雙十一緊鑼密鼓地開張了，很多老板反饋，每天看別人的直播間熱熱鬧鬧、成交爆單的，怎么輪到自己店鋪直播，就一片冷清呢？
其實爆款直播都是有套路的，話術就是其中一個重要的套路。
一場直播從開場到高潮到結尾，都需要不同的話術留住觀眾、促進成交，所以秦絲進銷存為大家搜集整理了那些帶貨大神的直播話術，一起來看看帶貨千萬的主播都是怎么說話的！
一、開場話術
通常在正式開播前，需要主播進行5-10分鐘的暖場。可以進行自我介紹，打招呼，簡單介紹今天的直播活動和福利預告等。
有些人說，這個我熟，不就是：“歡迎寶寶們來直播間”？
不不不！
你做的是帶貨直播，最終的目的是轉化，所以打招呼不頂用，你得用你的價值去把人給留下，也就是告訴觀眾留在直播間有什么好處。
所以，開場你得告訴觀眾你是什么人，要干什么，給什么福利，活動參與指令是什么。簡單來說，從開場你就得把點贊、評論、停留等這些數(shù)據(jù)搞起來。
圍繞這個邏輯，直播帶貨我們可以這樣開場：
介紹自己＞拋出活動＞講解產(chǎn)品性價比＞參與方式
A.介紹自己（建立標簽）
歡迎新進來的姐妹們，我們家是做了十年的高端女裝檔口，品質(zhì)超出你想象，每晚都有直播福利，點擊關注不迷路！
B.拋出活動（福利品）
今天直播給大家準備了十幾個福利活動。
第一個就是這個大衣，今天我就給姐妹們透個底，我拿貨價80，今天不要你奶茶錢，不要你打車錢，你給我個郵費，89.9我直接發(fā)！
C.講解產(chǎn)品性價比（增加意向客戶群）這個大衣的款式大家在別地兒也看過吧，至少也要180，你去商場買沒有兩三百拿得下來？也就我們家有自己的供應鏈，把價格給各位姐妹壓得死死的，就是寵粉！就是任性！
D.參與方式（引導關注下單）姐妹們，點點關注分享下直播間，我們觀看到了1000，馬上上架89.9的大衣！
還可以將話術做成一個“超級符號”，加深用戶的印象，比如每場直播開頭都是同一句：“十年老店做福利，性價比超出你想象！”
二、留人話術
想要不斷提升直播間的人數(shù)，重點在于如何留住用戶。
其中，互動率是影響直播間推流的一個很重要的權重指標，但是很多新手開播，就是不知道如何去和觀眾互動，或者用了自己寫的互動話術根本無效，沒人愿意互動。
下面幾個互動話術的技巧和注意事項，你拿回去稍微改一下就可以直接用。
1. 福利引導
主播需要每隔一段時間，就要提醒一次觀眾幾分鐘后有什么福利，明確給出用戶的停留時間。
即使是大主播的直播間，用戶平均停留時長也很難超過5分鐘。所以需要通過福利和制造懸念的方式，不斷留住觀眾。
舉例：
1）“直播間的粉絲寶寶們，12點整的時刻我們就最先抽免單了啊~還沒有點關注的寶寶上方點個關注，加入我們的粉絲團，還可以去找我們的客服小姐姐去領10元優(yōu)惠券…..”
2）“新進來的寶寶們，我們現(xiàn)在正在給大家做福利秒殺，現(xiàn)在點贊十下并給主播點一個關注可以領取一個優(yōu)惠券哦”
2. 花樣互動咱們拉互動需要多樣性，在一段時間內(nèi)一種互動話術，只用一次。多準備幾組互動話術循環(huán)來使用。
例如：
“有沒有想要這個款的，想要的扣三遍“想要”；扣的人多的話，等一下主播就用出廠價給你們送一波福利”
“來，咱們直播間，現(xiàn)在在線300個人，有沒有新來的，新來的扣“新來的”，讓主播看看有多少個新來的，等一下主播給新來的專門來一波新粉大福利”
“來咱們家的老粉在哪里？咱們家老粉大部分都買過咱們家這個風衣吧，老粉買過覺得版型好的給主播扣個666”
三、產(chǎn)品介紹話術
產(chǎn)品介紹的好壞直接影響了轉換率，所以主播首先要對產(chǎn)品十分了解，清楚產(chǎn)品的優(yōu)勢和適用人群，再從一些技巧出發(fā)，比如以下幾點：
1. 增強用戶信任可以在直播中列舉一些產(chǎn)品的截圖，比如銷量截圖、客戶好評、聊天記錄等，增強產(chǎn)品的背書。主播也可以自我強調(diào)“我”也在用，讓觀眾真切地感受到產(chǎn)品的是真實好用的。
舉例：
1）“我給我爸媽也買了，他們也覺得穿得很暖和”
2）“這個羊毛衫是我們店明星單品，老客回購次數(shù)很多，實打?qū)嵉目诒?/p> 2. 專業(yè)講解
可以通過一些專業(yè)術語的講解，一方面襯托主播的專業(yè)性，增強用戶信任，另一方面也襯托了產(chǎn)品的可靠。
舉例：
“這種全棉衛(wèi)衣適合秋天穿，前面是撞色圖案，領口幾何形衍縫線，版型中長時尚百搭，可搭配緊身小黑褲，顯得年輕有活力。”
3. 產(chǎn)品試用想要把產(chǎn)品賣得更好，光靠說可能不夠，還需要做。我們經(jīng)常能看到主播自己試穿衣服，試用產(chǎn)品，比如李佳琦就靠涂口紅火出了圈。
依靠現(xiàn)場試用分享體驗，讓產(chǎn)品的質(zhì)量更有說服力。
舉例：
1）“大家看我穿這個L碼是剛剛好的，很有彈力，穿起來又透氣，主播身高體重在公屏上…”
2）“別眨眼，看主播穿上這個裙子，大肚腩一下子不見了！”
4、直擊痛點我們知道，很多時候，想要用戶買你的賬，就必須站在用戶的角度戳中他的痛點，然后用產(chǎn)品去解決他的痛點。那應該怎么說呢？
例如：
直播間有沒有肚子大，胯寬的，不好買褲子的寶寶，有的給主播扣有。
主播把問題拋出去，如果是有買褲子需求的人，聽到就感覺自己被點名了，就會想留下來聽主播要介紹什么產(chǎn)品。
四、促單話術
到促單這個環(huán)節(jié)，觀眾已經(jīng)有了很強的購買意愿，就差臨門一腳。我們需要不斷刺激觀眾，抓住用戶的消費心理，可以從兩個方面入手：
第一，重復強調(diào)產(chǎn)品的效果和價格優(yōu)勢。大主播經(jīng)常會用到的話術，因為他們拿到的價格確實便宜，讓用戶覺得物超所值。
第二，不斷提醒用戶產(chǎn)品限時限量。給用戶制造緊張感，過了這個村就沒這個店，錯過就會吃虧。 第三，巧用對比。有了參考坐標之后，用戶對于商品的賣點和優(yōu)勢的感知就會更加強烈。比如在價格上和原來價格對比、和同類型商品價格對比、和其他平臺價格對比；
比如暗示功效的前后對比、與同類商品的效果對比；
再比如數(shù)量的前后對比、和同類型商品的數(shù)量對比等等。
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