抖音是現(xiàn)在我們國內玩的人和下載量最多的一個國民軟件了，抖音的風頭也是傳到了國外，國外就變成了tiktok了。功能都是差不多的，同樣tiktok的市場流量也是非常巨大的。所以有許多人會在tiktok上做獨立站運營或者開小店，那么tiktok上賣商品，應該怎么選品呢?
一、對TikTok什么樣的電商客戶和產品適合呢?
TikTok適合產品，電商為日消耗大的產品;
適合站群類可以快速起量，多測試選品;
成熟地區(qū)：中東、日本，其次是歐美、東南亞、韓國。
二、如何針對國外進行選品?
現(xiàn)在針對不同的出海客戶，選品如何選擇那么就成為一個難題。中國有很多好玩，而且具體中國特色的產品，把他們拍攝成不同的視頻進行推廣。TikTok本身是個UGC平臺，平臺自己沒有生產內容，用戶既是內容的消費者，也要作為內容的生產者。現(xiàn)在出海的廣告主比較少，只要稍微做好點，就可以獲取很多的流量。
第一：歐美
對于歐美來說，突出創(chuàng)意特點，貼合年輕受眾需求;禮物配飾類、運動電子產品、智能家居表現(xiàn)良好。現(xiàn)在歐美的爆品是哪些產品呢?
首先給大家推薦幾款爆品及歐美選品：
因疫情爆發(fā)的家居用品
和我們日常生活相近的電子產品
愛美女士必備的飾品
飾品屬于流行時尚類產品。其中TikTok正是給商家提供了一個非常好的平臺。
第二、日本
日本用戶最喜歡的視頻內容類型：才藝表演、生活記錄、游戲以及萌寵。TikTok于2017年8月登陸日本，依靠一輪輪猛烈的營銷迅速聚攏了人氣。同年11月底首次登上日本軟件商店免費榜第一。第二年年初舉辦的“TikToker挑戰(zhàn)賽“收到超過6萬份投稿，3月19日至25日的一周時間里，獲獎作品在東京澀谷的4塊巨型廣告屏上滾動播放。這些活動都讓TikTok在日本占據(jù)了很大市場。
日本爆款：
服裝配飾
電子產品
智能家居
日本是發(fā)達國家，ARPU值(每用戶平均收入)比較高，而且二次元和宅文化比較繁榮，很適合短視頻的傳播和發(fā)展，在TikTok看來是比較優(yōu)質的市場。
第三、中東
在2020年1-2月，TikTok在阿聯(lián)酋、沙特的下載量分別排名第二和第一。從2019年 1月 1日，字節(jié)跳動在迪拜正式推出TikTok，之后席卷中東其他市場(沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、埃及等地)。其中沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋是中東社交媒體最發(fā)達的市場，互聯(lián)網滲透率高，中東的X一代和Y 一代是Facebook和Twitter的忠實用戶，而Z 世代則更青睞于TikTok、Snapchat和Instagram等視頻應用。
中東爆款：
美容美妝
汽車相關
手工工具
電子產品
智能家居
三、如何在TikTok上挑選一個好的商品
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可以選擇TikTok網紅款中回購率較高的商品，在后期提供好的售后服務，保持良性的上新頻率，才能增加用戶的粘性。
當用戶第一次使用后，在店鋪中留下“會回購”的評論，一些新用戶在瀏覽店鋪時，也會有好的轉化。
在開發(fā)TikTok爆款時，也要考慮這款商品是否能提供長期穩(wěn)定的銷量，最好是選擇實用性比較高，消費者需求也穩(wěn)定的商品，例如寵物的食品就是個不錯的品類。如果只是曇花一現(xiàn)，沒有實用價值，只提供一次銷售的話，也不能為店鋪帶來復購就可以不選擇。
02
在TikTok網紅款中，很多店家會采用價格戰(zhàn)的方式，提高自己店鋪的銷量，但其實這樣的做法不僅對行業(yè)競爭不利，若用低價來吸引用戶，反而沒帶來銷量的話，對自己的店鋪也是得不償失。
在TikTok渠道尋找商品靈感時，其實還可以挑選一些產品設計及生產門檻較高的商品，在跨境上競爭力也相對來說會小一點。
到底哪些品類商品門檻較高?
可以在亞馬遜的搜索框中，搜索某類TikTok網紅款的關鍵詞，看其銷量如何，如果較低說明競爭力較小，就可以是作為選品的一個方向。
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在亞馬遜站內搜索tiktok，按照30天銷量排行，也可以找到一些網紅款
這些類型主要是一些測評網紅發(fā)起測評挑戰(zhàn)，listing會有相關的測評話題，在tiktok紅人跟風測評的同時，增加了潛在用戶對商品的信任，讓他們在是否購買產品這個問題上快速做出選擇。
例如走紅網絡的彈力緊身褲就是個很好的例子，很多up主曾經測評穿搭及拍健身的視頻，也為亞馬遜的一些商家?guī)砹烁叻逯档匿N售額。
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在跟風tiktok商品時，也不能盲目跟風，可以進行創(chuàng)意差異化地嘗試，根據(jù)用戶的痛點對商品進行差異化的調整.
例如之前特別火的翻轉娃娃，可以在設計產品時，加上娃娃表情及顏色的改變，和競品形成差別，降低競爭力。
雖說TikTok是很多跨境的選品依據(jù)，有時候也可以采用逆向思維，從抖音上找TikTok爆款。
就比如抖音有很多的測評類UP主有大量的爆款商品，仔細研究這些爆款商品，其實在跨境電商平臺也是熱銷商品。
仔細挖掘，分析熱銷因素，就能開發(fā)出很多跨境電商的爆款商品。
在選擇這些商品時，要考慮其是否是一個很強的需求，若只是一個看到這個商品之后覺得有趣然后去買的“臨時性”決策，則就不適合作為自己選品的依據(jù)。在物流發(fā)貨方面，也要考慮是否有有利的條件。
四、還需要準備哪些內容
1. 客戶根據(jù)自己貨物情況，確定最終投放的產品是那些?
2. 視頻素材。
3. 產品受眾實際是多少?
4. 廣告語和關鍵詞，如果其他媒體在推廣完全可以進行借鑒，作為TikTok Ads的參考。
最近從整體投放效果來看，因TikTok的流量強勁增長，TikTok的廣告投放效果(ROI)整體要比其他渠道好，建議大家抓住這波流量紅利。歐美地區(qū)目前已經可以投放TikTok廣告，購物車功能也逐步面向市場。
好了，以上就是關于tiktok如何選品的技巧內容啦，大家在選品的時候有什么不清楚或者不懂的，可以參考文章內容，希望文章內容可以幫助到你哦!
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