眾所周知，拼多多作為我國銷售平臺中的“另類”，憑借著“砍一刀”迅速傳播火遍各大社交平臺。這時候或許有人會感到疑惑，明明無論是質量還是體量，拼多多都不可能與其他平臺競爭，但它卻又是如何走到今天這步的呢？

拼多多的“內幕”

實際上，拼多多之所以能夠崛起，內幕非常簡單，就是靠價格。在過去的很多年，電商紅利已經漸漸消失，國家的相關稅收和監管手段也不斷升級，這使得原本一些能夠打價格戰的大平臺因為體量原因壓不下成本，而拓展的業務更進一步要求他們的投入。

反過來看拼多多，沒有其他花里胡哨的產業布局，專注購物平臺的推送，這就是抓住了大平臺的痛點，僅僅將心思放在賣東西上，單單從成本上就能省掉不少，而且由于極低的抽成，初期籠絡到的一批商家快速發展，逐漸形成了一個龐大的體系，而成本低，價格自然就低，加上在國家反壟斷的聲音越來越大的前提下，拼多多能夠理直氣壯地降價和補貼，這也是當前拼多多能夠和其他平臺叫板的底氣。

利用人性弱點賺錢

換句話說，拼多多實際上就是靠人性的弱點在賺錢，人總是貪便宜的，或許有錢人會不在乎產品溢價，但對于一些極低性價比的產品，比較后選擇便宜的顯然也是人之常情。拼多多一直以來在很多東西的價格上都要低于其他平臺，尤其是一些人們常用的生活用品，甚至可以被當做是一個線上的“二元店”。

即便每個單子只能賺那么一分兩分錢，只要出貨量夠大，那么最后總還是賺錢的，同時還需要注意的是，拼多多的經營不僅僅依靠自己，還有各種融資渠道，這是企業在發展過程中所必須經歷的，經營地越好，融資渠道越多，就有更多的貸款可以借，這也是拼多多動不動就“百億補貼”的原因。

透過“618”活動看拼多多

隨著618的臨近，拼多多又展開了新一輪的“攻勢”，這次依舊是奉行拼多多一貫的“接地氣”風格，只要拼單人頭數夠多，那么某一商品的價格就會越低，這是非常典型的“拉人頭”的做法，雖然有人對此頗有微詞，但實際上，這種做法也是目前實際的推廣和營銷中最為有效的，不過也多少講究個先來后到。

所以，拼多多借著過去積攢的流量可以壓低成本堆人頭賣東西，但其他的大平臺卻做不到，甚至有一些產業正伴隨著拼多多的發展而固定下來，這些扎根在拼多多的拼單群一類的存在多少吸引了更多的人來。

相比之下，其他平臺只能用金額以及更多的“眼花繚亂”的活動來試圖留住客源，但從另一個角度看，這有可能會起到反作用。

拼多多有“天時地利人和”

另外，拼多多能夠發展起來，不僅便宜還能賺錢，原因還在于其掌握了“天時地利人和”。

“天時”自然是指當前的經濟環境，其他大的電商平臺忙著擴展業務，彼此競爭，而拼多多正好從這個夾縫中出現，以獨特的購物模式給了人們新的選擇。

“地利”就是拼多多的“拉人頭”模式過去幾個平臺都沒有嘗試過，結果第一個吃螃蟹的幾乎吃完了所有的紅利，并且借機發展，其他平臺智能干瞪眼。

“人和”在于當前人們的消費越發趨于理性，麥肯錫的調查報告顯示，中國消費者目前的消費已經從普遍提升到“個性化”提升的層面，也就是人們對于自己需要的東西會花大錢，其他并不在意。統計稱，在一二線城市，消費更注重性價比的人都在六成往上，而且可以預見的是，隨著經濟環境的進一步發展，這個趨勢還會不斷擴大，畢竟這是當前的需求。

消費者的態度

當然，對于拼多多，至今都有消費者用“拼夕夕”之類的說法來稱呼，因為其雖然產品便宜，但同時也意味著假貨和次品的概率更高，這是低價沒有辦法解決的痛點，這兩年拼多多雖然已經通過各種方式在處理假冒偽劣，但顯然并不如人意。

不過，消費者的態度明顯也因為拼多多的各種舉動而有所轉變，參與到活動中的人也越來越多，這或許會導致整個網絡電商行業會因此出現一些變化，畢竟當前已經有越來越多的頂級品牌開始加入拼多多，這意味著其這樣的銷售模式可能也快到了轉型的時候了，希望在不久的將來，拼多多的模式和對消費者需求的精準把控能夠影響到更多的平臺，畢竟人們想要的是物美價廉，而不是消費陷阱。

另外，在購物的過程中，也要謹防一些活動“陷阱”，這是任何一個平臺都避免不了的，拼多多的現在的“砍一刀”就是最為典型的情況，希望未來能夠改善這一問題。

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