提起“抖音第一網(wǎng)紅”，你可能想到的是羅永浩、是劉畊宏，亦或是新晉頂流東方甄選。
然而，就在昨晚——2022年11月1日，@瘋狂小楊哥 抖音賬號粉絲正式破億，坐實了“抖音第一網(wǎng)紅”這個稱號！
漲粉套路千千萬，唯有真誠得人心。粉絲破億靠的是實力，也不僅僅是實力。小楊哥如何從競爭激烈的搞笑賽道中脫穎而出？又是如何做到漲粉帶貨兩不誤，成為“抖音第一網(wǎng)紅”的呢？
今天，我們就來好好聊聊“瘋狂”的小楊哥。
初入抖音：
“搞笑+家庭”雙重漲粉密碼
眾所周知，@瘋狂小楊哥 最鮮明的關鍵詞就是“搞笑”。這種搞笑的天賦，從他第一條視頻就初露端倪。
當時還在上大學的小楊哥想整蠱室友，在宿舍陽臺玩起了“炸墨水”，結果被室友無情地關在門外，自己反而被炸得一身墨水。
圖片來源：抖音
這段視頻獲得了超高的播放量，也促使小楊哥走上了短視頻博主之路，于2018年入駐抖音。
我們考古到@瘋狂小楊哥 賬號現(xiàn)在第一條視頻中，小楊哥被女友抬手的動作嚇到“面目全非”，隨后又強裝鎮(zhèn)定的樣子。小楊哥有趣的“慫男”形象加上美麗吸睛的小楊嫂，獲得了52.4w點贊，并且很快積累了第一批粉絲。
圖片來源：抖音
然而，情侶日常類視頻的受眾群體有限，競爭也十分激烈，小楊哥也在持續(xù)嘗試轉型。
時間來到2019年，小楊哥以“絕望周末”為主題，視頻內(nèi)容圍繞一家人“相愛相殺”的無厘頭日常搞笑劇情展開?！熬W(wǎng)癮少年”的老弟、愛整蠱的老哥、怕老婆的老爸和人狠話不多的老媽，人設鮮明，看點十足。
圖片來源：@瘋狂小楊哥 作品截圖
憑借著視頻中真實的打擊感、神轉折的劇情和密集的笑點，一家人嬉笑搞怪的家庭日常迅速引起大量網(wǎng)友的關注，迎來了新一波的漲粉狂潮。
截至目前，瘋狂小楊哥創(chuàng)作的視頻作品點贊量均過百萬，其中，數(shù)據(jù)最好的一條視頻點贊量達到432.2w，預估播放量破億。
圖片來源：考古加-視頻作品
如今，現(xiàn)代人生活壓力越來越大，在休息時間想要的就是放松心情。小楊哥的核心競爭力就在于幽默搞笑，成為網(wǎng)友們的極佳消遣娛樂方式。
另一方面，“家文化”是中國傳統(tǒng)文化中最重要的部分。這就意味著@瘋狂小楊哥 擁有更廣泛的受眾面，青少年、中年人、老年人都能從視頻中找到自己的定位，進而對視頻內(nèi)容產(chǎn)生情感共鳴。
反向帶貨：
翻車越狠，銷量越穩(wěn)
據(jù)考古加數(shù)據(jù)，@瘋狂小楊哥 最近30天開啟直播10場，帶貨銷售額達4億+，位居帶貨榜第二。
圖片來源：考古加-數(shù)據(jù)概覽
很多短視頻博主嘗試轉戰(zhàn)直播帶貨，粉絲卻并不買賬。為什么小楊哥能漲粉帶貨兩不誤呢？
進入小楊哥的直播間，最直觀的感受還是搞笑。他們把短視頻中“劇情反轉”、“搞笑整蠱”的風格延續(xù)到了直播間，等于是現(xiàn)場看小楊哥兄弟倆的脫口秀。
不僅如此，當著品牌方爸爸的面拆臺，也是小楊哥直播間的一大特色。
帶貨的橘子試吃被酸到面目猙獰；賣榴蓮和螺螄粉被臭到嘔吐；帶貨不粘鍋翻車，氣得當場砸鍋……
圖片來源：抖音
這樣充滿戲劇性的直播帶貨方式，不會讓觀眾感受到傳統(tǒng)直播間買買買的枯燥氛圍，反而給直播間帶來居高不下的人氣和亮眼的帶貨成績。
在抖音，僅#瘋狂小楊哥直播回放、#瘋狂小楊哥直播現(xiàn)場兩個話題的累計播放量就高達60億。
圖片來源：抖音
網(wǎng)友評價：“看小楊哥的直播真的能笑死”，甚至有人將小楊哥兄弟倆的直播情節(jié)畫成了一幅畫，這幅畫正是大小楊哥直播帶貨特色的縮影。
圖片來源：網(wǎng)絡
據(jù)考古加數(shù)據(jù)顯示，小楊哥直播間的商品主要集中在服飾內(nèi)衣、智能家清、美妝個護等，客單價在百元以下的占42.52%。
圖片來源：考古加-成交商品數(shù)據(jù)
從選品策略來說，以剛需消費品為主，能夠覆蓋大部分的粉絲需求，且消費門檻較低，大多數(shù)粉絲都能接受。
總體來看，@瘋狂小楊哥“反向帶貨”是成功的。不僅極大地滿足了用戶的娛樂需求，形成差異化的競爭優(yōu)勢，強娛樂的直播屬性也帶動了直播間的互動數(shù)據(jù)增長，有助于直播間的推廣。再搭配上正確的選品思路，才能造就小楊哥漲粉帶貨兩不誤的現(xiàn)象。
成立公司：
打造生命力持久的IP
2021年，小楊哥創(chuàng)立了MCN機構三只羊，延續(xù)“瘋狂小楊哥”這個IP的生命周期，并且開始尋求新的機會及方向。
圖片來源：網(wǎng)絡
據(jù)官網(wǎng)介紹，以帶貨達人、娛樂直播、短視頻內(nèi)容商業(yè)化為主營業(yè)務，旗下?lián)碛?00多個賬號，全網(wǎng)累計粉絲超3億。
值得注意的是，小楊哥直播帶貨的搞笑切片，也會分發(fā)在矩陣號上，并開通商品櫥窗進行帶貨，銷售額十分可觀。在提高團隊賣貨收益的同時，為瘋狂小楊哥主賬號提供了新的流量入口。
圖片來源：抖音
瘋狂小楊哥的成功，不僅讓大家看到了劇情搞笑類達人賣貨變現(xiàn)的可能，也給廣大創(chuàng)作者一個啟示：人設不長久，發(fā)揮自己的特長并延伸到其他領域，IP會迸發(fā)出更多的價值。
“我們的使命：傳遞快樂?！边@是瘋狂小楊哥抖音簡介里的一句話，也是他們這么多年一直秉持著的初心。
不論是內(nèi)容創(chuàng)作者還是帶貨達人，請潛心播種，靜待花開。
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