大家好，今天我們來看一個特別的數據分析，通過單品的角度去研究商品優化的細節。從而讓流量更穩定的增長上去！
不知道大家有沒有注意到速賣通后臺發布的公告，明確說明了新版單品分析的價值。這里齊老師給大家再梳理一遍。
當我們進入到生意參謀，然后進入單品分析時，是要求我們輸入一個商品的ID的。（ID可以在電腦上打開你們某個商品的鏈接，在鏈接最后有一串100500XXXX的數字就是它的ID）
當然，并不是所有的產品都值得分析，我們在這里只分析最近30天在商品排行里排名第一的商品。
復制它的ID后 ，到單品分析里去粘貼，得到一個全新版本的網頁：
在整個單品分析里，實際上我們可以知道以下幾種數據：
1、商品核心數據指標及趨勢
2、商品搜索關鍵詞數據
3、商品服務表現分數數據
4、國家區域的核心指標數據
那么以上數據對我們有什么參考意義？或者說有什么用，下面來給大家一一說明
1、商品核心數據指標及趨勢
商品的核心數據包括
流量數據：訪客量、曝光量、點擊率；
互動數據：加購人數、收藏人數；
支付數據：支付金額、買家數、轉化率、訂單數、客單價
流量數據主要和我們商品的排名有關，而商品的排名權重當中，又和上百種灰度的指標有關。這里我們可以暫且按照uv價值來簡單理解排名的邏輯。
即商品的成交額/訪客量（通過這里大家知道，并不是商品的價格越低越好）
如果你發現商品的曝光量呈現下降趨勢，如果大盤沒有下降的情況下，那么就是你的商品排名被下調了
這個時候我們要去分析商品的轉化率最近是否有所下降，或者商品的價格有變動，以及商品的上網率有問題（通過服務標簽可以看到上網率的數據）如果短期內，無法對上網率或轉化率進行干預，那么我們只能通過優化點擊率來維持流量的平穩。可能大家對于曝光量無力回天的情況下，只能用這樣的方式了。
那么優化商品點擊率的方法有兩種，要么上傳主圖視頻，買家在刷到我們的產品時會自動播放，增加點擊的機會。要么修改商品的主圖，帶上促銷的水印。這種水印有能力的同學可以自己PS，如果不會設計的同學，可以用類似店小秘erp的營銷水印功能。
實際測試下來可以吸引大量的點擊，老外還是比較愛吃一套的。
對于互動數據，是可以反饋我們產品是否有培養的可能性。如果在高流量數據的情況下，產品沒有互動數據，就說明這款產品不需要再培養了。所以互動數據可以為我們深度的判斷是否作為潛力款的依據。
支付數據：在這個數據中，最重要的就是轉化率數據，我們可以發現，在商品訂單量及評價不斷累計的情況下，轉化率數據也會一點點增加。通常，轉化率數據有2個作用：要么作為我們進行廣告投入或者營銷時計算成本及投入產出比的依據，以便核算出最優的利潤空間。要么是作為產品生命周期中，衰退期的標志。當其他數據不變，而轉化率持續下降以后，大概率是因為商品的需求滿足程度已經飽和，小概率情況是因為有同類產品競爭對手再卷價格。這個大家就要注意了。
2、商品搜索關鍵詞數據
雖然我們發布商品大部分的語言為英語，但是對于某些商品。它在部分國家的數據表現的特別好，所以要觀察語種。關鍵詞從上到下隨著搜索曝光量降序排列。由大詞逐步變成長尾詞。這部分功能的意義是讓我們掌握精準的關鍵詞來源。我們可以把這些熱門的詞匯盡量放在標題的前60個字符內，而且要注意語序的通順。對于每個關鍵詞引導支付買家數據所有的詞都是0，這方面齊老師認為是速賣通這邊數據工具的一些bug問題。等后續再觀察吧。交易數據也是一個側面參考的意義。
3、商品服務表現分數數據
服務數據只有按自然日維度，可以看到商品的成交不賣、上網率、糾紛率等信息。
這部分數據最大的價值就是可以提前知道某些商品在報名活動前是否符合活動要求，以及針對性的優化產品的服務數據以備未來參加活動時能夠達標。
在這里齊老師建議，大家一定要關注自己產品的成交不賣率和上網率。這是又影響排名又影響活動資格的關鍵數據！
4、國家區域的核心指標數據
在頁面的核心指標這一頁往下拉，我們可以看到按照國家表現出來的訪客和支付數據。也就是流量和訂單數據。
這部分實際上支付金額的數據會更有參考價值。在上圖中我們可以發現，這款商品大部分的流量來自法國、俄羅斯、美國這樣的國家。尤其是法國的支付交易比例最大。那么這里的參考意義實際是讓我們優化特定國家路向的轉化率和物流時效。怎么做呢？
1、你可以把產品標題設置多國語言標題，尤其是法語標題。請用專業的翻譯工具去翻譯，不要用某度翻譯，小語種它不靈的。需要這類工具可以聯系齊老師。
2、你可以把商品的主圖或詳情頁中加入一定的法語描述，可以有效提高轉化和點擊率
3、對于法國（均按照上述截圖來舉例）訂單量每月都比較穩定的情況下，如果有VAT的同學可以考慮入法國菜鳥倉，增加前臺的物流打標，極致的上網率和海外倉訂單傾斜會讓你的產品加速銷售。如果沒有VAT的，可以考慮國內優選倉。也會有跨境打標的標簽。進一步提高上網率、降低物流費、提高運輸時效是增加轉化率的關鍵。
以上就是今天為大家分享的各個數據的作用，希望大家能夠看懂速賣通設計數據指標的含義，從而更科學精確的優化自己的店鋪。想要了解更多速賣通運營知識或者參加系統訓練營，可以隨時給我留言哦！
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