、給團隊充電
客流量少的時候，可以多與員工溝通，督促店員記下貨號、價格、現有庫存。最后對于服裝面料、款式、細節賣點梳理等專業知識，也要給店員做相應培訓。這些工作，都能讓你的店員在工作中表現得更專業，給顧客留下專業的印象。
3、獎勵性激勵政策
在銷量不多的條件下，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨提升員工的銷售激情，讓員工在攬客、服務客戶方面更有動力，進而提升銷量。也可以適當給予員工休假調整，以便之后更好地投入工作。
記住無論是淡季還是旺季，我們要把握的一定是有利于我們店面銷售的一些問題，才能更吸引客戶的關注，從而提高自己的銷售量。今天的分享就到這希望對你們有所幫助!
那么服裝店在不同時期要如何進行補貨呢？
1、淡季:小步快走
之所以有淡季旺季之分，不是因為氣候而是因為人。在平常日子來買服裝的人生活相對寬裕，這些人購物特點是想買就買，只要自己喜歡，淡季主要就是做這些人的生意。所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，當然補貨還是要精挑細選，淡季銷量下降，進貨相對減少；每周有新品，這是服飾品生意最根本的要求。
2、旺季:大步流星
旺季是服裝店主最高興的時候，幾乎是進什么賣什么，如何面對旺季？四個字概括：“大步流星”，旺季最怕缺貨，在每周至少一次的補貨頻率要求下，要加大每次的補貨量；淡季過來的人，很怕壓貨，不敢補貨，這樣會失去賺錢的大好時機；旺季是什么人的生意都要做，也是什么貨都能賣的季節。
3、換季：先走為快
換季商品是爆炸式銷售，好賣的時候一天賣很多，不好賣的時候降價也沒人要。換季時候最怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的。針對季節性商品的經典做法在于季節到來前兩個月先上貨，在季節結束前兩個月就撒貨。你會發現在元旦時，天還很冷，有的店已上太陽鏡了；中秋時，天還熱時，有的店已上手套圍巾了。
服裝人都應該有一個季節的概念，大部分換季的時候銷量都不會太好，但服裝生意淡季有淡季的做法，旺季有旺季的做法，我們在淡季的時候，做到以下這幾點，也能保證我們的正常營運工作。
1、促活老客戶購買
在服裝銷售淡季，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前后的銷售服務工作，認真維系，老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家帶來足夠的利潤。同時適當搞些反季促銷活動，積極開發新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。
2、給團隊充電
客流量少的時候，可以多與員工溝通，督促店員記下貨號、價格、現有庫存。最后對于服裝面料、款式、細節賣點梳理等專業知識，也要給店員做相應培訓。這些工作，都能讓你的店員在工作中表現得更專業，給顧客留下專業的印象。
3、獎勵性激勵政策
在銷量不多的條件下，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨提升員工的銷售激情，讓員工在攬客、服務客戶方面更有動力，進而提升銷量。也可以適當給予員工休假調整，以便之后更好地投入工作。
記住無論是淡季還是旺季，我們要把握的一定是有利于我們店面銷售的一些問題，才能更吸引客戶的關注，從而提高自己的銷售量。今天的分享就到這希望對你們有所幫助!
零售旺淡季：
旺季、零售的旺季，春裝三、四月份，夏裝五、六月份，秋裝九、十月份，冬裝十月份到春節。
淡季、二、三、四月份和七、八、九月份是一年中生意最淡的時候，這幾個月的生意能保本或少虧一點就是非常不錯了。
所以做服裝店的朋友們一定要清楚地了解到這個行業中的淡季和旺季，產品上新最開始的銷售經常是不太穩定的。一般在應季的前提下，觀察銷售和決定是否補單的最好時機應為新品上市2周后，這個時間段所反映的數值會趨于穩定并具有一定代表性。
那么服裝店在不同時期要如何進行補貨呢？
1、淡季:小步快走
之所以有淡季旺季之分，不是因為氣候而是因為人。在平常日子來買服裝的人生活相對寬裕，這些人購物特點是想買就買，只要自己喜歡，淡季主要就是做這些人的生意。所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，當然補貨還是要精挑細選，淡季銷量下降，進貨相對減少；每周有新品，這是服飾品生意最根本的要求。
2、旺季:大步流星
旺季是服裝店主最高興的時候，幾乎是進什么賣什么，如何面對旺季？四個字概括：“大步流星”，旺季最怕缺貨，在每周至少一次的補貨頻率要求下，要加大每次的補貨量；淡季過來的人，很怕壓貨，不敢補貨，這樣會失去賺錢的大好時機；旺季是什么人的生意都要做，也是什么貨都能賣的季節。
3、換季：先走為快
換季商品是爆炸式銷售，好賣的時候一天賣很多，不好賣的時候降價也沒人要。換季時候最怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的。針對季節性商品的經典做法在于季節到來前兩個月先上貨，在季節結束前兩個月就撒貨。你會發現在元旦時，天還很冷，有的店已上太陽鏡了；中秋時，天還熱時，有的店已上手套圍巾了。
服裝人都應該有一個季節的概念，大部分換季的時候銷量都不會太好，但服裝生意淡季有淡季的做法，旺季有旺季的做法，我們在淡季的時候，做到以下這幾點，也能保證我們的正常營運工作。
1、促活老客戶購買
在服裝銷售淡季，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前后的銷售服務工作，認真維系，老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家帶來足夠的利潤。同時適當搞些反季促銷活動，積極開發新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。
2、給團隊充電
客流量少的時候，可以多與員工溝通，督促店員記下貨號、價格、現有庫存。最后對于服裝面料、款式、細節賣點梳理等專業知識，也要給店員做相應培訓。這些工作，都能讓你的店員在工作中表現得更專業，給顧客留下專業的印象。
3、獎勵性激勵政策
在銷量不多的條件下，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨提升員工的銷售激情，讓員工在攬客、服務客戶方面更有動力，進而提升銷量。也可以適當給予員工休假調整，以便之后更好地投入工作。
記住無論是淡季還是旺季，我們要把握的一定是有利于我們店面銷售的一些問題，才能更吸引客戶的關注，從而提高自己的銷售量。今天的分享就到這希望對你們有所幫助!
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