首先，成交是所有一切前提。
成交是一個銷售員的價值體現(xiàn)，我們知道主播得更像是一個銷售，只不過由線下轉(zhuǎn)為線上。沒有成交的一切為零。
促使顧客下決心的7個方法:
1、集中其中一個點(產(chǎn)品、環(huán)保、服務(wù)、價格、品牌等）突破;
2、排除掉顧客不喜歡的產(chǎn)品;
3、二選一，當(dāng)顧客對兩款產(chǎn)品都有興趣，但只需確定一個，這時導(dǎo)購員應(yīng)促成顧客購買其中—款;
4、動作訴求，當(dāng)顧客猶豫不決時，可以通過讓顧客親自觸摸、操作演示機(jī)來促進(jìn)顧客下決心購買;
5、感性訴求，使用感人的語言可以促進(jìn)顧客下決心購買，例如“您的老公一定會喜歡它”等話語;
6、發(fā)動隨同人員;
7、充分利用促銷禮品或特價活動。
促單技巧
一些直播間的通用促單話術(shù)，僅供參考。
1. 這價錢連快遞費的本都摟不回來啊，你不說回本，至少別虧那么多啊你瘋了吧！
2. 很多姐姐們后臺私信我，一直想要XX，今天就準(zhǔn)備了，新老粉絲寶寶們都可以拍，但是由于咋們的庫存有限，只能拍一個，也只能拍一個哦，因為這個XX我們虧太多了，姐妹們也都知道這個XX，我們不是一直再放，而是我們?yōu)榱嘶仞伔劢z們的支持。
3. 這款XX的價值相信姐妹們都知道，可以隨便去外面打聽一下，都不止這個價格。而且每次放的單量也都不多，每人限購一個好不好。
4. 我隨便拿一個給姐姐們看一下，進(jìn)行一下對比。來，天然的珠寶天然的紋路，你可以去別的直播間，用相同的價格對比一下品質(zhì)。
5. 只限今天
今天上的這款產(chǎn)品，價格只限今天，讓我們倒計時5個月，54321
6. 王子現(xiàn)在每天越漏越便宜了，唉！我知道該說什么了，很多新進(jìn)來的新粉會懷疑咱們家的貨品，這么便宜，會不會上單，你可以想一下，也就幾塊錢的產(chǎn)品，你可以拍一下試試，到手你就會知道晶庸賣出產(chǎn)品的品質(zhì)了。
7. 你們也一直懷疑，怕上當(dāng)受騙，其實這個是完全沒有任何的必要的，你要知道你在這里買了一款產(chǎn)品，這些錢是在平臺上的。我相信很多姐姐們都知道這些，所以我就沒有必要再去講這些東西了。
8. 這個價格能賣嗎?這個價格工費都不夠，感覺很無奈放那么便宜的貨、成本價、手工價、打包價、快遞費分析給粉絲聽
9. “不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴”
10. “有沒有想要這個款的，想要的扣三遍“想要”；扣的人多的話，等一下說不定王子就會給你們送一波福利。
11. 有沒有新來的，新來的扣“新來的”，讓主播看看有多少個新來的，等一下主播給新來的專門來一波新粉大福利”
12. 話術(shù)參考：這個##實體店標(biāo)價1580，天貓雙11價是899，最近，有一個千萬級的主播賣過699這個價格，但是今天在我的直播間只需要599，而且我還送你
13. 產(chǎn)品的講解不要多方面的全部進(jìn)行講解，主抓一到二個產(chǎn)品的賣點進(jìn)行講解，你只需要挑出一兩個點來，主要把你挑出的這一兩個點，非常專業(yè)的塑造到位了，這款產(chǎn)品的價值感就非常高了。
14. “我們原價是XX元，現(xiàn)場直播間只要XX，我們現(xiàn)在只有20件給到大家進(jìn)行秒殺，拼手速呀
15. 我們原價是XX元，門店價、官網(wǎng)價也是XX元，但是今天你們來我們直播間，不要這個價，只要XX
16. 想要XX的同款，并且是今年新品一上架就秒空的款，很多姐姐都知道這款產(chǎn)品是有多么搶手，
17. 我們之前的時候，這個產(chǎn)品一上架就秒空了，超級搶手，剛進(jìn)來的新粉們千萬不要猶豫，下單就行，保證讓你滿意。
18. 這次王子漏的價格真的是太大了，我也不敢阻止他，要不然等會又要被罵了，但是這款是真的劃算，錯過真的很可惜。這個產(chǎn)品還有最后兩件咯”聲明：本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請聯(lián)系我們刪除。
