這種概念可能沒法給你一個準確的定義，也不算什么干貨教程，就聊一下自己對這個事情的看法，做個參考就行。
聊這個事情個人覺得沒必要搞得那么負責，就想明白幾個問題就得了：
1、怎么理解私域流量這種運營方式
2、私域流量運營在那些情況下可行，那些情況下做不了
3、是不是一定要做私域流量
那就一個一個聊。
1、怎么理解私域流量這種運營方式
首先并不是很認同現在主流對私域流量的解釋，過于片面且功利性了。至于這個功利性看怎么理解，理解成急于變現也好，理解成費盡心機的拉企業家買課程也好。
兩種都不太厚道。
現在主流對私域流量的理解可以簡單概括為：從綜合性平臺也就是所謂的公域，把用戶或潛在用戶網騙進另一個由企業主導的平臺，也就是所謂的私域，然后對用戶進行多次收割。
在這個邏輯之下，企業希望通過對用戶的強行圈養實現復利銷售。但是這個模式從根本上就是個涸澤而漁，殺雞取卵的玩法。
道理很簡單，想讓用戶多次消費需要滿足兩個前提：商品的稀缺性和價格的誘惑力。
也就是說，要么你的東西市場上獨此一份，用戶必須從你這里購買。要么你的價格打破市場正常價格，對用戶來說足夠實惠。
但是，第一種條件幾乎是不可滿足的。如今工業制造的水準之高，獨此一份的商品幾乎不存在了，你有的，其他家也有。
于是只能從第二條路下手，依靠做活動、發福利、降價來拉攏消費者購買。這對商家來說當然也有利潤，但是利潤會變得越來越薄。
另外，降價是最容易學的營銷手段，大家都在這么做，都在降價，既然價格不可控，那就只能在商品質量上操作一下。
于是，群魔亂舞的降價，群魔亂舞的工業垃圾生產。
最后把自己玩死了，品牌影響力沒了、產品口碑沒了，靠降價促銷流水確實挺大，利潤卻沒賺到幾個。
這種情況實在是太多了，多少大廠做活動，一場幾十萬的銷售流水，最后的利潤給工人發工資都不夠的？
所以個人對私域流量的理解是，不應該過分關注用戶所在渠道，而是應該建立用戶對品牌本身的依賴性。
簡單來說，這個用戶是關注了我的知乎，還是抖音，這對我并不重要，我沒必要非要把抖音的用戶搞到知乎上覺得這就是私域，只要用戶每天愿意看我輸出的內容，還認可我的品牌文化，那他就是我的忠實用戶。
比如我是賣礦泉水的，用戶天天都愿意看我的小視頻，那在價格差異不大的情況下，我不太相信他去超市買水的時候會選擇另一個品牌。
當商品本身差異越來越小的時候，競爭的核心點在于爭奪用戶對品牌的依賴性，而不是強制用戶按照你設定的路線生存。
那只能無限降低用戶的生命周期。
私域，重點在于建立品牌文化的認知，而不是撮一堆人扯破嗓子喊打折促銷優惠送福利。
2、私域流量運營在那些情況下可行，那些情況下做不了
那順著上面的思路看，能不能做私域就一目了然了。
如果私域是基于用戶對品牌的認知和依賴性，那不打算做品牌的當然就沒辦法做私域，因為用戶對你的認知沒有依托的東西。
比如一些短平快的行業、做短線生意的、做高客訴行業的，都沒辦法做私域，私域對他們來說也不是個好選擇，只會把事情搞得更糟。
這里可以聊一下做綜合性產品或者多品牌的銷售商家，這種是可以做私域的，只不過這個時候你的用戶的認知不是建立在單一品牌上，而是建立在某一個人設或者是對平臺的認知。
比如京東、淘寶、拼多多等等，用戶相信的不是里面的某一個品牌，而是這個電商平臺本身。再比如直播的頭部主播，用戶相信的也不是他賣的某一個品牌，而是基于這個人本身。
這里就看怎么理解品牌這個詞，品牌可以是一個具體的商標，也可以是一個人，甚至一個虛擬的形象。這個形象你可以把它叫IP，它有文化、有風格、有調性，但不是某一個具體的商品。
私域也好，什么別的域也罷，人與人之間最穩固的關系永遠不是靠物質作為紐帶的，而是靠歸屬感，歸屬感，就是文化。
3、是不是一定要做私域流量
聊到這里現在，這個問題就很好回答了，當然不是每一個企業都要做私域。或者說，不是每一個企業都要做社群。
有時候把用戶聚攏到一起不是個好主意，歸根到底是做生意，在一些行業里，讓用戶互相之間互相溝通會帶來很大的傷害。
比如用戶本來沒什么問題，但是在群里可就不好說了，看熱鬧起哄向來是我們的優良傳統。
看熱鬧不嫌事大，場控能力不好的還是慎重。
最后還是那句話，做私域之前先評估一下，當你真的有了幾百個群的時候，這些群對你到底有什么價值。
能不能幫助你的品牌健康成長，能不能讓你的銷售額健康的增長，如果不能，或者不確定，暫時都不要開始做私域。
私域這東西一旦啟動，對用戶來說就是不可逆的，不是說做不好之后放棄就得了，對任何品牌來說，用戶都是根本，這么多年積攢用戶也都不容易，別因為湊熱鬧給別人做了嫁衣。
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