剛剛過去的11月熱鬧非凡。廣東夫婦單場直播破7億,再次刷新帶貨記錄;瘋狂小楊哥成抖音首個粉絲破億網(wǎng)紅;張?zhí)m借八卦熱度,吸粉帶貨雙豐收;在抖音看球賽成為熱潮,拉伊卜小王子走紅……除此之外,抖音還出現(xiàn)了哪些賣貨達(dá)人、漲粉紅人、熱賣商品?
為此,我們統(tǒng)計了11月1日-11月30日期間抖音相關(guān)數(shù)據(jù),推出直播帶貨、爆品、漲粉三大榜單。為您詳細(xì)解析11月抖音趨勢,提供數(shù)據(jù)參考。
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57位主播帶貨破億,廣東夫婦成雙十一帶貨王
據(jù)考古加官方數(shù)據(jù)顯示,在11月直播達(dá)人帶貨榜中,57位主播月銷成功破億,較10月增加了11位,TOP30的達(dá)人帶貨類目最多的是服飾內(nèi)衣。@廣東夫婦、 @東方甄選、@瘋狂小楊哥 位列榜單前三。
下面是直播達(dá)人帶貨榜TOP30的具體排名情況:

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@廣東夫婦 11月共直播8場,上架347件商品,平均分鐘帶貨產(chǎn)出達(dá)17.2萬元,以破10億的GMV位列本月帶貨榜第1名。
據(jù)考古加數(shù)據(jù)顯示,11月1日的#雙11國際大牌挑戰(zhàn)破紀(jì)錄#直播專場持續(xù)了14個小時,平均在線人數(shù)達(dá)25.6萬,累計觀看人數(shù)高達(dá)5596.6萬。當(dāng)日直播銷售額破7億,創(chuàng)下抖音有史以來單場直播帶貨金額的最高紀(jì)錄。

▲圖片來源:抖音
直播間主打國際大牌的優(yōu)惠促銷,銷售額TOP 10的產(chǎn)品單價都超過了1000元。銷量前三名的產(chǎn)品分別是后天氣丹華獻(xiàn)水乳、AMIRO美容儀和海藍(lán)之謎修復(fù)三件套。

▲圖片來源:考古加數(shù)據(jù)-帶貨分析
為了吸引用戶駐足直播間,@廣東夫婦 不僅打出了“順豐發(fā)貨,快如閃電”的物流優(yōu)勢,更是一共準(zhǔn)備了3000臺iPhone 14,平均每1分鐘就要送出3臺手機(jī)。再加上請來的品牌旗艦店的官方團(tuán)隊助陣,讓粉絲下單無后顧之憂。

▲圖片來源:抖音
高客單價的產(chǎn)品,加上給力的消費者,成就了單場直播GMV破7億的好成績。
本月直播帶貨榜中,排名第11的@玉美人菲菲 令人眼前一亮。粉絲量僅40萬的她,在十一月創(chuàng)造了破2億的銷售額,排名較上月相比提升了110位,是本月珠寶賽道的黑馬。

▲圖片來源:抖音
@玉美人菲菲 直播間帶貨產(chǎn)品以翡翠玉石為主,11共月直播16場,推廣商品數(shù)2087,平均件單價607.7。菲菲基于自身直爽的性格,介紹產(chǎn)品時除了展示產(chǎn)品,還會著重描述珠寶的原料和款式細(xì)節(jié)。

▲圖片來源:抖音
珠寶的高客單價決定用戶決策周期長,意味著必須培養(yǎng)用戶的信任,通過直播實時一對一展示貨品,降低了選貨難度,提升了消費者信賴感,大大縮短了消費決策的距離。
同賽道的@云上珠寶、@新疆和田玉老鄭 等賬號本月都取得了不俗的帶貨成績,皆位于帶貨榜前三十。

世界杯火熱開賽,體育類賬號迅速漲粉
根據(jù)考古加官方數(shù)據(jù),11月漲粉百萬以上的達(dá)人共計38位,相較10月漲粉趨勢平穩(wěn)。就漲粉榜30前來看,普遍增長了超過107萬的粉絲。其中,體育、健身、明星、劇情演繹類賬號漲粉居多。
下面是達(dá)人漲粉榜TOP30的排名情況:

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隨著世界杯的火熱開賽,因抖音獲得本屆世界杯獨家轉(zhuǎn)播權(quán),抖音平臺上#世界杯#話題已經(jīng)獲得475.2億次播放,超4000萬人涌入抖音體育世界杯直播間。@抖音體育 在11月漲粉1220.01萬,粉絲總數(shù)1447.7萬。

▲圖片來源:抖音
在2022卡塔爾世界杯揭幕戰(zhàn)上,因表情神似吉祥物“拉伊卜”,卡塔爾小王子在社交網(wǎng)絡(luò)迅速走紅。
在走紅中國網(wǎng)絡(luò)后,他特意在抖音發(fā)布兩條視頻感謝中國網(wǎng)友,其中第一條視頻獲贊超353萬,評論數(shù)超55萬。這展現(xiàn)出了“土豪皇室”親切、隨和的一面,再度收獲了好感。
在各大官方的助攻下,@卡塔爾小王子 在抖音僅用了20個小時,粉絲就突破了1000萬,本月漲粉1100萬,粉絲總數(shù)1548.6萬。

▲圖片來源:抖音
馬西足球運動員@內(nèi)馬爾NeymarJr ,也隨著世界杯熱在11月漲粉130萬,粉絲總數(shù)達(dá)406.8萬。

▲圖片來源:抖音
值得一提的是,因11月21日汪小菲和大s的八卦事件,@張?zhí)m俏生活 直播間的觀看人數(shù)、直播銷量和直播銷售額均急劇上升。11月共漲粉477.9萬,目前粉絲總數(shù)達(dá)744.8萬。
在張?zhí)m直播間,綠茶、鹵蛋、床墊、繳電費等熱搜梗,都成為了流量變現(xiàn)的突破口。其中,賣的最好的是酸辣粉,僅一個單品就貢獻(xiàn)了超1000萬元GMV。

▲圖片來源:考古加數(shù)據(jù)-帶貨分析
此前因科技與狠活鬧得沸沸揚揚的辛吉飛,也在本月回歸抖音,該賬號@辛吉不會飛 本月漲粉432.9萬,粉絲總數(shù)540.9萬。此次回歸,辛吉飛的直播還是以食品安全科普為主,暫未開啟直播帶貨。

▲圖片來源:抖音
@瘋狂小楊哥 在11月1日粉絲量正式突破1億,成為了抖音首位粉絲破億的達(dá)人。

焰遇三角酥成新消費熱點,低價日用品仍受歡迎
抖音商品榜可以細(xì)分為直播熱銷和視頻熱銷兩部分,下面是TOP30商品的排名情況:

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11月抖音直播商品熱銷榜顯示,27款熱門產(chǎn)品月銷過百萬,食品飲料、家居生活、服裝鞋帽類更為暢銷。
近期,隨著全國各地氣溫的逐漸下降,抖音平臺的消費者們不約而同地開始購入保暖產(chǎn)品,而價低從優(yōu)的暖寶寶發(fā)熱貼則成為了走俏的單品。
因為雙十一購物節(jié)的來臨,美妝品類商品也獲得了不俗的成績。其中一款價格為9.9元的凍干粉,排在榜單第二名,商品銷量400w。近30天關(guān)聯(lián)推廣次數(shù)為3834,關(guān)聯(lián)直播數(shù)達(dá)到5068,9.9元100袋的優(yōu)惠價格,轉(zhuǎn)化率達(dá)99%。

▲圖片來源:抖音
雙11期間,還有不少品牌抓住機(jī)會,選擇與明星合作,打響品牌知名度。例如來自“造戀”的焰遇三角酥,由@王祖藍(lán)、@姜潮等明星達(dá)人帶貨,近30天抖音銷量區(qū)間在750w-1000w間,相較10月的銷量區(qū)間250-500w間,有大幅提升。

▲圖片來源:考古加數(shù)據(jù)-商品分析
抖音視頻商品榜單里,日用品類產(chǎn)品最受歡迎,例如洗碗海綿、防護(hù)口罩、洗臉巾等等。

▲圖片來源:考古加數(shù)據(jù)-商品分析
其中卡通槳目洗碗海綿銷量達(dá)100w,排名第一。視頻種草加上與普通洗碗海綿的對比,同時視頻演示了該款海綿的清潔力度,再加上3.3元低廉的價格,用戶容易沖動下單。

▲圖片來源:抖音
在后疫情時代,戴口罩已經(jīng)形成了大眾的肌肉記憶,9.9元50只的口罩,該商品的瀏覽量高達(dá)432萬,價格優(yōu)惠,更是適合視頻種草,用戶在刷到該視頻時就會順手采購一件。

▲圖片來源:抖音
榴蓮蛋卷兩盒只要9.9元,視頻展示中除了劇情演繹,還有品嘗榴蓮蛋卷的畫面,粉絲看到視頻時,在感動之余還會忍不住咽口水,加之價格低廉,8月共賣出100萬件。

▲圖片來源:抖音

以上是11月的抖音電商行業(yè)生態(tài),總的來看:
帶貨方面:廣東夫婦銷售額破記錄,玉美人菲菲成帶貨黑馬,翡翠玉石、黃等高價消費類目在平臺快速增長;
漲粉方面:世界杯帶動體育熱潮,卡塔爾小王子火爆出圈,內(nèi)馬爾以一己之力帶動中國女性關(guān)注世界杯,張?zhí)m靠八卦收割流量,麻六記贏麻了;
商品方面:與明星合作,打響品牌知名度,仍是品牌不錯的選擇;隨著全國氣溫下降,保暖等應(yīng)季性產(chǎn)品的銷售情況良好。
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