提起“抖音第一網(wǎng)紅”，你可能想到的是羅永浩、是劉畊宏，亦或是新晉頂流東方甄選。
然而，就在昨晚——2022年11月1日，@瘋狂小楊哥 抖音賬號(hào)粉絲正式破億，坐實(shí)了“抖音第一網(wǎng)紅”這個(gè)稱號(hào)！
漲粉套路千千萬(wàn)，唯有真誠(chéng)得人心。粉絲破億靠的是實(shí)力，也不僅僅是實(shí)力。小楊哥如何從競(jìng)爭(zhēng)激烈的搞笑賽道中脫穎而出？又是如何做到漲粉帶貨兩不誤，成為“抖音第一網(wǎng)紅”的呢？
今天，我們就來(lái)好好聊聊“瘋狂”的小楊哥。
初入抖音：
“搞笑+家庭”雙重漲粉密碼
眾所周知，@瘋狂小楊哥 最鮮明的關(guān)鍵詞就是“搞笑”。這種搞笑的天賦，從他第一條視頻就初露端倪。
當(dāng)時(shí)還在上大學(xué)的小楊哥想整蠱室友，在宿舍陽(yáng)臺(tái)玩起了“炸墨水”，結(jié)果被室友無(wú)情地關(guān)在門(mén)外，自己反而被炸得一身墨水。
圖片來(lái)源：抖音
這段視頻獲得了超高的播放量，也促使小楊哥走上了短視頻博主之路，于2018年入駐抖音。
我們考古到@瘋狂小楊哥 賬號(hào)現(xiàn)在第一條視頻中，小楊哥被女友抬手的動(dòng)作嚇到“面目全非”，隨后又強(qiáng)裝鎮(zhèn)定的樣子。小楊哥有趣的“慫男”形象加上美麗吸睛的小楊嫂，獲得了52.4w點(diǎn)贊，并且很快積累了第一批粉絲。
圖片來(lái)源：抖音
然而，情侶日常類視頻的受眾群體有限，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，小楊哥也在持續(xù)嘗試轉(zhuǎn)型。
時(shí)間來(lái)到2019年，小楊哥以“絕望周末”為主題，視頻內(nèi)容圍繞一家人“相愛(ài)相殺”的無(wú)厘頭日常搞笑劇情展開(kāi)?！熬W(wǎng)癮少年”的老弟、愛(ài)整蠱的老哥、怕老婆的老爸和人狠話不多的老媽，人設(shè)鮮明，看點(diǎn)十足。
圖片來(lái)源：@瘋狂小楊哥 作品截圖
憑借著視頻中真實(shí)的打擊感、神轉(zhuǎn)折的劇情和密集的笑點(diǎn)，一家人嬉笑搞怪的家庭日常迅速引起大量網(wǎng)友的關(guān)注，迎來(lái)了新一波的漲粉狂潮。
截至目前，瘋狂小楊哥創(chuàng)作的視頻作品點(diǎn)贊量均過(guò)百萬(wàn)，其中，數(shù)據(jù)最好的一條視頻點(diǎn)贊量達(dá)到432.2w，預(yù)估播放量破億。
圖片來(lái)源：考古加-視頻作品
如今，現(xiàn)代人生活壓力越來(lái)越大，在休息時(shí)間想要的就是放松心情。小楊哥的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于幽默搞笑，成為網(wǎng)友們的極佳消遣娛樂(lè)方式。
另一方面，“家文化”是中國(guó)傳統(tǒng)文化中最重要的部分。這就意味著@瘋狂小楊哥 擁有更廣泛的受眾面，青少年、中年人、老年人都能從視頻中找到自己的定位，進(jìn)而對(duì)視頻內(nèi)容產(chǎn)生情感共鳴。
反向帶貨：
翻車越狠，銷量越穩(wěn)
據(jù)考古加數(shù)據(jù)，@瘋狂小楊哥 最近30天開(kāi)啟直播10場(chǎng)，帶貨銷售額達(dá)4億+，位居帶貨榜第二。
圖片來(lái)源：考古加-數(shù)據(jù)概覽
很多短視頻博主嘗試轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨，粉絲卻并不買賬。為什么小楊哥能漲粉帶貨兩不誤呢？
進(jìn)入小楊哥的直播間，最直觀的感受還是搞笑。他們把短視頻中“劇情反轉(zhuǎn)”、“搞笑整蠱”的風(fēng)格延續(xù)到了直播間，等于是現(xiàn)場(chǎng)看小楊哥兄弟倆的脫口秀。
不僅如此，當(dāng)著品牌方爸爸的面拆臺(tái)，也是小楊哥直播間的一大特色。
帶貨的橘子試吃被酸到面目猙獰；賣榴蓮和螺螄粉被臭到嘔吐；帶貨不粘鍋翻車，氣得當(dāng)場(chǎng)砸鍋……
圖片來(lái)源：抖音
這樣充滿戲劇性的直播帶貨方式，不會(huì)讓觀眾感受到傳統(tǒng)直播間買買買的枯燥氛圍，反而給直播間帶來(lái)居高不下的人氣和亮眼的帶貨成績(jī)。
在抖音，僅#瘋狂小楊哥直播回放、#瘋狂小楊哥直播現(xiàn)場(chǎng)兩個(gè)話題的累計(jì)播放量就高達(dá)60億。
圖片來(lái)源：抖音
網(wǎng)友評(píng)價(jià)：“看小楊哥的直播真的能笑死”，甚至有人將小楊哥兄弟倆的直播情節(jié)畫(huà)成了一幅畫(huà)，這幅畫(huà)正是大小楊哥直播帶貨特色的縮影。
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
據(jù)考古加數(shù)據(jù)顯示，小楊哥直播間的商品主要集中在服飾內(nèi)衣、智能家清、美妝個(gè)護(hù)等，客單價(jià)在百元以下的占42.52%。
圖片來(lái)源：考古加-成交商品數(shù)據(jù)
從選品策略來(lái)說(shuō)，以剛需消費(fèi)品為主，能夠覆蓋大部分的粉絲需求，且消費(fèi)門(mén)檻較低，大多數(shù)粉絲都能接受。
總體來(lái)看，@瘋狂小楊哥“反向帶貨”是成功的。不僅極大地滿足了用戶的娛樂(lè)需求，形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)娛樂(lè)的直播屬性也帶動(dòng)了直播間的互動(dòng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，有助于直播間的推廣。再搭配上正確的選品思路，才能造就小楊哥漲粉帶貨兩不誤的現(xiàn)象。
成立公司：
打造生命力持久的IP
2021年，小楊哥創(chuàng)立了MCN機(jī)構(gòu)三只羊，延續(xù)“瘋狂小楊哥”這個(gè)IP的生命周期，并且開(kāi)始尋求新的機(jī)會(huì)及方向。
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
據(jù)官網(wǎng)介紹，以帶貨達(dá)人、娛樂(lè)直播、短視頻內(nèi)容商業(yè)化為主營(yíng)業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛?00多個(gè)賬號(hào)，全網(wǎng)累計(jì)粉絲超3億。
值得注意的是，小楊哥直播帶貨的搞笑切片，也會(huì)分發(fā)在矩陣號(hào)上，并開(kāi)通商品櫥窗進(jìn)行帶貨，銷售額十分可觀。在提高團(tuán)隊(duì)賣貨收益的同時(shí)，為瘋狂小楊哥主賬號(hào)提供了新的流量入口。
圖片來(lái)源：抖音
瘋狂小楊哥的成功，不僅讓大家看到了劇情搞笑類達(dá)人賣貨變現(xiàn)的可能，也給廣大創(chuàng)作者一個(gè)啟示：人設(shè)不長(zhǎng)久，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)并延伸到其他領(lǐng)域，IP會(huì)迸發(fā)出更多的價(jià)值。
“我們的使命：傳遞快樂(lè)?！边@是瘋狂小楊哥抖音簡(jiǎn)介里的一句話，也是他們這么多年一直秉持著的初心。
不論是內(nèi)容創(chuàng)作者還是帶貨達(dá)人，請(qǐng)潛心播種，靜待花開(kāi)。
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