在線買買買逐漸成為大家生活的常態。服飾包包、美妝護膚、家居日用、米面糧油、蔬菜水果…只要你愿意，幾乎沒有不能在線消費的東西。
在線上消費如火如荼、線下市場一片冷清的情勢下，實體店的導購們，就更要使出十八般武藝了。來跟我看看，現在想當一名成功的導購，到底得有多優秀！
自身條件好，多種技能傍身
導購的職責是引導顧客購買產品，也就是一線銷售。他們的工作，就是跟顧客打交道，讓顧客對自己推薦的產品感興趣，從而產生消費行為。
這就要求導購需要具備一些必要的技能，包括但不限定于：親和力、良好的溝通表達能力、一定的銷售技巧和服務意識。
除此之外，在導購的崗位招聘描述中，我們還可以看到一些更為具體的條件。
比如，外形要求，服裝、化妝品的導購需要外貌條件好一點的；再比如，年齡限制，很多導購招人都限制年齡在35歲~40歲。
在這種招聘需求下，能招到一名滿足各種條件又有一定經驗的導購，對商家來說并不是一件簡單的事。但是，能達到這些要求的，一定也不是一般人。
花樣營銷，積極盤活線下
受到線上消費的沖擊，線下市場也在積極應對，每家店鋪都在試圖調動起進店消費客戶的積極性。
比如，導購、柜姐們紛紛當起了主播，在商場里、店里開始了直播帶貨的活動。導購進行直播帶貨，最開始是新冠疫情時期的自救行為，現在逐漸成為了商場新零售的轉型趨勢，最終達到線上線下融合的效果。
除了直播之外，實體店的社群營銷這兩年也明顯活躍了起來。
現在去逛街，導購們總會用一些吸引人的方式（打折、滿減），讓你成為他們的會員并掃碼進群，或者關注他們的線上賬號（抖音、公眾號、企業微信），為他們在朋友圈里做宣傳。
線上融合線下，一方面能鞏固老顧客群體，另一方面又能拉攏新用戶，最終產生更大的影響力，帶來更多的收益。頭腦活躍又賣力的導購，也是讓人心生敬佩。
從一線做起，踏實向上
對于導購來說，比較常見的晉升路徑是：
導購（店員）—資深顧問（主管）—店長（經理）
做到了店長之后，才有資格參與總部或者集團內部的升遷和選調，晉升要經歷經驗的累積和層層考驗。
而且因為工作性質的原因，工作地點也可能會有變動，總之是辛苦又磨人。
但除此之外，也有很多好處，比如很多店鋪的晉升，都是明確優先從內部人員之中選拔的。這也是導購這樣的崗位的優勢所在：從一線做起，踏踏實實走好每一步。
這樣培養出來的人，對自家公司或者品牌更了解、更有認同感，當然是值得信賴和提拔的。就像很多創業公司的老板都是銷售出身，能在導購這樣直面顧客的崗位上做得好，將來也不會發展太差。
線上購物的火爆催促著線下做出改變，因為，越是在艱難的時刻，越是迸發新的商機和生命力的時刻。
新的零售形態下，導購不僅僅是銷售，更應該是善于體察人心、把握多變趨勢的佼佼者。對所有從業者來說，這是考驗，但能做好的人，又會成為領軍者。
當然不止導購這一個職業，大多數工作都是需要踏實用心、辛苦付出才能做好的。而想要在職業上獲得更好的發展，個人努力和好的機遇都是不可或缺的。
不管你在什么樣的行業，堅守在什么樣的崗位之上，努力，不斷學習，適應變化才有可能立于不敗之地。加油吧！
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