淘寶開通直播路徑 1，手機直播：①電腦打開直播中控臺網頁，登錄淘寶賬號；②手機打開“淘寶主播App”，在個人主頁點擊【手機直播】，填寫資料后點擊【現在開始直播】開播 2，電腦直播（需要兩臺電腦A和B）：①電腦A打開直播中控臺網頁，登錄淘寶賬號，點擊【發布直播-開始創建】，填寫資料并發布；①電腦打開“淘寶直播”，登錄淘寶賬號，打開攝像頭即可開播。 抖音開通直播路徑 1，開播直播路徑：在首頁依次點擊「創作者服務中心」「開始直播」開播 2，解鎖購物車權限要求：①先開通商品櫥窗，要求賬號至少發布過10條視頻，且粉絲數大于1000；②開通櫥窗后，自動解鎖購物車權限。 快手開通直播路徑 1，開播直播路徑：首頁點擊右上角「攝像頭圖標」，拍攝方式選擇「直播」開播 2，解鎖購物車權限要求：①先開通快手小店：點擊「主頁」「更多」「小店訂單」，填寫資料并繳納500元保證金；②快手小店開通后，自動解鎖購物車權限。 拼多多開通直播路徑 1，開播直播路徑：在“拼多多商家版”中點擊【多多直播】開播 京東開通直播路徑 1，開通直播的要求：①粉絲數≥20000（站外粉也行）；②至少有5場視頻或直播經驗。實測后發現，達不到要求也可以開通直播 2，開播直播路徑：在“京東視頻App”點擊「發布」「直播」開播 西瓜視頻開通直播路徑 1，開播直播路徑：在“西瓜視頻App”個人主頁中點擊「我要直播」開播 小紅書開通直播路徑 1，開播直播路徑：首頁點擊底部「+」，選擇「直播」形式開播。 2，解鎖購物車權限：目前，小紅書購物車權限須通過官方邀請獲得，商家不能自主申請購物車權限，0沉淀、想直接拿貨進來賣的根本沒戲。 B站開通直播路徑 1，開播直播路徑：在“B站App”直播中心點目前，直播主要有四種形態，分別是：賣貨直接展示型直播、場景代入型直播、教學型直播、廠家供應鏈型直播 1,賣貨直接展示型直播 常見帶貨品類:珠寶玉石/工廠秒殺/美妝護膚/鞋服箱包內容側重點:以產品知識與促銷活動為主數據考核指標側重點:銷售數據 2,場景代入型直播 常見帶貨品類:運動健身,廚具,家具百貨內容側重點:以展示產品如何使用為主數據考核指標側重點:平均在線時長 3,教學型直播 常見帶貨品類:樂器類教具類內容側重點:以課程教學內容為主數據考核指標側重點:粉絲關注量 4,廠家供應鏈型直播 常見帶貨品類:珠寶玉石/工廠秒殺/美妝護膚/鞋服箱包內容側重點:以產品知識與促銷活動為主數據考核指標側重點:銷售數據實際上，4類直播目的一樣，都是賣貨，但側重點不同，主要體現在“內容”與“考核指標”兩個方面要體現在“內容”與“考核指標”兩個方面

直播帶貨團隊配置推薦

1,直播崗位職能

主播:直播/互動/導購/籌劃助理:協助直播/籌劃/預告/副播場控:配合互動/釋放權益/產品上下架/直播間調試/三大后臺(達人/中控/阿里媽媽)籌劃:產品內容/促銷籌劃/內容制作分發,直播腳本BD:產品整理招商,傭金管理/對接店鋪/產品信息整理數據:數據收集/數據分析/優化建議

2,直播帶貨團隊配置推薦 個人直播(1人)

適合:個人創業/0起步/低成本起動類目:美妝/吃播/珠寶/文玩案例:夫妻店/有貨的代理商/個人創業者缺點:對主播個人能力要求高,累人員配置:全能型主播

2人小團隊直播

適合:5人公司,1人直播1人做助理類目:服飾鞋包/美妝護膚等案例:夫妻店/有貨的代理商/合伙創業缺點:缺乏規范/直播內容單調枯燥人員配置:全能型主播/全能型助理

4人成熟團隊直播

適合:規模20以上的公司,操作時間富裕類目:均可案例:成熟店鋪/品牌店鋪優點:各個環節專人負責,能夠持續輸出直播內容人員配置:全職主播/副播/助理/場控

6人豪華團隊直播

適合:規模50人以上的公司,獨立部門運作均可類

1,年銷10W的企業直播設備推薦 網速:上行要求4M最好,越高越好硬件:手機設備:二手蘋果X/華為P30以/電腦設備:普通臺式電腦,商品上下架使用燈光:面光x1+補光燈x2 優劣勢:成本低,架設速度快清晰度相對低直播間大小:10平米左右 2,年銷10-100W的企業直播設備推薦 網速:上行要求4M最好,越高越好硬件: 不用手機直播，直接用電腦直播（攝像頭設備：羅技c920和羅技c930E）（電腦設備：I7 cpu+獨顯）燈光:面光x1+補光燈x2 優劣勢:成本中，清晰度中等，頁面可以做動畫滑動，操作難度提升直播間大小:15平米左右適 3,年銷100-500W的企業直播設備推薦 網速:上行要求4M最好,越高越好硬件:不用手機直播，直接用電腦直播（攝像頭設備：eyemore攝像機外加鏡頭）（電腦設備：I7 cpu+獨顯）燈光:面光x1+補光燈N 優劣勢:清晰度高，頁面可以做滑動，可以做近遠景多樣切換，操作難度高，對環境要求比較高直播間大小:20平米左右適用 4,年銷500W+的企業直播設備推薦 網速:上行要求4M最好,越高越好硬件:在原有基礎上，增加奧林巴斯變焦或松下變焦燈光:面光x1+補光燈N 優劣勢:實現遠近景切換和主場景與細節切換直播間大小:30平米以上適用品類:珠寶/美妝類:潮搭，家居，美妝，美食，生鮮，戶外等 4,年銷500W+的企業直播設備推薦 網速:上行要求4M最好,越高越好硬件:在原有基礎上，增加奧林巴斯變焦或松下變焦燈光:面光x1+補光燈N 優劣勢:實現遠近景切換和主場景與細節切換直播間大小:30平米以上適用品類:珠寶/美妝

直播間如何裝修

場地選擇：辦公室/倉庫/會議室/展示廳/門店/專業直播間等。 品類直播間大小參考：美妝5-10平，吃播10-15平，服飾潮搭15-50平或以上，家居20-50平 貼片制作：①手機直播無法上貼片，需要用電腦連接直播后臺設置。②服飾類直播放置尺寸表，抽獎直播放置游戲規則，一般直播放置活動信息 輪播功能：①輪播功能是為了提醒用戶關注關鍵信息。②各大平臺基本都可以后臺手動設置，自動輪播需要上插件，以淘寶直播為例：直播插件可以用“大紫”。 氛圍營造：①常規做法：突出與強化產品特性，例如護膚品類目放置試管、顯微鏡等器具，例如童裝類目放置娃娃進行點綴。②節日做法：根據不同節日配置相應的節日道具，例如圣誕節放置圣誕樹，情人節放置巧克力鮮花。③促銷做法：直播間堆滿贈品以增強促銷氛圍。

直播腳本怎

1，為什么要準備直播腳本？ 1）準備腳本，是為了讓直播按照流程順利進行這里我們不得不再一次提到羅永浩的首次直播，產品講解與產品上架時間混亂，主播總是離開直播間，產品介紹時長過長或者過短……這些失誤，都與腳本準備是否完善有關要想直播順利進行，我們需要在腳本中梳理整個直播流程，然后進行預習，才能讓直播順著流程走完，有助于提升直播效果和帶貨轉化 2）指導直播話術直播開場怎么說話、促單時怎么說話、引導關注時怎么說話，這些話術需要提前在直播腳本中進行設計，方便主播合理利用每一個環節，通過直播話術調動直播間氛圍，傳達更精準更有用的直播內容 3）方便直播結束后進行復盤每一場直播結束后都需要復盤，優化不足之處。直播腳本的制作也有利于直播結束后，對每一個流程進行復盤總結分析。從而進行優化。 2，直播腳本怎么寫？ 一般情況下，直播腳本分為兩種：單品解說腳本和單場直播腳本。 1）單品解說腳本 單品解說腳本主要是圍繞產品來設計直播腳本核心是你的產品賣點。例如，你要賣護膚品，你的直播腳本就需要圍繞護膚品的賣點來進行，包括適合膚質、成分安全性、效果、克重、適用場合、如何使用、細節特點等。通過對產品全方位的介紹來走直播流程一份單品解說腳本里需要包含的內容有：品牌介紹、利益點強調、引導轉化、直播間注意點。突出重點，你的單品直播腳本才能發揮價值。價值。 單品腳本直播內容提要

單場直播腳本 單場直播腳本就是對正常直播的每一個環節進行設計，包括直播設備、直播主題、直播節奏、直播產品、直播預算、直播時長、直播技巧等內容也就是說，你在直播中要做的每一個動作，都提前在直播腳本中進行安排。類似于我們寫短視頻腳本時，對每一個攝法、畫面、臺詞、場景等內容進行安排。核心就是，你的直播腳本最終呈現出來的效果，要讓觀眾知道你在做什么，他能得到什么。所以，如果要寫單場直播腳本，下面這個直播腳本創作思路可以參考： 1、明確主題：了解用戶需求，挖掘粉絲的欲望點和深層需求。根據粉絲需求提供他們需要的東西 2、確定直播節奏：包括安排產品解說的順序，抽獎環節安排，發放福利時間設置等等。例如，一款產品安排多長時間？多長時間安排一次抽獎？哪個環節發送福利等等，都要在直播腳本中體現出來。 3、確定直播預熱方案：預計要為直播引流多少？用什么方法進行預熱引流？文案預熱還是短視頻預熱？多方案預熱還是簡單預熱？直播預熱方案的制定就是為了給直播間引流，提升直播間人氣。抖商公社在近半年的直播實踐操作中 4、人員分工：人員主要包括主播、跟播、助理、策劃、場控等，可根據自己的團隊設置安排人員分工，保證直播能夠順利走流程。 5、直播設備：直播設備是用手機還是電腦？用什么聲卡、麥克風，如何打光，網絡信號是否正常，后臺數據是否能夠正常監控工，設備上能否正常接收指令等。 6、產品賣點：產品的賣點是什么？針對哪些人群？如何使用？價格如何等等。 7、直播優惠預算：抽獎預算、福利預算等等。按照這個思路，我們基本上就能設計出一個比較完整的直播腳本來。下面我們以一場2個半小時的直播為例，來簡單的設計一個單場帶貨直播腳本。 0-1分鐘：和最先進入直播間的觀眾打招呼，拉家常，拉近距離。（也可以學習薇婭直播開場，先來一波抽獎，調動觀眾的情緒） 1-5分鐘：一邊和粉絲互動，一邊開始提到本場直播的產品，可以從產品的品牌、口碑、銷量等開始打開話題。同時強調自己定點直播的時間和頻率。 5-10分鐘：如果開場沒有抽獎，這個時間段可以設置一波福利贈送，不管是互動抽獎還是發紅包都可以，主要就是為了提升直播間熱度，吸引更多人進入直播間 10-20分鐘：走流程，劇透，說一說你這場直播要做什么，按照你的直播腳本設計上所安排的內容，走一遍流程 20-135分鐘：講解產品。根據你的產品數量或者粉絲對產品的需求程度，在直播腳本中安排時間，然后在直播過程中逐一講解，保證產品講解與商品上架同步。 135-155分鐘：二十分鐘劇透下次直播的部分產品，或者回復前面沒有來得及回復的問題。 155-160分鐘：強調關注主播，下期開播時間，以及下期福利總的來說，你的直播腳本要考慮到時間、場景、人員、道具等的配合，讓直播得以順利進行。當然，每一場直播不會是一成不變的，你可以根據自己的人員配置，設備安排，品牌類型等，調節直播腳本，策劃適合自己的直播流程，盡量保證每一場直播都能有所收獲 腳本案例