從傳統外貿業轉行到跨境電商，了解市場，分析市場想必對亞馬遜乃至整個跨境電商的運營都是至關重要，這個時候，對目標市場的數據分析就顯得重中之重了。
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阿倫今天就來教你如何快速有效的進行目標市場分析。
在我們新進入一個行業或者進入之前，想要了解一個行業的時候，第一步是什么呢？
沒錯，了解目標市場，有哪些國家的搜索量大，對該產品需求旺盛，以及是否從中國進口，進口數量有多少，目前是呈下降趨勢還是上升趨勢？
哎呀，我沒了解這些就進入到一個公司上班了，老板讓自己開發業務呀，那你更應該了解目標市場，這樣才能更準確的去搜索客戶信息，進行下一步的開發信工作。
當只有我們了解這些之后，才能夠更準確去投放我們的PPC廣告。
Ok，step by step，來看一下阿倫如何進行分析：
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第一步：進入google trends，搜索你的主關鍵詞
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下面以aluminum foil來作為演示
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從上面可以看出aluminum foil的趨勢是逐年遞增的，最起碼他還是穩定的產業。不是一個沒市場的產業。
再看下面：
我們可以看到搜索熱度的區域，以及城市，ok，我們把他記錄下來，一會進行統計和比較。
最后，這個工具還給我們推薦了相關的關鍵詞，我們可以將其作為參考，當然不看也沒關系，在你進入分析關鍵詞的工作的時候，從google keywords 工具中肯定會包含這些。
第二步：進入google market finder 網站，搜索aluminum foil
我們選擇G20 ,看下結果，當然你也要選擇其他的洲看下結果。
從上面我們也可以看到美國是搜索量最大的國家，也驗證了剛才的結果，但是他的競爭程度很高，單價也很高，那值不值得投資呢，小soho我建議直接進行google開發，不建議投ppc，如果公司有實力，那必須投，不但可以獲得詢盤，也是品牌提升的最佳場所。
然后就是印度尼西亞，日本，加拿大，德國，印度，巴西等。
做好記錄后，我們再選擇非洲看下
沒有任何數據，我們基本可以排除非洲這個市場，當然，不能太絕對，我們再想下，鋁箔的用途是什么，做成鋁箔小卷，家用，做成鋁箔抽紙，燒烤用，還有藥箔，做藥板后面的封裝，做食品包裝，飛機上的餐盒。蛋撻盒等。這些東西因為國家關系，價格因素，需求量并不太高。
再搜索亞洲看下吧
又多了個菲律賓。
綜上，可以總結下，就是美國，加拿大，菲律賓，印度，印度尼西亞，日本，巴西，泰國，德國。
第三步，我們從免費海關數據網站上驗證下。
先選擇panjiva，
然后點擊中國，這代表從中國進口。可以看到大概有810個采購商。那都是分布在哪個國家呢？
點擊更多地區，能看到各個州有多少采購商，點擊州左邊的小三角，可以看到各個國家的數據。
可以看到，美國，加拿大還是最多的，當然你可以直接在這里面搜索到這些采購商的名字，和供應商信息，以及提單信息等。
我們還要從另一個渠道進行驗證，畢竟每個海關數據庫是不一樣的。
我們進入外貿邦網站，進行貿易數據搜索：當然他只有幾個國家的數據，但也不妨礙我們對這幾個國家進行驗證。
可以看到，美國進口商一年交易8萬多次，真的是一個非常大的市場。
印度7萬多次，也算是第二大市場了吧。
巴基斯坦只有4000多次交易，相差還是比較大的。
英國是0，為啥呢？一會再告訴你
韓國100多次，這算是相當少的了。
墨西哥700多次，也驗證了panjiva網站上墨西哥客戶的數量信息。
剛才我們看到日本也是一個搜索量很大的市場，沒有日本的數據怎么辦？
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第四步 我們從日本的海關數據網站上搜索
輸入custom database japan?
尋找從中國進口的數據進行搜索，然后進行aluminum foil的hs編碼搜索，就會得出數據。
然后來看看下面一個月的數據：
可以看到，2015年5月這一個月的數據，日本進口了1947噸，其中有1426噸都是從中國進口的，貨值是YEN,合計多少usd呢？
等于569萬多USD，那我們粗略計算下一年的進口額是6800多萬USD。
所以也證明了日本也是我們的一個主要市場。
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最后再來看下德國，搜索量也還可以，但為啥沒成交信息呢，還有英國也沒有信息呢。
拋過去海關數據網站的數據準確性不談，肯定還有其他原因吧，
第五步 網上搜下鋁箔 歐洲市場，看到一篇這樣的信息。
原來歐盟對中國的鋁箔是征收反傾銷稅的。中國對歐洲總共的出口占所有出口量比例是14% ，那么可想而知，你若是沒一點優勢，還是別想歐洲市場了，這些都是那些大廠有關系的企業才能承擔的市場。
通過以上的分析，基本上可以確定鋁箔的重點市場有，美國，加拿大，印度，印度尼西亞，日本，墨西哥，巴基斯坦，巴西等（我并沒有對每個國家進行數據論證，你們可以自己論證下）。
當然你們可以自己進行分析自己的產品，這只是分析的重點市場，并不是絕對的只有這個市場。任何一個國家都有可能成交，只是成交量多少，難易程度，市場的大小問題而已。
好了，有機會阿倫再說下如何用聯合國數據進行目標市場分析？
當然歡迎大家加我微信一起討論。
END.
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