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不少人有網購的經驗，遇到雙十一、六一八這種大促也會消費上一筆。但你有沒有發現，我們去快遞驛站發快遞的起步價是10元，很多電商卻總是做9.9包郵的活動。按照常規想法，這顯然不合理，那么電商們到底虧不虧呢？他們又是如何進行操作的？

據澎湃新聞報道，其實店家不會虧，而且經過對多名店家和對電商從業分析師的了解，即便是9塊9包郵，商家及快遞公司都是掙錢的，主要有以下三點原因。首先第一點是：薄利多銷，嚴控源頭！看似虧本經營，其實還是掙錢的。據了解，不管是便宜到9塊9的五雙襪子，還是牙膏、面盆、剪刀這些生活日用品，其成本都把控得非常低。商家有比較完善和性價比極高的進貨渠道，從批發商手中成批量批發過來再轉手倒賣賺差價，刨去成本價與快遞公司運費的價格，每樣商品多少還是能掙一點。舉例說明，某電商平臺9塊9 包郵的五雙襪子，其成本控制到5元，運費假設控制在3元左右，到頭來還能掙個1塊錢左右。這類爆款月銷量都在10萬左右，一算還是能掙很多錢的。聚沙成塔集腋成裘，即便是小本買賣一旦量大了還是穩賺不賠的，走的就是一個薄利多銷的經銷觀念。

再者就是商家與快遞公司的合作，和單個寄件不同，商家會將快遞的成本損失減少到最低。對快遞從業人員進行隨機訪問后得出，對于量大的商家，快遞公司均采用月結的方式，根據各個地方是實際行情，將價格壓到最低。一些網點的快件多，其在總公司的話語權就重，能給到一個極其低廉的內部價。這樣一來通過計算，即便是很多商家在活動搞促銷時大搞9塊9包郵，絕對是不虧本的。

第二點是流量至上，流量為王。商家寧愿虧本引流，為的就是能吸引到消費者賺人氣。如今社會是一個流量社會，大到明星演唱會，小到電影宣傳、新店開張，都需要流量與人氣宣傳，電商網購同樣也是一個需要拼流量的平臺。不少網購平臺店主表示：很多商品低價包郵并不是為了賺錢，而是為了積攢人氣、提高商品曝光率。平臺不允許刷評論的行為，而其他一些獲取流量的成本又很高，打廣告效益不高還不如索性倒貼點錢搞促銷。一些爆款月銷量能達到幾十萬，賺了人氣，以后再有活動再稍稍抬高價格，買的人多了自然也就賺了。根源上還是一個比較經典的銷售思維，先把顧客吸引過來引流，再通過截流回流的方式把顧客的心留住，畢竟做生意還是需要靠的一個回頭客，商品自然也就好賣了，這樣也就不存在虧不虧的問題了，還省下了不少打廣告的費用。

第三點，捆綁銷售，多種選擇。不少商家坦言除了薄利多銷和引流的觀念，很多低價包郵商品還有其他手段，比如捆綁其他商品一起銷售。不少人買牙膏看到的是9塊9包郵沒錯，但是如果搭上3條毛巾一起販售，價格還有一個滿減或者調整，而買牙膏的人極有可能也是同時需要毛巾。牙膏不掙錢，如果毛巾成本控制得低商家同樣是能掙到不少差價的。除此之外，不少商品在通過包郵活動積攢人氣之后，在以后的活動里把價格提上去，很多顧客并不知情，即便打了折也是在提高價格之后再進行打折，反而賺得更多。有些商品還有不同規格，應對不同層次需求的客戶，在老百姓眼里不僅有量大從優，物美價廉的觀念，還有不少人認為商品便宜沒好貨，貴有貴的道理，樣式多了，選擇也就多了，這樣無形之中就提高了商品曝光率。

對于9塊9包郵商品賣家虧不虧大家都應該有一定的了解了，那必定是不虧的。這些商品也不能說質量上有問題，只是商家用以經銷的一種高明手段，人氣與薄利多銷就是他的套路。畢竟是由供求市場決定的，既然有需要9塊9包郵的客戶人群，它就能適者生存。常見的還有滿100包郵，江浙滬包郵，滿300減30這都是電商平臺從業者十幾年的經營手段。

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