雙十一緊鑼密鼓地開張了，很多老板反饋，每天看別人的直播間熱熱鬧鬧、成交爆單的，怎么輪到自己店鋪直播，就一片冷清呢？
其實(shí)爆款直播都是有套路的，話術(shù)就是其中一個(gè)重要的套路。
一場(chǎng)直播從開場(chǎng)到高潮到結(jié)尾，都需要不同的話術(shù)留住觀眾、促進(jìn)成交，所以秦絲進(jìn)銷存為大家搜集整理了那些帶貨大神的直播話術(shù)，一起來(lái)看看帶貨千萬(wàn)的主播都是怎么說(shuō)話的！
一、開場(chǎng)話術(shù)
通常在正式開播前，需要主播進(jìn)行5-10分鐘的暖場(chǎng)?？梢赃M(jìn)行自我介紹，打招呼，簡(jiǎn)單介紹今天的直播活動(dòng)和福利預(yù)告等。
有些人說(shuō)，這個(gè)我熟，不就是：“歡迎寶寶們來(lái)直播間”？
不不不！
你做的是帶貨直播，最終的目的是轉(zhuǎn)化，所以打招呼不頂用，你得用你的價(jià)值去把人給留下，也就是告訴觀眾留在直播間有什么好處。
所以，開場(chǎng)你得告訴觀眾你是什么人，要干什么，給什么福利，活動(dòng)參與指令是什么。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，從開場(chǎng)你就得把點(diǎn)贊、評(píng)論、停留等這些數(shù)據(jù)搞起來(lái)。
圍繞這個(gè)邏輯，直播帶貨我們可以這樣開場(chǎng)：
介紹自己＞拋出活動(dòng)＞講解產(chǎn)品性價(jià)比＞參與方式
A.介紹自己（建立標(biāo)簽）
歡迎新進(jìn)來(lái)的姐妹們，我們家是做了十年的高端女裝檔口，品質(zhì)超出你想象，每晚都有直播福利，點(diǎn)擊關(guān)注不迷路！
B.拋出活動(dòng)（福利品）
今天直播給大家準(zhǔn)備了十幾個(gè)福利活動(dòng)。
第一個(gè)就是這個(gè)大衣，今天我就給姐妹們透?jìng)€(gè)底，我拿貨價(jià)80，今天不要你奶茶錢，不要你打車錢，你給我個(gè)郵費(fèi)，89.9我直接發(fā)！
C.講解產(chǎn)品性價(jià)比（增加意向客戶群）這個(gè)大衣的款式大家在別地兒也看過吧，至少也要180，你去商場(chǎng)買沒有兩三百拿得下來(lái)？也就我們家有自己的供應(yīng)鏈，把價(jià)格給各位姐妹壓得死死的，就是寵粉！就是任性！
D.參與方式（引導(dǎo)關(guān)注下單）姐妹們，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注分享下直播間，我們觀看到了1000，馬上上架89.9的大衣！
還可以將話術(shù)做成一個(gè)“超級(jí)符號(hào)”，加深用戶的印象，比如每場(chǎng)直播開頭都是同一句：“十年老店做福利，性價(jià)比超出你想象！”
二、留人話術(shù)
想要不斷提升直播間的人數(shù)，重點(diǎn)在于如何留住用戶。
其中，互動(dòng)率是影響直播間推流的一個(gè)很重要的權(quán)重指標(biāo)，但是很多新手開播，就是不知道如何去和觀眾互動(dòng)，或者用了自己寫的互動(dòng)話術(shù)根本無(wú)效，沒人愿意互動(dòng)。
下面幾個(gè)互動(dòng)話術(shù)的技巧和注意事項(xiàng)，你拿回去稍微改一下就可以直接用。
1. 福利引導(dǎo)
主播需要每隔一段時(shí)間，就要提醒一次觀眾幾分鐘后有什么福利，明確給出用戶的停留時(shí)間。
即使是大主播的直播間，用戶平均停留時(shí)長(zhǎng)也很難超過5分鐘。所以需要通過福利和制造懸念的方式，不斷留住觀眾。
舉例：
1）“直播間的粉絲寶寶們，12點(diǎn)整的時(shí)刻我們就最先抽免單了啊~還沒有點(diǎn)關(guān)注的寶寶上方點(diǎn)個(gè)關(guān)注，加入我們的粉絲團(tuán)，還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)10元優(yōu)惠券…..”
2）“新進(jìn)來(lái)的寶寶們，我們現(xiàn)在正在給大家做福利秒殺，現(xiàn)在點(diǎn)贊十下并給主播點(diǎn)一個(gè)關(guān)注可以領(lǐng)取一個(gè)優(yōu)惠券哦”
2. 花樣互動(dòng)咱們拉互動(dòng)需要多樣性，在一段時(shí)間內(nèi)一種互動(dòng)話術(shù)，只用一次。多準(zhǔn)備幾組互動(dòng)話術(shù)循環(huán)來(lái)使用。
例如：
“有沒有想要這個(gè)款的，想要的扣三遍“想要”；扣的人多的話，等一下主播就用出廠價(jià)給你們送一波福利”
“來(lái)，咱們直播間，現(xiàn)在在線300個(gè)人，有沒有新來(lái)的，新來(lái)的扣“新來(lái)的”，讓主播看看有多少個(gè)新來(lái)的，等一下主播給新來(lái)的專門來(lái)一波新粉大福利”
“來(lái)咱們家的老粉在哪里？咱們家老粉大部分都買過咱們家這個(gè)風(fēng)衣吧，老粉買過覺得版型好的給主播扣個(gè)666”
三、產(chǎn)品介紹話術(shù)
產(chǎn)品介紹的好壞直接影響了轉(zhuǎn)換率，所以主播首先要對(duì)產(chǎn)品十分了解，清楚產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和適用人群，再?gòu)囊恍┘记沙霭l(fā)，比如以下幾點(diǎn)：
1. 增強(qiáng)用戶信任可以在直播中列舉一些產(chǎn)品的截圖，比如銷量截圖、客戶好評(píng)、聊天記錄等，增強(qiáng)產(chǎn)品的背書。主播也可以自我強(qiáng)調(diào)“我”也在用，讓觀眾真切地感受到產(chǎn)品的是真實(shí)好用的。
舉例：
1）“我給我爸媽也買了，他們也覺得穿得很暖和”
2）“這個(gè)羊毛衫是我們店明星單品，老客回購(gòu)次數(shù)很多，實(shí)打?qū)嵉目诒?/p> 2. 專業(yè)講解
可以通過一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)的講解，一方面襯托主播的專業(yè)性，增強(qiáng)用戶信任，另一方面也襯托了產(chǎn)品的可靠。
舉例：
“這種全棉衛(wèi)衣適合秋天穿，前面是撞色圖案，領(lǐng)口幾何形衍縫線，版型中長(zhǎng)時(shí)尚百搭，可搭配緊身小黑褲，顯得年輕有活力?！?/p> 3. 產(chǎn)品試用
想要把產(chǎn)品賣得更好，光靠說(shuō)可能不夠，還需要做。我們經(jīng)常能看到主播自己試穿衣服，試用產(chǎn)品，比如李佳琦就靠涂口紅火出了圈。
依靠現(xiàn)場(chǎng)試用分享體驗(yàn)，讓產(chǎn)品的質(zhì)量更有說(shuō)服力。
舉例：
1）“大家看我穿這個(gè)L碼是剛剛好的，很有彈力，穿起來(lái)又透氣，主播身高體重在公屏上…”
2）“別眨眼，看主播穿上這個(gè)裙子，大肚腩一下子不見了！”
4、直擊痛點(diǎn)我們知道，很多時(shí)候，想要用戶買你的賬，就必須站在用戶的角度戳中他的痛點(diǎn)，然后用產(chǎn)品去解決他的痛點(diǎn)。那應(yīng)該怎么說(shuō)呢？
例如：
直播間有沒有肚子大，胯寬的，不好買褲子的寶寶，有的給主播扣有。
主播把問題拋出去，如果是有買褲子需求的人，聽到就感覺自己被點(diǎn)名了，就會(huì)想留下來(lái)聽主播要介紹什么產(chǎn)品。
四、促單話術(shù)
到促單這個(gè)環(huán)節(jié)，觀眾已經(jīng)有了很強(qiáng)的購(gòu)買意愿，就差臨門一腳。我們需要不斷刺激觀眾，抓住用戶的消費(fèi)心理，可以從兩個(gè)方面入手：
第一，重復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的效果和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。大主播經(jīng)常會(huì)用到的話術(shù)，因?yàn)樗麄兡玫降膬r(jià)格確實(shí)便宜，讓用戶覺得物超所值。
第二，不斷提醒用戶產(chǎn)品限時(shí)限量。給用戶制造緊張感，過了這個(gè)村就沒這個(gè)店，錯(cuò)過就會(huì)吃虧。 第三，巧用對(duì)比。有了參考坐標(biāo)之后，用戶對(duì)于商品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的感知就會(huì)更加強(qiáng)烈。比如在價(jià)格上和原來(lái)價(jià)格對(duì)比、和同類型商品價(jià)格對(duì)比、和其他平臺(tái)價(jià)格對(duì)比；
比如暗示功效的前后對(duì)比、與同類商品的效果對(duì)比；
再比如數(shù)量的前后對(duì)比、和同類型商品的數(shù)量對(duì)比等等。
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