前幾天刷抖音，研究別人怎么發視頻，之所以研究是琢磨自己應該怎么賺錢。
今天作為文章整理一下思路。
從營銷學來講，銷售過程應該分為三個流程。
引流，鎖定，變現。
在抖音中具體的表現形式為停留，完播，變現。
停留：目的是在刷抖音的時候，通過第一秒抓住客戶的注意力。
完播：目的是通過視頻引導，鎖定客戶的注意力。
變現：目的是最后的結果。當然，變現不一定非得是花錢。
執行的標準
第一個標準、點贊或評論。如果你的目標是這個的話，就要留下收獲感。
第二個標準、關聯視頻。就是打開其他視頻看看有沒有同類型的視頻，所以要求我們的視頻應該以共同的表現形式來吸引客戶。
第三個標準、付費。往往第一次付費都不會太多，費用越高成交的決策難度越大。因為只有付費之后才能通過交付來接觸客戶。
只要完成了這一步，抖音上的營銷板塊就算完成。
分析一下，客戶為啥會停留？
好奇心：凡是反常規，反套路，反現實的，都容易吸引客戶注意力。在抖音稱為黃金1秒。
然后，為啥會看下去？
有了第一印象之后，應考慮客戶急于得知結果的心理，情節簡單精煉，避免拖沓，同時為最后的結果層層鋪墊！
最后，結尾應具備反轉，反差，共情，等情節，引導行動。
點贊：客戶為啥點贊？
心態1、說到心里去了。
心態2、共情的主角有種爽快感。
心態3、普及的知識點感覺很有用，長見識。
評論：為啥評論？
評論的關鍵在于情緒引導，引導發言的欲望。
付費：一般常見于課程，產品等銷售，內容以最容易驗證正確的工具型結果為核心。
對于產品來說，好的產品本身就是廣告，配合使用場景，配合下單的引導，激發下單的欲望，配合見證，配合羊群效應，效果最佳。
對于課程來說，必須給出現在下單的理由，即使不能現在下單，也要盡量引導關注。
對于內容的題材有以下幾種類型
1、反差法：丑變美的反轉過程，以過程場景鏈接到最后的反差點。
2、懸念法，直接提取中間或最后的爆發點，留下重重懸念。
3、秘訣法，告知秘訣對客戶的好處，以發現問題，分析問題，解決問題的循環，層層推進信任關系。
4、看熱鬧，人都是喜歡看熱鬧，紛亂混雜的場景，更容易引發好奇心，為了留下懸念線索，應配上說明性文字。
5、震驚法，提出最不可思議的話題，再慢慢實現。
6、誘惑法，給出最直接的好處，說明看完有驚喜！
7、相關發，客戶的痛點掛鉤，利益相關引發關注。
總結：好奇最多人關注，代表最容易漲粉，場景最容易付費。
如何證明一件事？見證！見證！還是見證！
對于變現有以下思路
1、免費。客戶聯系獲得免費，尋求第三方付費的可能。
2、低價。推出篩選類引流體驗產品，以驚爆眼球的主張吸引注意力。
3、升級。針對篩選出來的客戶，培養信任后，做第二次成交。
綜合起號準備流程
1、用戶定位：人群，場景，付費標準。
2、自身定位：身份，特點，行為，素材來源。
2、流量三點：停留，完播，關注。
3、行動三點：點贊，評論，低門檻付費。
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